Ciencias

Ciencias Biológicas

La industria de las ciencias biológicas está dominada por ventas contratadas, y fuertemente influida por distribuidores, compras de grupo y organizaciones de atención administrada así como regulación gubernamental. Vistex cuenta con soluciones para las empresas de ciencias biológicas que otorgan un conjunto completo de capacidades de gestión de programa para precios, contratos, membresía, chargebacks, rebates, cuotas de socio, comisiones, regalías y programas gubernamentales. Estos programas pueden afectar el margen de formas que pasarían inadvertidas sin un análisis integral. Las soluciones de Vistex ayudan a gestionar de manera eficiente estos programas y automatizar el cumplimiento de los requisitos gubernamentales como parte integral de su proceso de gestión de ingresos.

Soluciones para las industrias de ciencias biológicas

Performance Incentives

Motive a su fuerza de ventas, con absoluto control en toda la empresa, de los objetivos de comisiones, logros y pagos. Performance Incentives de Vistex es una poderosa solución de desempeño para gestionar todos los programas de incentivos y comisiones que aumentan el comportamiento favorable. Obtenga sólidas capacidades de gestión de planes de compensación de ventas por territorio, fijación de cotizaciones, pronósticos y gestión de incentivos. Compense a sus empleados por el valor que generan, no sólo con base en los ingresos brutos de ventas, y motívelos para que logren sus verdaderos objetivos de crecimiento y rentabilidad.

Patronage

No es fácil calcular los patrocinios de cuotas de franquicias. La falta de conocimiento sobre la elegibilidad de miembros, las ganancias retenidas y las distribuciones equitativas puede dificultar el pago oportuno de ganancias, así como los pagos exactos. Patronage de Vistex calcula automáticamente los pagos de patrocinio que reciben sus miembros. A través de procesos de patrocinio centralizados, usted puede mantener, dar seguimiento e información de las cuentas de patrocinio de los miembros y proveer un enfoque eficiente y altamente automatizado para administrar todos los desembolsos y asignaciones de sus fondos de patrocinio.

Loyalty & Rewards

La lealtad de los clientes y los socios es un proceso que se logra con mucho trabajo y la solución de Vistex para la lealtad y las recompensas mantiene a sus participantes involucrados a través de estrategias de lealtad sostenibles y rentables que impulsan el rendimiento de los negocios. Capacite a su personal de ventas y socios de canal para motivar su conducta y aumentar las ventas con un portal de lealtad basado en puntos. El catálogo mundial de recompensas motiva a los participantes con más de 300,000 recompensas e incentivos de estilo de vida de proveedores en todo el mundo, que se entregan localmente por pedidos, cumplimiento y servicio al cliente impecables.

Chargebacks

En el dinámico ecosistema de las ciencias biológicas, determinado por los precios, un porcentaje importante de sus ventas se distribuye a través de canales indirectos con base en complejos contratos negociados entre fabricantes y organizaciones externas. El cálculo automático de importes de chargebacks por pagar a distribuidores, con validación sistemática basada en los contratos activos, reduce errores manuales y los días de respuesta a las recuperaciones pendientes. Chargebacks de Vistex para empresas de ciencias biológicas está diseñado específicamente con herramientas avanzadas para administrar chargebacks, desde su creación hasta la liquidación final.

Co-op y MDF

Los programas de fondos promocionales son una forma excelente para habilitar programas de marketing indirecto. Sin embargo, para aprovechar esta inversión con eficacia, usted necesita una estructura que abarque a toda la empresa para planear, presupuestar, inscribirse, asignar recursos, dar seguimiento al uso/gasto, enviar para aprobación, validar y liquidar recuperaciones/rebates. Co-op & MDF de Vistex ofrece un enfoque eficiente y altamente automatizado para gestionar todo lo relacionado con sus programas de fondos de promoción. Agilice todo el proceso, desde la configuración inicial hasta la configuración para dar seguimiento, la validación y el pago.

Rebates

Los programas de rebates no cumplen los objetivos de negocio cuando los cálculos manuales, los pagos retrasados y la fuga de ganancias obstaculizan la implementación exitosa del programa. Con Rebates de Vistex es posible calcular automáticamente rebates y honorarios para distribuidores, instituciones, GPO y sus miembros, y activar aprobaciones en todos los programas antes del pago. Usted puede modelar, administrar, reportar y analizar programas de rebates muy complejos, incluyendo aquellos por volumen, crecimiento y participación de mercado. Ahora puede analizar programas de rebates, asegurando rentabilidad, llevar a cabo simulaciones con datos del sistema para predecir los resultados y ver cómo llevar sus logros al siguiente nivel.

