Automobile

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Lorsqu’il s’agit de mettre en place un programme Go-to-Market, le secteur automobile est confronté à de nombreux défis. .e la gestion des concessionnaires à la mise en œuvre des programmes d’incitation sur les parcs de véhicules, en passant par la mise en place d’une tarification spéciale et les recours en garantie les programmes visant à booster les revenus ne manquent pas. Or, tous ces programmes doivent faire l’objet d’un suivi et doivent être mesurés en termes de performances. Ce dont le secteur automobile a besoin, c’est d’une solution à la fois robuste et complète, capable de prendre en charge la complexité de ces processus Go-to-Market. Vistex propose des solutions qui vous permettent de gérer, en toute efficacité, les programmes d’incitation des concessionnaires, les ristournes sur achat, les promotions et les créances, les tarifications spéciales, les fonds Co-op et SPU, le suivi des stocks des partenaires. Ces solutions vous permettent de visualiser entièrement vos recettes, marges brutes et bénéfices nets.

Solutions pour le secteur automobile

Stimulations à l’efficience/Performances des concessionnaires

Motivez vos concessionnaires et leur force de vente tout en bénéficiant d’une vision accrue des versements des commissions d’intermédiaire, des objectifs et des performances sur l’ensemble de l’entreprise. Performance Incentives by Vistex est une solution puissante qui permet de gérer l’ensemble des programmes d’incitation et des plans de commissions intermédiaires des concessionnaires. Ces programmes favorisent les bons comportements, comme les programmes de Cashback pour les clients et concessionnaires. Bénéficiez de puissantes fonctionnalités de gestion des régimes de rémunération visant à administrer la configuration des quotas, le calcul des prévisions et les stimulations à l’efficience. Rémunérez les concessionnaires en fonction de la valeur générée (et non pas juste sur leur chiffre d’affaires brut) et motivez-les à atteindre leurs véritables objectifs de croissance et de rentabilité.

Loyalty & Rewards

La fidélité des clients et des distributeurs est un processus durement acquis. Loyalty & Rewards by Vistex permet de faciliter le maintien de l’engagement des clients et distributeurs via l’application de stratégies de fidélisation à la fois durables et rentables qui favorisent les performances de l’entreprise. Armez votre service commercial et vos distributeurs d’outils leur permettant de motiver les comportements et d’augmenter les ventes grâce à un portail de fidélisation à base de points. Le catalogue de récompenses Vistex, constitué de plus de 300 000 récompenses et primes proposées par des fournisseurs présents dans le monde entier, est à votre disposition, pour encourager vos distributeurs et les récompenser pour la fluidité des commandes passées, leur réalisation et la qualité de leur service client.

Billbacks

Des millions d’euros sont perdus chaque année à cause du traitement erroné des promotions, prix spéciaux et recours en garantie, de la prolongation des créances échues (DSO) et de la perte de documents justificatifs. Désormais, il est possible de modéliser, produire des rapports et analyser les créances tout en réduisant les coûts de traitement, les erreurs, les différends et les retards. Avec Billbacks by Vistex, vous pouvez administrer la totalité du cycle de vie des créances de la création du programme, les provisions et la soumission/réception des créances en passant par l’arbitrage et le règlement avec le concessionnaire. Cette solution complète permet d’automatiser les processus et de gérer les promotions, les stimulations à l’efficience sur les parcs de véhicules, les promotions au détail (y compris les programmes de Cashbacks des concessionnaires, nouveaux acheteurs, distributeurs et programmes pour « amis et famille ») et de répondre aux objectifs de l’entreprise.

Channel Inventory Tracking

Faites bénéficier votre entreprise d’informations pertinentes sur les stocks avec les concessionnaires et les distributeurs, et sur le stock revendiqué pour les clients finaux. Désormais, vous pouvez visualiser les ventes directes de vos distributeurs, ainsi que l’inventaire vendu aux/par le biais des distributeurs-revendeurs. Channel Inventory Tracking by Vistex permet de valider les créances de vos distributeurs et de calculer les ristournes, les stimulations à l’efficience et de protéger les prix. La valeur des commandes et les quantités font l’objet d’un suivi afin de pouvoir évaluer les produits à l’aide de méthodes de calcul du coût de revient inventaire (LIFO/FIFO). Améliorez votre chaîne d’approvisionnement en disposant de toutes les informations nécessaires, du fabricant au distributeur en passant par le client final, ainsi que le suivi du canal de vente et des numéros de série intégrés.

Co-op & MDF

Lorsque vos fonds Co-Op et subventions publicitaires (SPU) ne sont pas managés correctement, vous pouvez perdre des revenus et souffrir de l’augmentation des coûts sur les canaux de commercialisation indirects. Co-op & MDF by Vistex offre une approche efficace, très automatisée, permettant de gérer tous les aspects des programmes Co-Op et SPU, à savoir la planification, la budgétisation, l’inscription, l’allocation des fonds, le suivi de l’utilisation/dépense, la soumission des autorisations, la validation et le règlement des créances/remboursements.

Rebates

Face à la complexité croissante des programmes de ventes, d’achats, de volume et de ristourne, la nécessité d’une amélioration dans la gestion de ces programmes se fait sentir. Avec Rebates by Vistex, vous pouvez modéliser, administrer, produire des rapports et analyser les programmes de ristournes les plus complexes, notamment les stimulations à l’efficience des concessionnaires, les ristournes sur achat, les stimulations à l’efficience pour les clients, les programmes de Cashback pour clients et concessionnaires, les programmes par véhicule et tous vos scénarios multidimensionnels quels qu’ils soient. Vous pouvez favoriser le succès de vos programmes dans le monde entier. Pour cela, dotez-les de plusieurs langues et devises ; effectuez des simulations en ligne des données système et anticipez les résultats. Dorénavant, vous pouvez analyser vos programmes de ristournes et avoir la certitude qu’ils sont financièrement rentables et répondent à vos objectifs commerciaux.

