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Alta tecnología

En la industria de alta tecnología la innovación impulsa todo lo que usted hace, y para apoyar esta innovación es necesario contar con un sistema completo que le permita llevar sus productos al mercado con éxito. Esto implica dar seguimiento a la propiedad intelectual para uso de sus tecnologías, gestionando convenios de compra y venta, y dando seguimiento a precios e incentivos para proveedores y socios. Las soluciones de Vistex son capaces de absorber y procesar con exactitud los datos del punto de venta y las recuperaciones. Las soluciones de Vistex proporcionan las herramientas necesarias para administrar y analizar los programas Go-to-Market a fin de que se optimicen para cumplir con los objetivos de negocio.

Soluciones para la industria de alta tecnología

Performance Incentives

Motive a su fuerza de ventas, con absoluto control en toda la empresa, de los objetivos de comisiones, logros y pagos. Performance Incentives de Vistex es una poderosa solución de desempeño para gestionar todos los programas de incentivos y comisiones que aumentan el comportamiento favorable. Obtenga sólidas capacidades de gestión de planes de compensación de ventas por territorio, fijación de cotizaciones, pronósticos y gestión de incentivos. Compense a sus empleados por el valor que generan, no sólo con base en los ingresos brutos de ventas, y motívelos para que logren sus verdaderos objetivos de crecimiento y rentabilidad.

Loyalty & Rewards

La lealtad de los clientes y los socios es un proceso que se logra con mucho trabajo y la solución de Vistex para la lealtad y las recompensas mantiene a sus participantes involucrados a través de estrategias de lealtad sostenibles y rentables que impulsan el rendimiento de los negocios. Capacite a su personal de ventas y socios de canal para motivar su conducta y aumentar las ventas con un portal de lealtad basado en puntos. El catálogo mundial de recompensas motiva a los participantes con más de 300,000 recompensas e incentivos de estilo de vida de proveedores en todo el mundo, que se entregan localmente por pedidos, cumplimiento y servicio al cliente impecables.

Envío y débito (Billbacks)

Cada año se pierden millones de dólares debido al procesamiento inexacto de recuperaciones, el retraso de días en la atención de recuperaciones (DCO) y la falta de documentación de apoyo. Billbacks de Vistex automatiza el cálculo de las cantidades de envío y por pagar al socio de canal, haciendo una validación sistemática con los contratos activos. Es posible administrar todo el proceso de envío y débito, que incluye el procesamiento retroactivo de transacciones sujetas a este proceso, desde la creación de convenios y contratos hasta la liquidación final, con registros completos de auditoría para dar seguimiento a la eficiencia del programa.

Rastreo de inventario de canales

La gestión de canal puede inhibir su capacidad de llevar su inventario al mercado de manera eficaz. Vistex ofrece una sofisticada herramienta multinivel de gestión de inventario de canal, que da seguimiento a los pedidos, las devoluciones, los datos del punto de venta y las recuperaciones. El rastreo de inventario de canales de Vistex le permite visualizar y dar valor a su inventario real con el acceso organizado a toda la documentación de soporte. Identifique posibles costos y pasivos debidos a disminuciones de precio y elimine pagos excesivos por recuperaciones de protección de precio.

Co-op y MDF

Los fondos de desarrollo de mercado (MDF) y los fondos Co-Op mal administrados pueden hacer que sus ingresos disminuyan y sus costos aumenten dentro de los canales indirectos de comercialización. MDF & Co-op de Vistex ofrece un enfoque altamente automatizado y eficiente para administrar todos los aspectos de los programas MDF y Co-op, incluyendo la planificación, los presupuestos, la inscripción, la asignación de recursos, el seguimiento del uso/gasto, el envío para su aprobación, la validación y la resolución de recuperaciones/rebates.

Rebates

A medida que los programas de rebates por ventas, compras y crecimiento se hacen más complejos, aumenta la necesidad de administrarlos mejor. Con Rebates de Vistex puede modelar, administrar, informar y analizar programas de rebates muy complejos, incluyendo rebates por ventas, compras, programas de canal, incentivos por volumen y otros escenarios multidimensionales. También es posible dar soporte a programas mundiales en varios idiomas y divisas, y llevar a cabo simulaciones de datos del sistema para predecir los resultados. Ahora puede analizar los programas de rebates para asegurarse de que sean rentables y cumplan con los objetivos de negocio.

Rights & Royalties

La mala gestión de las regalías puede conducir a pagos erróneos, acabar con la confianza de sus socios y tener un impacto negativo en el resultado final. Rights & Royalties de Vistex cuenta con programas de regalías por pagar y cobrar, y rastrea el uso de propiedad intelectual entre licenciantes, licenciatarios y agentes. Ahora puede administrar contenido y activos; aprovechar e identificar oportunidades y rastrear regalías relacionadas con productos, tecnología, endosos, derechos mediáticos o desarrollos conjuntos. Su empresa puede automatizar el reconocimiento, el devengo, el cálculo, el análisis y el pago de programas de derechos y regalías en su totalidad.

