Servicios

Servicios de alimentos

Los productores de servicios de alimentos se enfrentan a diversos retos. Para vender a los distribuidores es necesario tener la capacidad de gestionar con inteligencia programas de fijación de precios y comercialización. Estos mismos distribuidores dan servicio a cuentas nacionales, escuelas y otros operadores contratados, lo cual ocasiona precios desviados y recuperaciones de rebates. Los redistribuidores también pueden extender precios a productores e incentivos a distribuidores. Además está la gestión de regalías por imágenes con licencia y refrendos, compra de incentivos de grupo, corredores y asignaciones para ferias comerciales, que pueden afectar el rendimiento financiero de una empresa. Las soluciones de Vistex permiten implementar las mejores prácticas en los programas Go-to-Market que necesita para administrar eficazmente los ingresos.

Soluciones para la industria de servicios de alimentos

Performance Incentives

Motive a su fuerza de ventas, con absoluto control en toda la empresa, de los objetivos de comisiones, logros y pagos. Performance Incentives de Vistex es una poderosa solución de desempeño para gestionar todos los programas de incentivos y comisiones que motivan el comportamiento favorable. Obtenga sólidas capacidades de gestión de planes de compensación de ventas por territorio, fijación de cotizaciones, pronósticos y gestión de incentivos. Compense a sus empleados por el valor que generan, no sólo con base en los ingresos brutos de ventas, y motívelos para que logren sus verdaderos objetivos de crecimiento y rentabilidad.

Loyalty & Rewards

La lealtad de los clientes y los socios es un proceso que se logra con mucho trabajo y la solución de Vistex para la lealtad y las recompensas mantiene a sus participantes involucrados a través de estrategias de lealtad sostenibles y rentables que impulsan el rendimiento de los negocios. Capacite a su personal de ventas y socios de canal para motivar su conducta y aumentar las ventas con un portal de lealtad basado en puntos. El catálogo mundial de recompensas motiva a los participantes con más de 300,000 recompensas e incentivos de estilo de vida de proveedores en todo el mundo, que se entregan localmente por pedidos, cumplimiento y servicio al cliente impecables.

Billbacks

Cada año se pierden millones de dólares en todas las áreas del procesamiento de recuperaciones debido a procesos de devengo y validaciones de recuperaciones inexactos. Es difícil centralizar y obtener información crítica y completa de ventas directas e indirectas, facturaciones desviadas, recuperaciones de marketing y devengos financieros. Billbacks de Vistex automatiza y ayuda a administrar todo el proceso de billbacks, desde la creación del convenio y el contrato hasta la liquidación final, además de contar con registros de auditoría para comprobar la eficiencia del programa.

Rastreo de inventario de canales

La gestión de canal puede inhibir su capacidad de llevar su inventario al mercado de manera eficaz. Rastreo inventario de canales de Vistex permite a su empresa tener conocimiento de lo que sus socios de inventario tienen a su disposición y cuánto han cobrado sus clientes finales. Mejore la gestión de la cadena de suministro y obtenga información completa del fabricante al socio de canal y cliente final. Las herramientas de presentación de informes proveen conocimientos a fondo y en tiempo real de los indicadores clave de inventario y recuperaciones a fin de que su negocio sea más rentable.

Co-op y MDF

Los fondos de desarrollo de mercado (MDF) y los fondos Co-Op mal administrados pueden hacer que sus ingresos disminuyan y sus costos aumenten dentro de los canales indirectos de comercialización. MDF & Co-op de Vistex ofrece un enfoque altamente automatizado y eficiente para administrar todos los aspectos de los programas MDF y Co-op, incluyendo la planificación, los presupuestos, la inscripción, la asignación de recursos, el seguimiento del uso/gasto, el envío para su aprobación, la validación y la resolución de recuperaciones/rebates.

Rebates

A medida que los programas de rebates por ventas, compras y crecimiento se hacen más complejos, aumenta también la necesidad de gestionarlos mejor. Con Rebates de Vistex puede modelar, administrar, informar y analizar programas de rebates muy complejos, incluyendo rebates de operadores, distribuidores, por compras y otros escenarios multidimensionales. También es posible dar soporte a programas mundiales en varios idiomas y divisas, y llevar a cabo simulaciones de datos del sistema para predecir los resultados. Ahora puede analizar los programas de rebates para asegurarse de que sean rentables y cumplan con los objetivos de negocio.

Gestión de contratos

Puede ser difícil para su empresa desarrollarse sin la capacidad de mover los productos correctos a los precios correctos en los términos y condiciones adecuados. Gestión de contratos de Vistex es una solución completamente integrada que le permite ver todos los cambios al contrato y organizar la documentación de soporte para contar con registros de auditoría completos. Puede acceder a los compromisos y obligaciones de sus contratos y saber cuál será la rentabilidad bruta y neta. Nunca había sido más fácil administrar cualquier tipo de programa de contratos, como los de precios de contrato, por porcentaje o basados en dólares, niveles o crecimiento.

Bids & Quotes

Nada daña más las ganancias y las relaciones con los clientes como las licitaciones y cotizaciones incorrectas de los contratos o el precio de los productos. Debido a la mayor demanda de personalización de hoy es imprescindible tener visibilidad en los complejos escenarios de fijación de precios. Bids & Quotes de Vistex otorga la capacidad de importar productos y determinar precios automáticamente a través de fórmulas definidas por el usuario, además de ayudar a entender de manera extensa los precios propuestos y determinar el margen bruto y neto real.

Gestión de precios

Los precios mal calculados tienen un efecto directo en pedidos, entregas, pagos, análisis de costos reales, rentabilidad y, en definitiva, la satisfacción del cliente. Gestión de precios de Vistex permite cargar información de precios al cliente rápidamente; además, permite calcular y validar precios automáticamente con base en las reglas del negocio. Obtenga una solución para todo el proceso de fijación y análisis de precios, con lo cual podrá determinar el precio de sus productos con toda confianza. Notifique de inmediato los cambios de precios a sus clientes y asegúrese de aprovechar al máximo sus programas de precios.

My Role

Otorgue a su equipo de ventas las herramientas necesarias para prever el aumento y la rentabilidad del programa de comercialización. Vistex ofrece información para negociar términos y condiciones contractuales, acceso en tiempo real a cambios en el contrato y la capacidad de pronosticar y modelar la rentabilidad para ayudar a aumentar los ingresos e ir al siguiente nivel. Ahora usted puede tener una visibilidad sin precedentes de precios, contratos, descuentos e incentivos, así como de la gestión de recuperaciones de distribuidores y operadores a fin de cumplir con los objetivos de negocio.

Ninguna otra solución de software puede darle a su Departamento de Finanzas la perspectiva para auditar todo el programa y conocer la rentabilidad bruta y neta de todos sus programas de comercialización de servicios de alimentos. Vistex proporciona a su equipo cálculos y gestión automática de programas de gasto comercial para: precios desviados, ingresos obtenidos, honorarios de corredores, redistribución, rebates de clientes, distribuidores, operadores, precios de materias primas, gastos de GPO y programas MDF/Co-op.

Hoy más que nunca, los sistemas comerciales deben dar soporte a su organización con datos depurados y relevantes. Una fuente de datos única reduce los riesgos para su negocio, mejorando la exactitud de los datos y dando a los usuarios la capacidad de reaccionar a los cambios en los contratos y las condiciones del mercado. Reduzca los errores manuales y automatice recuperaciones, rebates de proveedores y clientes, incentivos y programas promocionales al tiempo que organiza los datos de soporte para validación y registros de auditoría exactos y completos.