Química

Productos químicos

La industria química enfrenta desafíos derivados de la globalización que se vuelven complejos debido a que se venden más producto a través de socios de distribución y canal. Las fluctuaciones de precios en los costos de la materia prima son difíciles de manejar para no perder rentabilidad en sus productos. En consecuencia, es esencial automatizar y administrar de forma eficiente los programas Go-to-Market para procesos tales como recuperaciones, rebates, incentivos y precios en la industria química para tener éxito. Las soluciones de Vistex abordan los desafíos que usted enfrenta a fin de garantizar que los programas Go-to-Market operen a su máximo potencial y satisfagan sus objetivos de negocio.

Soluciones para la industria química

Performance Incentives

Motive a su fuerza de ventas, con absoluto control en toda la empresa de los objetivos de comisiones, logros y pagos. Performance Incentives de Vistex es una poderosa solución que gestiona todos los programas de incentivos y comisiones por desempeño que motivan el comportamiento favorable. Obtenga sólidas capacidades de gestión de planes de compensación de ventas por territorio, fijación de cotizaciones, pronósticos y gestión de incentivos. Compense a sus empleados por el valor que generan, no sólo con base en los ingresos brutos de ventas, y motívelos para que logren sus verdaderos objetivos de crecimiento y rentabilidad.

Loyalty & Rewards

La lealtad de los clientes y los socios es un proceso que se logra con mucho trabajo y la solución de Vistex para la lealtad y las recompensas mantiene a sus participantes involucrados a través de estrategias de lealtad sostenibles y rentables que impulsan el rendimiento de los negocios. Capacite a su personal de ventas y socios de canal para motivar su conducta y aumentar las ventas con un portal de lealtad basado en puntos. El catálogo mundial de recompensas motiva a los participantes con más de 300,000 recompensas e incentivos de estilo de vida de proveedores en todo el mundo, que se entregan localmente por pedidos, cumplimiento y servicio al cliente impecables.

Billbacks

Cada año se pierden millones de dólares debido al procesamiento inexacto de validación de garantías, retrasos de días en la atención de procesos de recuperación quejas (DCO) y falta de documentación de apoyo. Billbacks de Vistex automatiza el cálculo de cantidades por pagar al cliente, haciendo una validación sistemática con los contratos activos. Ahora es posible administrar con facilidad todo el ciclo de Billbacks, incluso el procesamiento retroactivo de transacciones sujetas a este proceso. De la creación del convenio a la liquidación final de los fondos al cliente, Billbacks de Vistex le proporciona registros completos de auditoría como prueba de la eficiencia del programa.

Co-op y MDF

Los fondos de desarrollo de mercado (MDF) y los fondos Co-Op mal administrados pueden hacer que sus ingresos disminuyan y sus costos aumenten dentro de los canales indirectos de comercialización. MDF & Co-op de Vistex ofrece un enfoque altamente automatizado y eficiente para administrar todos los aspectos de los programas MDF y Co-op, incluyendo la planificación, los presupuestos, la inscripción, la asignación de recursos, el seguimiento de su uso/gasto, el envío para su aprobación, la validación y la resolución de recuperaciones/rebates.

Rebates

A medida que los programas de rebates por ventas, compras y crecimiento se hacen más complejos, aumenta también la necesidad de gestionarlos mejor. Con Rebates de Vistex puede modelar, administrar, informar y analizar programas de descuentos, bonificaciones o reembolsos muy complejos, incluyendo Rebates por ventas, compras, volumen, programas de crecimiento y otros escenarios multidimensionales. También es posible administrar programas mundiales en varios idiomas y divisas, y llevar a cabo simulaciones de datos del sistema para predecir los resultados. Ahora puede analizar los programas de Rebates para asegurarse de que sean rentables y cumplan con los objetivos de negocio.

Rights & Royalties

La mala gestión de las regalías puede conducir a pagos erróneos, acabar con la confianza de sus socios y tener un impacto negativo en el resultado final. Rights & Royalties de Vistex cuenta con programas de regalías por pagar y cobrar, y rastrea el uso de propiedad intelectual entre licenciantes, licenciatarios y agentes. Ahora puede administrar contenido y activos; aprovechar e identificar oportunidades y rastrear regalías relacionadas con productos, tecnología, endosos, derechos mediáticos o desarrollos conjuntos. Su empresa puede automatizar el reconocimiento, el devengo, el cálculo, el análisis y el pago de programas de derechos y regalías en su totalidad.

Gestión de contratos

Puede ser difícil para su empresa desarrollarse sin la capacidad de mover los productos correctos a los precios correctos en los términos y condiciones adecuados. Gestión de contratos de Vistex es una solución completamente integrada que le permite ver todos los cambios al contrato y organizar la documentación de soporte para contar con registros de auditoría completos. Puede acceder a los compromisos y obligaciones de sus contratos y saber cuál será la rentabilidad bruta y neta. Nunca había sido más fácil administrar cualquier tipo de programa de contratos, como los de precios de contrato, por porcentaje o basados en dólares, niveles o crecimiento.

Bids & Quotes

Nada daña más los márgenes de beneficio que las licitaciones y las cotizaciones incorrectas de sus productos o servicios. Es imprescindible tener visibilidad en los complejos escenarios de fijación de precios para clientes y socios de canal. Vistex facilita los procesos de licitación y cotización con la capacidad de importar productos y determinar automáticamente precios a través de fórmulas definidas por el usuario, por lo que puede estar seguro de ofrecer el precio correcto. Bids & Quotes de Vistex proporciona una visión extraordinaria de los precios y el margen propuestos para determinar su valor bruto y neto real.

Gestión de precios

No permita que los precios mal calculados afecten sus resultados finales. Gestión de precios de Vistex permite cargar información de precios al cliente rápidamente; además, permite calcular y validar precios automáticamente con base en las reglas del negocio. Con esta solución puede saber qué tanto éxito tiene su programa mediante el análisis de la rentabilidad real bruta y neta. Gestione todo el proceso de fijación y análisis de precios para determinar el precio de sus productos con toda confianza. Así mismo, la solución notifica de inmediato los cambios de precios a sus clientes, para que usted tenga la seguridad de que aproveche al máximo sus programas de precios.

My Role

Vistex constituye una fuente continua de “verdad”, además de darle acceso a todos los cambios al contrato de precios y actividades derivadas. Su equipo de ventas contará con información clave de programas de incentivos, rebates y recuperación para impulsar los objetivos del negocio y podrá saber cómo llegar a otro nivel. Obtenga informes sobre datos que son fundamentales para usted y analice qué programas están contribuyendo con sus resultados finales.

Su equipo de finanzas gestiona programas de Go-to-Market en convenios de precios especiales, rebates, fondos de marketing, programas de canal y más. Vistex permite el cálculo automático de incentivos, rebates y recuperaciones, al validarlos sistemáticamente con contratos activos de cualquier tipo de programa. Tenga un único punto de entrada a los programas de los clientes a fin de reducir los errores manuales, generar registros de auditoría completos y saber cuál será su rentabilidad real, bruta y neta, y qué tan eficaces son sus programas.

Hoy más que nunca, los sistemas comerciales deben dar soporte a su organización con datos depurados y relevantes. Una fuente de datos única reduce los riesgos para su negocio, mejorando la exactitud de los datos y dándoles a los usuarios la capacidad de reaccionar a los cambios en los contratos y las condiciones del mercado. Reduzca los errores manuales y automatice las recuperaciones, rebates, incentivos y procesos de gestión de contrato para organizar los datos de soporte y proporcionar validación con registros de auditoría exactos y completos.