Droits et royalties

L’incapacité à gérer efficacement vos redevances peut conduire à des paiements erronés et à un manque de confiance de la part de vos distributeurs, et peut avoir un impact négatif sur vos bénéfices nets. Rights & Royalties by Vistex vous permet d’administrer vos programmes de droits et royalties entrants et sortants et de suivre l’utilisation de la propriété intellectuelle entre concédants de licence, titulaires et agents. Désormais, vous pouvez gérer le contenu et vos actifs, exploiter et identifier les opportunités et suivre les redevances liées aux produits, technologies, endossements par des célébrités, droits médiatiques ou développements en commun. Votre entreprise peut automatiser la reconnaissance, les provisions, le calcul, l’analyse et l’établissement des droits et des programmes de redevance du début à la fin.

Contract Management

Il peut s’avérer difficile, pour une entreprise, de prospérer sans pouvoir vendre les bons produits, au bon prix, dans les bonnes conditions. Contract Management by Vistex est une solution totalement intégrée qui vous permet de visualiser les amendements de contrat et qui organise entièrement, pour vous, les pièces justificatives en vue d’une piste d’audit. Vous pouvez accéder aux engagements et obligations des contrats, et visualiser la rentabilité réelle entre marges brute/nette. Il est désormais plus facile que jamais d’administrer les programmes de gestion des contrats, de quelque type que ce soit, comme les contrats portant sur des prix spéciaux, les offres, prix contractuels, contrats au pourcentage ou par devise, par catégorie ou croissance.

Bids & Quotes

Rien n’est plus préjudiciable aux marges bénéficiaires d’une entreprise qu’une grossière erreur dans une proposition ou un devis sur produits ou services. Il est vital de bénéficier d’une intelligibilité accrue des scénarios de tarification complexes offerts aux clients et distributeurs. Vistex facilite le processus de soumission-devis et offre la possibilité d’importer des produits et de déterminer automatiquement les prix par le biais de formules définies par l’utilisateur, si bien que vous pouvez être sûr que le prix proposé est le bon prix. Bids & Quotes by Vistex vous offre un extraordinaire aperçu de la gestion des marges et des prix proposés, vous permettant de déterminer le ratio brut/net.

Price Management

Ne laissez pas une tarification erronée affecter vos bénéfices nets. Price Management by Vistex vous permet de charger rapidement les données de tarification d’un client, tout en vous permettant de calculer automatiquement et de valider les prix par rapport aux règles de l’entreprise. Découvrez, grâce à une meilleure compréhension, les raisons du succès de votre programme via l’analyse de la rentabilité réelle entre marges brute/nette. Tirez parti d’une gestion complète de la tarification et de l’analyse des prix de vos produits en toute confiance ; informez rapidement vos clients des changements de prix et bénéficiez du meilleur retour possible de la part de vos programmes de tarification.

Deals & Offers

Les scénarios avec prix spéciaux, particulièrement complexes, constitués d’une combinaison de produits, avec plusieurs catégories et exigences de quantité, peuvent être particulièrement difficiles à gérer. Or, les processus d’administration manuels peuvent conduire, inévitablement, à des erreurs. Deals & Offers by Vistex permet de déterminer automatiquement l’admissibilité et la recevabilité d’une offre, et de mettre en évidence les offres pertinentes, à la saisie de la commande, en fonction des règles commerciales en vigueur. Gérez vos offres avec des conditions de programme clairement définies.

Ma fonction

Vistex vous donne accès à une source infaillible d’informations et à tous les changements de prix des contrats et activités en aval. Armez votre force de vente d’informations pertinentes sur les programmes d’incitation, programmes de ristournes et créances ; favorisez la réalisation des objectifs de votre entreprise et visualisez les résultats des trimestres à venir. Tirez parti de rapports sur des données essentielles pour vous ; analysez les programmes qui contribuent à vos bénéfices nets.

Le service financier de votre entreprise peut administrer les programmes Go-to-Market sur les contrats à prix spéciaux, ristournes, subventions publicitaires, programmes dédiés au canal de distribution et bien plus encore. Vistex permet de calculer automatiquement les stimulations à l’efficience, ristournes et créances, tout en validant systématiquement les données par rapport aux contrats actifs, et ce quel que soit le type de programme. Bénéficiez d’un point d’entrée unique sur les programmes clients ; diminuez les risques d’erreurs manuelles, mettez en place une piste d’audit complète et bénéficiez d’une intelligibilité accrue de la rentabilité réelle entre marges brute/nette, et de l’efficacité des programmes.

Aujourd’hui plus que jamais, les systèmes d’entreprise doivent aider les organisations, en leur offrant des données propres et pertinentes. Une source de données unique permet de réduire les risques pour l’entreprise, en améliorant l’exactitude des données et en permettant aux utilisateurs de réagir rapidement à l’évolution des contrats et des conditions du marché. Réduisez les risques d’erreurs manuelles et automatisez les processus de gestion des créances, ristournes, stimulations à l’efficience et contrats ; organisez les données justificatives et validez celles-ci grâce à une piste d’audit précise et complète à la fois.