Manufactura

Manufactura

Los fabricantes utilizan autorizaciones de precios especiales (SPAs) para obtener negocios de gran volumen; sin embargo, la complejidad de los SPAs, los procesos de recuperación manual y los datos incorrectos tienen como resultado que se tenga visibilidad limitada de los programas Go-to-Market. Esto da lugar a recuperaciones de distribuidores o clientes relacionadas con reembolsos de SPA. Los fabricantes industriales también pueden ofrecer rebates a clientes y/o distribuidores para aumentar el volumen. Vistex ofrece soluciones para gestionar todos los contratos y convenios de precios especiales, rebates para clientes y distribuidores, inventario de canal, protección de precios y fondos de marketing de manera integral, lo que proporciona información sobre el éxito del programa y la rentabilidad bruta y neta.

Soluciones para la industria de la Manufactura

Performance Incentives

Cuando sus planes de incentivos en línea están alineados con los objetivos de negocio, su fuerza de ventas cuenta con la motivación adecuada. Performance Incentives de Vistex, una solución de rendimiento sólida para administrar todos los SPIFs y programas de bonos y comisiones, ofrece visibilidad de los objetivos de comisiones, logros y pagos en toda la empresa. Motive el comportamiento adecuado y obtenga capacidades de planes de compensación por territorio, fijación de cotizaciones, pronósticos y gestión de incentivos. Compense a sus empleados por el valor que generan, no sólo con base en los ingresos brutos de ventas, y logre crecimiento y rentabilidad.

Loyalty & Rewards

La lealtad de los clientes y los socios es un proceso que se logra con mucho trabajo y la solución de Vistex para la lealtad y las recompensas mantiene a sus participantes involucrados a través de estrategias de lealtad sostenibles y rentables que impulsan el rendimiento de los negocios. Capacite a su personal de ventas y socios de canal para motivar su conducta y aumentar las ventas con un portal de lealtad basado en puntos. El catálogo mundial de recompensas motiva a los participantes con más de 300,000 recompensas e incentivos de estilo de vida de proveedores en todo el mundo, que se entregan localmente por pedidos, cumplimiento y servicio al cliente impecables.

Billbacks

Cada año se pierden millones de dólares en el procesamiento de recuperaciones debido a procesos de devengo inexactos y validaciones de recuperaciones. Es difícil centralizar y obtener información crítica y completa de ventas directas e indirectas, devengo financiero y recuperaciones pendientes. Billbacks de Vistex automatiza y ayuda a administrar todo el proceso de billbacks, desde la creación del convenio y el contrato hasta la liquidación final, además de contar con registros de auditoría para comprobar la eficiencia del programa.

Rastreo de inventario de canales

La gestión de canal puede inhibir su capacidad de llevar su inventario al mercado de manera eficaz. Rastreo de canal de inventario de Vistex provee a su empresa con conocimientos de lo que sus socios de inventario tienen a su disposición y cuánto han recuperado para sus clientes finales. Mejore la gestión de la cadena de suministro y obtenga información completa del fabricante al socio de canal y cliente final. Las herramientas de información proveen una visión profunda y en tiempo real de los indicadores clave de inventario y recuperaciones a fin de que su negocio sea más rentable.

Co-op y MDF

Los fondos de desarrollo de mercado (MDF) y los fondos Co-Op mal administrados pueden hacer que sus ingresos disminuyan y sus costos aumenten dentro de los canales indirectos de comercialización. MDF & Co-op de Vistex ofrece un enfoque altamente automatizado y eficiente para administrar todos los aspectos de los programas MDF y Co-op, incluyendo la planificación, los presupuestos, la inscripción, la asignación de recursos, el seguimiento del uso/gasto, el envío para su aprobación, la validación y la resolución de recuperaciones/rebates.

Rebates

A medida que los programas de rebates por ventas, compras y crecimiento se hacen más complejos, aumenta la necesidad de administrarlos mejor. Con Rebates de Vistex puede modelar, administrar, informar y analizar programas de rebates muy complejos, incluyendo aquellos por volumen, crecimiento, participación de mercado y otros escenarios multidimensionales. También es posible dar soporte a programas mundiales en varios idiomas y divisas, y llevar a cabo simulaciones de datos del sistema para predecir los resultados. Ahora puede analizar los programas de rebates para asegurarse de que sean rentables y cumplan con los objetivos de negocio.

