Retail

Retail

Los minoristas administran complejos programas Go-to-Market, promociones financiadas por proveedores, rebates de proveedores, datos del lugar de venta y escaneo de recuperaciones y fondos de marketing. Los minoristas deben adaptarse rápidamente y administrar estos programas para satisfacer las necesidades de los consumidores y, simultáneamente, dar cuenta de los rebates de proveedores finales y recuperaciones de costos del lugar de venta, los cuales representan una enorme porción de sus ingresos operativos. Ahora puede gestionar y negociar incentivos favorables con los proveedores junto con los programas de precios, promociones y comisiones de ventas de su empresa para alcanzar un desempeño financiero deseable. Adquiera las herramientas necesarias para analizar el éxito de sus programas Go-to-Market y asegure el logro de los objetivos de negocio.

Soluciones para la industria de Retail

Performance Incentives

Motive a su fuerza de ventas, con absoluto control en toda la empresa, de los objetivos de comisiones, logros y pagos. Performance Incentives de Vistex es una poderosa solución de desempeño integrada para gestionar SPIF, los programas de incentivos por lealtad y comisiones que motivan el comportamiento favorable. Obtenga sólidas capacidades de gestión de planes de compensación de ventas para la fijación de cotizaciones, los pronósticos y la gestión de incentivos. Compense a sus empleados por el valor que generan, no sólo por los ingresos brutos de ventas, y motívelos para que logren sus verdaderos objetivos de crecimiento y rentabilidad.

Patronage

No es nada fácil calcular los patrocinios de cuotas de franquicias, y los Co-ops operados por el propietario son un proceso complejo. La falta de conocimiento de la elegibilidad de miembros, las ganancias retenidas y las distribuciones equitativas puede dificultar el pago oportuno de ganancias, así como los pagos exactos. Patronage de Vistex calcula automáticamente los pagos de patrocinio que reciben sus miembros. A través de procesos de patrocinio, usted puede mantener, dar seguimiento y dar información sobre las cuentas de patrocinio de los miembros y proveer un enfoque eficiente, altamente automatizado para administrar todos los desembolsos y asignaciones de sus fondos de patrocinio.

Loyalty & Rewards

La lealtad de los clientes y los socios es un proceso que se logra con mucho trabajo y la solución de Vistex para la lealtad y las recompensas mantiene a sus participantes involucrados a través de estrategias de lealtad sostenibles y rentables que impulsan el rendimiento de los negocios. Capacite a su personal de ventas y socios de canal para motivar su conducta y aumentar las ventas con un portal de lealtad basado en puntos. El catálogo mundial de recompensas motiva a los participantes con más de 300,000 recompensas e incentivos de estilo de vida de proveedores en todo el mundo, que se entregan localmente por medio de impecables pedidos, cumplimiento y servicio al cliente.

Chargebacks

La incapacidad de cobrar las sumas adeudadas se considera un pasivo financiero y constituye una pérdida de ingresos para su empresa. Chargebacks de Vistex le da los medios para gestionar programas de vendedores, rebates instantáneos, scanbacks y recuperaciones de proveedores, así como para dar cuenta de la caída de precios. Ahora puede calcular automáticamente las cantidades de scanback que deben los proveedores y conciliar las respuestas sistemáticamente. Además, los devengos automáticos y la facturación de MDF / fondos Co-op y fondos de los proveedores nunca había sido más fácil. Vistex le da visibilidad de las sumas adeudadas, así como el poder de recuperar las ganancias perdidas.

Rastreo de inventario de canales

Rastreo de inventario de canales de Vistex le permite a su empresa contar con información del inventario disponible entre distribuidores y socios, así como con el inventario recuperado de los clientes finales. Usted puede administrar sus ventas directas y cantidades para el socio de canal, así como el inventario vendido al socio de canal a través de otros socios. Mejore la gestión de su cadena de suministro con una visión de 360 grados, que abarca desde el fabricante hasta el socio de canal y el cliente final. Obtenga acceso en tiempo real a los indicadores clave de proveedores, inventario y adquisiciones, para tomar mejor y más rápido sus decisiones comerciales.

