Distribución

Distribución mayorista

Gran parte de los ingresos operativos de un distribuidor mayorista provienen de los rebates a proveedores finales y recuperaciones de costos basados en chargebacks. Los distribuidores mayoristas deben desarrollar sus propios programas de precios e incentivos. Estos programas pueden desarrollarse de forma conjunta con un fabricante que financie directamente una parte del programa, o los puede desarrollar el distribuidor mayorista de manera independiente para aumentar las ventas y cumplir los objetivos. Las soluciones de Vistex proporcionan a los distribuidores mayoristas las herramientas para dar seguimiento y analizar con eficacia los convenios de compra e incentivos en conjunción con los programas de precios de contrato, rebates y comisiones de ventas para asegurar márgenes adecuados de compra y venta.

Soluciones para la industria de distribución mayorista

Performance Incentives

Cuando sus planes de incentivos están alineados con los objetivos de negocio, su fuerza de ventas cuenta con la motivación adecuada. Performance Incentives de Vistex, una solución de rendimiento sólida para administrar todos los SPIFs y programas de bonos y comisiones, ofrece visibilidad de los objetivos de comisiones, logros y pagos en toda la empresa. Motive el comportamiento adecuado y obtenga capacidades de planes de compensación por territorio, fijación de cotizaciones, pronósticos y gestión de incentivos. Compense a los empleados por el valor que generan, no sólo con base en los ingresos brutos de ventas, y logre crecimiento y rentabilidad.

Loyalty & Rewards

La lealtad de los clientes y los socios es un proceso que se logra con mucho trabajo y la solución de Vistex para la lealtad y las recompensas mantiene a sus participantes involucrados a través de estrategias de lealtad sostenibles y rentables que impulsan el rendimiento de los negocios. Capacite a sus vendedores y revendedores para motivar su conducta y aumentar las ventas con un portal de lealtad basado en puntos. El catálogo mundial de recompensas motiva a los participantes con más de 300,000 recompensas e incentivos de estilo de vida de proveedores en todo el mundo, que se entregan localmente por medio de impecables pedidos, cumplimiento y servicio al cliente.

Chargebacks

A medida que los programas de recuperación, tales como autorizaciones de precios especiales, envío y débito, precios desviados y subsidios al agotamiento crecen en complejidad, es esencial que proteja sus márgenes. Chargebacks de Vistex le otorga visibilidad absoluta de estos procesos, desde la iniciación de la recuperación a la liquidación final. Evite recuperaciones erróneas, oportunidades perdidas y días perdidos en el procesamiento de chargebacks con cálculos automáticos de las sumas adeudadas. No pierda dinero: Recuperar cobros de chargebacks elegibles puede ser la diferencia para convertir una pérdida en ganancia.

Rastreo de inventario de canales

Rastreo de inventario de canales de Vistex le permite a su empresa contar con información del inventario disponible entre distribuidores y socios, así como el inventario recuperado de los clientes finales. Usted puede administrar sus ventas directas y cantidades para el socio de canal, así como el inventario vendido al socio de canal a través de otros socios. Mejore la gestión de su cadena de suministro con una visión de 360 grados, que abarca desde el fabricante hasta el socio de canal y el cliente final. Obtenga acceso en tiempo real a los indicadores clave de proveedores, inventario y adquisiciones, para tomar mejor y más rápido sus decisiones comerciales.

Co-op & MDF

Los fondos de desarrollo de mercado (MDF) y los fondos Co-Op mal administrados pueden hacer que sus ingresos disminuyan y sus costos aumenten dentro de los canales indirectos de comercialización. MDF & Co-op de Vistex ofrece un enfoque altamente automatizado y eficiente para administrar todos los aspectos de los programas MDF y Co-op, incluyendo la planificación, los presupuestos, la inscripción, la asignación de recursos, el seguimiento de su uso /gasto, el envío para su aprobación, la validación y la resolución de recuperaciones/rebates.