Rights & Royalties

La mala gestión de las regalías puede conducir a pagos erróneos, acabar con la confianza de sus socios y tener un impacto negativo en el resultado final. Rights & Royalties de Vistex cuenta con programas de regalías por pagar y cobrar, además de que rastrea el uso de propiedad intelectual entre licenciantes, licenciatarios y agentes. Ahora puede administrar contenido y activos, así como aprovechar e identificar oportunidades y rastrear regalías relacionadas con productos, tecnología, endosos, derechos mediáticos o desarrollos conjuntos. Su empresa puede automatizar el reconocimiento, el devengo, el cálculo, el análisis y el pago de programas de derechos y regalías en su totalidad.

Gestión de contratos

Puede ser difícil para su empresa desarrollarse sin la capacidad de mover los productos correctos a los precios correctos en los términos y condiciones adecuados. Gestión de contratos de Vistex es una solución completamente integrada que le permite ver todos los cambios al contrato y organizar la documentación de soporte para contar con registros de auditoría completos. Puede acceder a los compromisos y obligaciones de sus contratos y saber cuál será la rentabilidad bruta y neta. Nunca había sido más fácil administrar cualquier tipo de programa de contratos, como los de precios de contrato, por porcentaje o basados en dólares, niveles o crecimiento.

Bids & Quotes

Nada daña más las ganancias que las licitaciones y las cotizaciones incorrectas de sus productos o servicios. Es imprescindible tener visibilidad en los complejos escenarios de fijación de precios para clientes y socios de canal. Vistex facilita los procesos de licitación y cotización con la capacidad de importar productos y determinar automáticamente precios a través de fórmulas definidas por el usuario, por lo que puede estar seguro de que se ofrece el precio correcto. Bids & Quotes de Vistex proporciona una visión extraordinaria de los precios y el margen propuestos para determinar el margen de bruto a neto real.

Gestión de precios

Los precios mal calculados tienen un efecto directo en pedidos, entregas, pagos, análisis de costos, rentabilidad y la satisfacción del cliente. Gestión de precios de Vistex permite cargar información de precios al cliente rápidamente; además, permite calcular y validar precios automáticamente con base en las reglas del negocio. Obtenga información clave del éxito de sus programas de fijación de precios a través del análisis de la rentabilidad real bruta a neta. Obtenga una solución completa para la gestión de precios a fin de determinar los precios de sus productos con confianza y notifique de inmediato los cambios de precios a sus clientes.

My Role

Vistex constituye una fuente continua de “verdad”, además de darle acceso a todos los cambios al contrato de precios y actividades derivadas. Su equipo de ventas contará con información clave de programas de incentivos, rebates y billbacks para impulsar los objetivos de negocio, y podrá saber cómo llegar a otro nivel. Obtenga informes sobre datos que son fundamentales para usted y analice qué programas están contribuyendo con sus resultados finales.

Su equipo de finanzas gestiona programas Go-to-Market en convenios de precios especiales, rebates, fondos de marketing, programas de canal y más. Vistex permite el cálculo automático de incentivos, rebates y recuperaciones de billback, al validarlos sistemáticamente con contratos activos de cualquier tipo de programa. Tenga un único punto de entrada a los programas de los clientes a fin de reducir los errores manuales, generar registros de auditoría completos y saber cuál será su rentabilidad real, bruta y neta, y qué tan eficaces son sus programas.

Hoy más que nunca, los sistemas comerciales deben dar soporte a su organización con datos depurados y relevantes. Una fuente de datos única reduce los riesgos para su negocio, mejorando la exactitud de los datos y dándoles a los usuarios la capacidad de reaccionar a los cambios en los contratos y las condiciones del mercado. Reduzca los errores manuales y automatice los procesos de billbacks, rebates e incentivos y gestión de contratos para organizar los datos de soporte y proporcionar validación con registros de auditoría exactos y completos.