Co-op y MDF

Los fondos de desarrollo de mercado (MDF) y los fondos Co-Op mal administrados pueden hacer que sus ingresos disminuyan y sus costos aumenten. MDF & Co-op de Vistex ofrece un enfoque altamente automatizado y eficiente para administrar todos los aspectos de los programas financiados por proveedores, las asignaciones de recursos Co-op y las recuperaciones de eventos Nuestra solución incluye funciones para planificación, elaboración de presupuestos, inscripciones, asignaciones de recursos, seguimiento de uso / gasto, envíos para aprobación, validación y liquidación de recuperaciones / rebates.

Rebates

A medida que los programas de rebates por ventas, compras y crecimiento se hacen más complejos, aumenta también la necesidad de gestionarlos mejor. Con Rebates de Vistex puede modelar, administrar, informar y analizar programas de rebates muy complejos, incluyendo volumen, crecimiento, participación de mercado, billbacks y otros escenarios multidimensionales. También es posible administrar programas mundiales en varios idiomas y divisas, y llevar a cabo simulaciones de datos del sistema para predecir los resultados. Ahora puede analizar los programas de descuentos para asegurarse de que sean rentables y cumplan con los objetivos de negocio.

Gestión de contratos

Puede ser difícil para su empresa desarrollarse sin la capacidad de mover los productos correctos a los precios correctos en los términos y condiciones adecuados. Gestión de contratos de Vistex es una solución completamente integrada que le permite ver todos los cambios al contrato y organiza la documentación de soporte para contar con registros de auditoría completos. Puede acceder a los compromisos y obligaciones de sus contratos y saber cuál será la rentabilidad bruta y neta. Nunca había sido más fácil administrar cualquier tipo de programa de contratos, como los de precio por contrato, porcentaje o basados en dólares, niveles o crecimiento.

Gestión de precios

No permita que los precios mal calculados afecten sus resultados finales. Gestión de precios de Vistex permite cargar información de precios al cliente rápidamente; además, permite calcular y validar precios automáticamente con base en las reglas del negocio. Con esta solución puede saber qué tanto éxito tiene su programa mediante el análisis de la rentabilidad real bruta y neta. Gestione todo el proceso de fijación y análisis de precios para determinar el precio de sus productos con toda confianza. Así mismo, la solución notifica de inmediato los cambios de precios a sus clientes, para que usted tenga la seguridad de aprovechar al máximo sus programas de precios.

Deals & Offers

A veces resulta difícil administrar escenarios complejos de fijación de precios que incluyen varios productos, categorías y requisitos de cantidades. Deals & Offers de Vistex simplifica la gestión de promociones complejas que se presentan en los sistemas del punto de venta. Administre sus promociones y ofertas con condiciones bien definidas por el programa para mix-and-match, BOGO, porcentajes de ofertas de compra futuras y descuentos por tiempo limitado o volumen para analizar la rentabilidad del programa, y asegúrese de lograr sus objetivos de negocio.

My Role

Otorgue a su equipo de ventas la capacidad de solicitar programas de proveedores que impulsen los objetivos de negocio y garanticen los mejores resultados. Las soluciones de Vistex le otorgan una visibilidad sin precedentes de las promociones a fin de determinar qué programas son los más efectivos rindiendo el máximo ROI y rentabilidad. Obtenga datos en tiempo real para conocer todos los cambios del programa, visibilidad a futuro de los próximos niveles de rebates y modelado de predicciones y rentabilidad para ayudar a impulsar los ingresos y cerrar negocios más rápidamente.

Su equipo de finanzas puede contar con las herramientas necesarias para administrar todos sus programas Go-to-Market, como eventos de marketing, protección de precios, cuotas de administración, recuperación, rebates de proveedores, así como fondos fijos y variables. Las soluciones de Vistex proveen sólidas capacidades para negociar los términos y las condiciones de las promociones, calcular incentivos, rebates y scanbacks, y rastrear de manera sistemática las notificaciones de caídas de precios de proveedores, todo con registros de auditoría completos.

Hoy más que nunca, los sistemas comerciales deben dar soporte a su organización con datos depurados y relevantes. Una fuente de datos única reduce los riesgos para su negocio, mejorando la exactitud de los datos y dándoles a los usuarios la capacidad de reaccionar a los cambios en los contratos y las condiciones del mercado. Reduzca los errores manuales y automatice recuperaciones, rebates de proveedores, incentivos y programas promocionales mientras organiza los datos de soporte para la validación y los registros de auditoría completos.