Rebates

La complejidad de los programas de rebates está aumentando, al igual que la necesidad de gestionarlos mejor. Con Rebates de Vistex puede modelar, administrar, informar y analizar programas de rebates muy complejos, incluyendo rebates de vendedores, ventas, clientes y volumen. La solución calcula automáticamente los rebates adeudados de vendedores, elimina procesos manuales y otorga visibilidad en los programas de modelado de previsión y rentabilidad. Vistex le da el poder de crear programas que le ayuden a lograr sus objetivos de negocios y a visualizar cuál es el siguiente nivel de logros.

Gestión de contratos

Puede ser difícil para su empresa desarrollarse sin la capacidad de mover los productos correctos a los precios correctos en los términos y condiciones adecuados. Gestión de contratos de Vistex es una solución completamente integrada que le permite ver todos los cambios al contrato y organiza la documentación de soporte para contar con registros de auditoría completos. Puede acceder a los compromisos y obligaciones de sus contratos y saber cuál será la rentabilidad bruta y neta. Nunca había sido más fácil administrar cualquier tipo de programa de contratos, como los de precio por contrato, porcentaje o los basados en dólares, niveles o crecimiento.

Gestión de precios

No permita que los precios mal calculados afecten sus resultados finales. Gestión de precios de Vistex permite cargar información de precios al cliente rápidamente; además, permite calcular y validar precios automáticamente con base en las reglas del negocio. Con esta solución puede saber qué tanto éxito tiene su programa mediante el análisis de la rentabilidad real bruta y neta. Obtenga una solución completa para la gestión de precios y el análisis de costos, notifique de inmediato los cambios de precios y garantice el mayor retorno de sus programas de precio.

Deals & Offers

A veces resulta difícil administrar escenarios complejos de fijación de precios especiales y programas sobre pedido que incluyan varios productos, categorías y requisitos de cantidades. Deals & Offers de Vistex automatiza la selección y calificación de candidatos a promociones, además de señalar ofertas aplicables al hacer un pedido con base en las reglas del negocio. Administre sus promociones y ofertas con condiciones bien definidas por el programa para mix-and-match, BOGO, porcentajes de ofertas de compra futuras y descuentos por tiempo limitado o volumen para analizar la rentabilidad del programa, y asegúrese de lograr sus objetivos de negocio.

Bids & Quotes

Nada daña más los márgenes de beneficio como las licitaciones y las cotizaciones incorrectas de sus productos o servicios. Es imprescindible tener visibilidad en los complejos escenarios de fijación de precios para clientes y socios de canal. Vistex facilita los procesos de licitación y cotización con la capacidad de importar productos y determinar automáticamente precios a través de fórmulas definidas por el usuario, por lo que puede estar seguro de que se ofrece el precio correcto. Bids & Quotes de Vistex proporciona una visión extraordinaria de los precios y el margen propuestos para determinar el margen verdadero de bruto a neto.

My Role

Provea a su equipo de ventas con información en tiempo real y precisa de los convenios y contratos para ofrecer perspectivas analíticas que les ayuden a impulsar las ventas. Darles visibilidad a los precios especiales, comisiones SPIFs, SPAs, rebates y procesos de promoción sobre pedido es más fácil que nunca a través del modelado de predicciones y rentabilidad. Vistex también le permite ver cómo llevar sus logros a otro nivel para ayudar a sus equipos de ventas a aumentar los ingresos.

Automatice procesos comerciales aportando visibilidad a los resultados finales con las soluciones de Vistex para gestionar precios, contratos, promociones, incentivos, chargebacks y rebates. Arme a sus equipos financieros con el cálculo y la validación en automático de los importes adecuados de rebates y chargebacks de proveedores y de precios basados en reglas comerciales. Los registros completos de auditoría dotan a su equipo con visibilidad absoluta para determinar qué programas Go-to-Market son rentables y cumplen con los objetivos de negocio.

Hoy más que nunca, los sistemas comerciales deben dar soporte a su organización con datos depurados y relevantes. Una fuente de datos única reduce los riesgos para su negocio, mejorando la exactitud de los datos, reduciendo errores manuales y dándoles a los usuarios la capacidad de reaccionar a los cambios en los contratos y las condiciones del mercado. Con Vistex puede automatizar procesos de recuperaciones de chargebacks, rebates de clientes/proveedor, incentivos y de gestión de contrato, así como proporcionar registros de auditoría integrales y exactos.