El Revenue Management se ha convertido en la estrategia clave de muchas empresas, así como el eje de actuación en numerosas industrias, pues permite mantener un control óptimo de las finanzas para asegurar el buen funcionamiento de la empresa, el aumento de los ingresos y la utilización eficiente de los recursos.
En la industria mayorista, son numerosos los distribuidores que han decidido enfocar sus estrategias comerciales a aprovechar la elasticidad de los precios, las promociones, los descuentos y los incentivos, de cara a aumentar sus beneficios y mejorar los márgenes. O, dicho con otras palabras, implantar una estrategia de Revenue Management.
Son numerosos los beneficios que las empresas reconocen tras haber implantado esta estrategia, entre ellos destacamos:
- Mejora de la cadena productiva gracias a una gestión de procesos más rápida y eficiente
- Disminución de las fugas de ingresos y aumento de los márgenes
- Aumento de la productividad gracias a un uso de los recursos más eficiente
- Mejor comprensión del mercado, la competencia y las previsiones de futuro
¿Quiere saber más sobre el Revenue Management? ¿Sabe cómo aplicarlo a la industria mayorista? En esta sesión de aprendizaje, le damos todas las claves sobre:
- Los retos comunes del Revenue Management
- Un análisis de cascada de precios que proporcione una perspectiva 360º del Gross-To-Net
- Los pasos para implementar una estrategia eficiente de Revenue Management
- Los 7 procesos críticos en la gestión integral de precios y márgenes
Ponente:
Chris Wiesen
Industry Principal for Wholesale Distribution at Vistex