Rights & Royalties

La mala gestión de las regalías puede conducir a pagos erróneos, acabar con la confianza de sus socios y tener un impacto negativo en el resultado final. Rights & Royalties de Vistex cuenta con programas de regalías por pagar y cobrar, además de que rastrea el uso de propiedad intelectual entre licenciantes, licenciatarios y agentes. Ahora puede administrar contenido y activos, aprovechar e identificar oportunidades y rastrear regalías relacionadas con productos, tecnología, endosos, derechos mediáticos o desarrollos conjuntos. Su empresa puede automatizar el reconocimiento, el devengo, el cálculo, el análisis y el pago de programas de derechos y regalías en su totalidad.

Gestión de contratos

Puede ser difícil para su empresa desarrollarse sin la capacidad de distribuir los productos correctos a los precios correctos en los términos y condiciones adecuados. Con la gestión de contratos de Vistex, obtiene un punto único de entrada para todos los programas que organizan todos los documentos de soporte y proporcionan registros de auditoría completos. Obtenga visibilidad en todos los cambios del contrato para analizar la rentabilidad bruta y neta real. Ahora es posible medir y dar seguimiento a compromisos y obligaciones contractuales para impulsar la visibilidad y la rendición de cuentas, aumentar los márgenes de beneficio y la participación en el mercado a través de la gestión flexible de contratos.

Gestión de precios

Los precios mal calculados tienen un efecto directo en pedidos, entregas, pagos, análisis de costos reales, rentabilidad y, en definitiva, la satisfacción del cliente. Gestión de precios de Vistex permite cargar información de precios al cliente rápidamente; además, permite calcular y validar precios automáticamente con base en las reglas del negocio. Obtenga una solución para todo el proceso de fijación y análisis de precios, con lo cual podrá determinar el precio de sus productos con toda confianza. Notifique de inmediato los cambios de precios a sus clientes y asegúrese de aprovechar al máximo sus programas de precios.

Regulatory Compliance

Es esencial que las empresas de ciencias biológicas puedan cumplir con los estrictos requisitos gubernamentales en términos de precios y rendición de cuentas. Regulatory Compliance de Vistex provee las mejores herramientas de su tipo para aportar transparencia a los procesos gubernamentales de precios y cumplimiento. Ahora puede habilitar aprobaciones de todos los cálculos antes de informar y proporcionar datos usando los formatos gubernamentales de presentación de informes pertinentes. Cumpla con sus obligaciones gubernamentales con el mínimo esfuerzo y riesgo y, lo más importante, con datos confiables.

My Role

Otorgue a su equipo de ventas acceso en tiempo real a todos los cambios de contrato y precios exactos que ayudarán a cerrar más negocios. Las soluciones de Vistex simplifican los procesos comerciales de marketing de contratos, mediante la automatización y la administración de: autorización de contratos, contratos multiniveles, fijación de precios y convenios complejos, recuperaciones de chargebacks y adjudicaciones, validación de recuperaciones contra contratos activos, membresía a GPO/IDN y cumplimiento de contratos gubernamentales, precios y programas de recuperaciones.

No permita que los procesos ineficientes de autorización de contratos y los pagos excesivos de recuperaciones se reflejen en sus ganancias. Es esencial comprender la eficacia de los programas de descuento, la fijación de precios de contratos y los precios gubernamentales, las licitaciones y ofertas, así como contrato GPO y cuotas de administración. Con Vistex puede minimizar las fugas de ingresos y maximizar las ganancias teniendo conocimiento de la rentabilidad bruta y neta real. Haga que su equipo de finanzas cuente con registros completos de auditoría para la validación de recuperaciones y cumplimiento, así como con capacidades sólidas de predicción y modelación de la rentabilidad.

El paisaje reglamentario y las necesidades organizacionales cambian rápidamente en la industria de las ciencias biológicas, ¿su infraestructura es lo suficientemente flexible para cambiar al mismo ritmo? Las soluciones de Vistex pueden ayudar a que se tomen mejores decisiones comerciales todos los días, así como administrar el cumplimiento gubernamental, la fijación de precios de contrato y los convenios de recuperaciones e incentivos en el mismo sistema para disminuir el costo total de la propiedad y reducir los errores manuales. Ahora, usted puede dar a los usuarios la capacidad de reaccionar de inmediato a los cambios en los contratos y las condiciones del mercado.