Gestión de contratos

Puede ser difícil para su empresa desarrollarse sin la capacidad de mover los productos correctos a los precios correctos en los términos y condiciones adecuados. Gestión de contratos de Vistex es una solución completamente integrada que le permite ver todos los cambios al contrato y organizar la documentación de soporte para contar con registros de auditoría completos. Puede acceder a los compromisos y obligaciones de sus contratos y saber cuál será la rentabilidad bruta y neta. Nunca había sido más fácil administrar cualquier tipo de programa de contratos, como licitaciones, precios de contrato, precios especiales, por porcentaje o basados en dólares, niveles o crecimiento.

Bids & Quotes

Nada daña más las ganancias y las relaciones con los clientes que las licitaciones y cotizaciones incorrectas de los contratos o el precio de los productos y/o servicios. Hoy, con la mayor demanda de personalización, es imprescindible tener visibilidad en los complejos escenarios de fijación de precios. Vistex facilita los procesos de configuración-cotización-licitación y licitación-cotización con la capacidad de importar productos y determinar precios automáticamente a través de fórmulas definidas por el usuario. Obtenga una visión extraordinaria de los precios y el margen propuesto para determinar su valor bruto a neto real.

Gestión de precios

Los precios mal calculados tienen un efecto directo en pedidos, entregas, pagos, análisis de costos reales, rentabilidad y, en definitiva, la satisfacción del cliente. Gestión de precios de Vistex permite cargar información de precios al cliente rápidamente, además de calcular y validar precios automáticamente con base en las reglas del negocio. Obtenga una solución para todo el proceso de fijación y análisis de precios, con lo cual podrá determinar el precio de sus productos con toda confianza. Notifique de inmediato los cambios de precios a sus clientes y asegúrese de aprovechar al máximo sus programas de precios.

Deals & Offers

A veces resulta difícil administrar escenarios complejos de fijación de precios que incluyan una combinación de productos, con múltiples categorías y requisitos de cantidades. Deals & Offers de Vistex determina de manera automática si califica y es candidato a obtener promociones; además señala ofertas aplicables al hacer un pedido con base en las reglas del negocio. Administre sus negocios con los términos bien definidos conforme al programa para descuentos, mix-and-match, Buy-X-Get-X, descuentos por volumen, porcentaje X % y compra futura.

channelPay

Sus programas de canal pueden ser su mejor o su peor aliado. Y si los pagos son lentos, hay un problema con todo su programa de canal. De hecho, en la alta tecnología, los reembolsos lentos son la principal queja de los socios. channelPay de Vistex es una solución integral de pago que permite desembolsar fondos de forma rápida y segura en más de 135 divisas. Con las capacidades de channelPay puede hacer pagos exactos y a tiempo y reducir sus costos operativos, aumentando la satisfacción y el compromiso de sus socios. Además, channelPay le permite saber cuál es el estado del pago, permitiendo a los receptores dar seguimiento a los pagos, consultar los detalles, ver el historial y consultar saldos de fondos/puntos.

My Role

Provea a su equipo de ventas con información en tiempo real y precisa de los convenios y contratos para ofrecer perspectivas analíticas que les ayuden a impulsar las ventas. Darle visibilidad a los precios especiales, comisiones SPIFs, SPAs, rebates y procesos de promoción sobre pedido es más fácil que nunca a través del modelado de predicciones y rentabilidad. Vistex también le permite ver cómo llevar sus logros a otro nivel para ayudar a sus equipos de ventas a aumentar los ingresos.

Ninguna otra solución de software puede dotar a su Departamento de Finanzas de una fuente única para administrar todos los programas Go-to-Market con una visibilidad sin precedentes de la rentabilidad bruta y neta y los registros de auditoría documentados. Vistex provee a su equipo con cálculos automatizados y gestión de: programas de comisiones/SPIFs, envió y débito, SPAs, licitaciones, rebates y de canal, contratos de fijación de precios, promociones, protección de precios y más.

Hoy más que nunca, los sistemas comerciales deben dar soporte a su organización con datos depurados y relevantes. Una fuente de datos única reduce los riesgos para su negocio, mejorando la exactitud de los datos y dando a los usuarios la capacidad de reaccionar a los cambios en los contratos y las condiciones del mercado. Reduzca los errores manuales y automatice procesos como envío y débito, rebates, comisiones, licitaciones y promociones, al tiempo que organiza los datos de soporte para la validación y los registros de auditoría completos.

Nuestras soluciones proporcionan herramientas para involucrar a sus socios de canal indirecto a fin de mejorar la eficacia de ventas. Administre múltiples programas en todo el mundo, cada uno adaptado a las necesidades locales según sea necesario por el tipo de región o socio. Las capacidades financieras sólidas permiten gestionar la distribución de fondos y el vencimiento según las directrices de su programa. Acelere el proceso de pago y reduzca la carga administrativa asociada con los pagos a socios de canal global. Aproveche nuestra plataforma mundial de recompensas para cultivar la lealtad significativa a través de opciones de premios y comunicación dirigidas y personalizadas.