Productos

Productos de consumo

Los fabricantes de producto de consumo dependen de programas de precios promocionales y gasto comercial para diferenciarse de sus competidores, estimular la demanda y recompensar a los distribuidores y operadores por lograr los objetivos de volumen o crecimiento. Por desgracia, estos programas son extremadamente difíciles de implementar, ejecutar y monitorear para todos los socios de canal que participan en ellos. Así mismo, no contar con el sistema de derechos adecuado puede tener un impacto significativo en los precios de contrato, los rebates por ventas, las comisiones y el desempeño financiero de su empresa. Las soluciones de Vistex administran y analizan todos los programas Go-to-Market que las empresas de productos de consumo necesitan para sus operaciones diarias.

Soluciones para la industria de productos de consumo

Performance Incentive

Motive a su fuerza de ventas con absoluto control en toda la empresa de los objetivos de comisiones, logros y pagos. Performance Incentives de Vistex es una poderosa solución que gestiona todos los programas de incentivos y comisiones que motivan el comportamiento favorable. Obtenga sólidas capacidades de gestión de planes de compensación de ventas por territorio, fijación de cotizaciones, pronósticos y gestión de incentivos. Compense a sus empleados por el valor que generan, no sólo con base en los ingresos brutos de ventas, y motívelos para que logren sus verdaderos objetivos de crecimiento y rentabilidad.

Loyalty & Rewards

La lealtad de los clientes y los socios es un proceso que se logra con mucho trabajo y la solución de Vistex para la lealtad y las recompensas mantiene a sus participantes involucrados a través de estrategias de lealtad sostenibles y rentables que impulsan el rendimiento de los negocios. Capacite a su personal de ventas y socios de canal para motivar su conducta y aumentar las ventas con un portal de lealtad basado en puntos. El catálogo mundial de recompensas motiva a los participantes con más de 300,000 recompensas e incentivos de estilo de vida de proveedores en todo el mundo, que se entregan localmente por pedidos, cumplimiento y servicio al cliente impecables.

Gestión de promoción de comercialización (Billbacks)

Si su gasto comercial aumenta y sus rendimientos bajan, es hora de evaluar cómo impulsar su negocio con ayuda de programas de comercialización para recuperaciones de minoristas, marketing y scanbacks (es decir, el precio que paga el fabricante al minorista por sus ventas en un tiempo determinado). Billbacks de Vistex ofrece una solución completa para el cálculo automático de importes promocionales por pagar al cliente, incluyendo el procesamiento retroactivo de transacciones elegibles. El programa hace una validación sistemática con base en las promociones activadas y los límites de tolerancia (en general o por artículo) para ayudar a asegurar que se desembolse el monto correcto y se liquiden los fondos de los clientes.

Rastreo de inventario de canales

La gestión de canal y tienda puede inhibir su capacidad de llevar su inventario al mercado de manera eficaz. Vistex ofrece una sofisticada herramienta multinivel de gestión de inventario de canal, que da seguimiento a los pedidos, las devoluciones, los datos del punto de venta y las recuperaciones. El rastreo de inventario de canales de Vistex le permite visualizar y dar valor a su inventario real con el acceso organizado a toda la documentación de soporte. Identifique posibles costos y pasivos debido a disminuciones de precio y elimine pagos excesivos por recuperaciones de protección de precio.

Co-op y MDF

Los fondos de desarrollo de mercado (MDF) y los fondos Co-Op mal administrados pueden hacer que sus ingresos disminuyan y sus costos aumenten dentro de los canales indirectos de comercialización. MDF & Co-op de Vistex ofrece un enfoque altamente automatizado y eficiente para administrar todos los aspectos de los programas MDF y Co-op, incluyendo la planificación, los presupuestos, la inscripción, la asignación de recursos, el seguimiento de su uso/gasto, el envío para su aprobación, la validación y la resolución de recuperaciones/rebates.

