Telecomunicaciones

Telecomunicaciones

Los desafíos para la industria de las telecomunicaciones están creciendo exponencialmente a medida que las organizaciones deben decidir cómo y cuándo participar en el mercado de la tecnología que evoluciona rápidamente. Ahora más que nunca son importantes las estrategias integrales Go-to-Market. Las principales compañías de telecomunicaciones deben reducir la complejidad del programa para mejorar las experiencias del cliente, al tiempo que aprovechan los programas integrales de incentivos, recuperaciones, rebates, precios y canales. Las soluciones de Vistex abordan los desafíos únicos que enfrentan las empresas de telecomunicaciones a fin de garantizar que los programas Go-to-Market operen a su máximo potencial y satisfagan sus objetivos de negocio.

Soluciones para la industria de las telecomunicaciones

Performance Incentives

Motive a su fuerza de ventas, con absoluto control en toda la empresa, de los objetivos de comisiones, logros y pagos. Performance Incentives de Vistex es una poderosa solución de desempeño que gestiona diversos programas de incentivos y comisiones para aumentar el comportamiento favorable. Ahora puede dar seguimiento a los planes de venta de los vendedores por plazos o uso designados y distinguir entre los incentivos de los empleados de ventas y las comisiones de los vendedores. Desarrolle y administre planes de acuerdo con sus necesidades de negocio: por territorio, canal de comercialización, tipo de vendedor y/o vendedor individual, distribuidor o representante de ventas.

Loyalty & Rewards

La lealtad de los clientes y los socios es un proceso que se logra con mucho trabajo y la solución de Vistex para la lealtad y las recompensas mantiene a sus participantes involucrados a través de estrategias de lealtad sostenibles y rentables que impulsan el rendimiento de los negocios. Capacite a su personal de ventas y socios de canal para motivar su conducta y aumentar las ventas con un portal de lealtad basado en puntos. El catálogo mundial de recompensas motiva a los participantes con más de 300,000 recompensas e incentivos de estilo de vida de proveedores en todo el mundo, que se entregan localmente mediante impecables pedidos, cumplimiento y servicio al cliente.

Co-op y MDF

Los fondos de desarrollo de mercado (MDF) y los fondos Co-Op mal administrados pueden hacer que sus ingresos disminuyan y sus costos aumenten dentro de los canales indirectos de comercialización. MDF & Co-op de Vistex ofrece un enfoque altamente automatizado y eficiente para administrar todos los aspectos de los programas MDF y Co-op, incluyendo la planificación, los presupuestos, la inscripción, la asignación de recursos, el seguimiento de su uso /gasto, el envío para su aprobación, la validación y la resolución de recuperaciones/rebates.

Gestión de precios

Los precios mal calculados tienen un efecto directo en los pedidos, las entregas, los pagos, el análisis de costos reales, la rentabilidad y, en definitiva, la satisfacción del cliente. Gestión de precios de Vistex permite cargar información de precios al cliente rápidamente; además, permite calcular y validar precios automáticamente con base en las reglas del negocio. Gestione todo el proceso de fijación y análisis de precios para determinar el precio de sus productos con toda confianza. Así mismo, la solución notifica de inmediato los cambios de precios a sus clientes, para que usted se asegure de obtener el máximo rendimiento de sus programas de precios.

My Role

Provea a su equipo de ventas con información en tiempo real y precisa de los convenios y contratos para ofrecer perspectivas analíticas que les ayuden a impulsar las ventas. Darles visibilidad a los precios especiales, comisiones SPIFs, SPAs, rebates y procesos de promoción sobre pedido es más fácil que nunca a través del modelado de predicciones y rentabilidad. Vistex también le permite saber cómo llevar sus logros a otro nivel para ayudar a sus equipos de ventas a aumentar los ingresos.

Ninguna otra solución de software puede dar a su Departamento de Finanzas una fuente única para administrar todos los programas Go-to-Market con una visibilidad sin precedentes de la rentabilidad bruta y neta y registros de auditoría documentados. Vistex provee a su equipo con cálculos automatizados y gestión de: programas de comisiones/SPIFs, envío y débito, SPAs, licitaciones, rebates y de canal, contratos de fijación de precios, promociones, protección y más.

Hoy más que nunca, los sistemas comerciales deben dar soporte a su organización con datos depurados y relevantes. Una fuente de datos única reduce los riesgos para su negocio, mejorando la exactitud de los datos y dándoles a los usuarios la capacidad de reaccionar a los cambios en los contratos y las condiciones del mercado. Reduzca los errores manuales y automatice procesos como envío y débito, rebates, comisiones, licitaciones y promociones, al tiempo que organiza los datos de soporte para la validación y los registros de auditoría completos.