Rebates

A medida que los programas de rebates por ventas, compras y crecimiento se hacen más complejos, aumenta el riesgo de que sus ganancias disminuyan si no se administran mejor. Con Rebates de Vistex puede modelar, administrar, informar y analizar programas de rebates muy complejos, incluyendo rebates por volumen, crecimiento, participación de mercado y otros escenarios multidimensionales sin procesos manuales. Calcule automáticamente los rebates por pagar a cada cliente y lleve a cabo simulaciones de datos del sistema para predecir los resultados. Obtenga el poder de crear programas para clientes que le ayuden a lograr sus objetivos de negocio y le ayuden a visualizar el proceso de rebates a través de previsiones, modelado de rentabilidad y la capacidad de ver cuál es el siguiente nivel de descuento.

Rights & Royalties

La mala gestión de las regalías por cobrar puede ocasionarle pérdidas millonarias. Además, puede pagar enormes cantidades a los propietarios de contenido sin que sea necesario. En ambos casos, la ineficacia en el manejo de los derechos y regalías puede conducir a la disminución de sus ganancias o a pagos erróneos que pueden tener un impacto negativo en sus resultados finales.

Las soluciones de Vistex le permiten gestionar sistemáticamente el pago (gastos) y el cobro (ingresos) de regalías. Al dar seguimiento al uso de propiedad intelectual entre licenciantes y licenciatarios y al vincular en todo momento los pagos con los términos contractuales, Vistex se asegura de que siempre pague lo justo a las personas correctas. Este enfoque centralizado, integrado y automatizado permite a su empresa gestionar con eficacia el reconocimiento, el devengo, el cálculo, el análisis y el pago de todas las regalías.

Gestión de precios

No permita que los precios mal calculados afecten sus resultados finales. Gestión de precios de Vistex permite cargar información de precios al cliente rápidamente; además, permite calcular y validar precios automáticamente con base en las reglas del negocio. Con esta solución puede saber qué tanto éxito tiene su programa mediante el análisis de la rentabilidad real bruta y neta. Gestione todo el proceso de fijación y análisis de precios para determinar el precio de sus productos con toda confianza. Así mismo, la solución notifica de inmediato los cambios de precios a sus clientes, para que usted tenga la seguridad de que aprovecha al máximo sus programas de precios.

Deals & Offers

A veces resulta difícil administrar escenarios complejos de fijación de precios que incluyan varios productos, categorías y requisitos de cantidades. Deals & Offers de Vistex determina de manera automática la selección de candidatos a promociones, además de señalar ofertas aplicables al hacer un pedido con base en las reglas del negocio. Administre sus promociones y ofertas con condiciones bien definidas por el programa para combinaciones y conciliaciones, BOGO, porcentajes de ofertas de compra futura y descuentos por tiempo limitado o volumen para analizar la rentabilidad del programa, y asegúrese de lograr sus objetivos de negocio.

My Role

Ayude a su equipo de ventas a concentrarse en los programas comerciales que están dando resultados y alcanzando los objetivos de negocio. Use fórmulas comerciales definidas para planeación (marca, región, cuenta, niveles SKU), predicción y análisis en promociones comerciales, rebates, recuperaciones y programas de incentivos, así como rentabilidad de precios clave. Haga que su equipo de ventas cuente con conocimientos sin precedentes de la eficacia de los programas comerciales y descubra nuevas oportunidades para aumentar los ingresos.

Su equipo de finanzas puede contar con las herramientas necesarias para administrar programas de gasto comercial Go-to-Market para planeación promocional, presupuestos, facturación, scanbacks, fondos fijos y variables, gestión de deducciones, rebates y más. Descubra nuevas oportunidades promocionales y calcule y dé seguimiento automáticamente a recuperaciones, rebates e incentivos de corredores con registros de auditoría completos, y visualice todos los cambios de programa y rentabilidad bruta y neta.

Hoy más que nunca, los sistemas comerciales deben dar soporte a su organización con datos depurados y relevantes. Una fuente de datos única reduce los riesgos para su negocio, mejorando la exactitud de los datos y dándoles a los usuarios la capacidad de reaccionar a los cambios en los contratos y las condiciones del mercado. Reduzca los errores manuales y automatice recuperaciones, rebates de proveedores, incentivos y programas promocionales mientras organiza los datos de soporte para validación y registros integrales de auditoría.