La prochaine grande vague dans l'automobile
Comment les équipementiers automobiles peuvent utiliser la tarification proactive pour éviter la réduction des marges
Pas étonnant que la vague croissante des technologies autonomes et des véhicules électriques (VE) ait impacté la chaîne d'approvisionnement, en particulier les équipementiers automobiles. Les fabricants traditionnels de composants, tels que les fournisseurs des groupes motopropulseurs, ont investi massivement dans l'électrification de leurs produits au cours des dernières années. En même temps, l'incertitude du marché accroît la complexité de la production et la nécessité d'être flexible face aux changements dans les délais de livraison des produits. Par exemple, la croissance des ventes de VE a récemment ralenti, et certains fabricants ont annoncé d'importants retards dans le lancement de nouvelles plates-formes et technologies de véhicules autonomes.
Sur le point de disparaître ?
Les équipementiers font également face à des défis économiques accrus en raison des niveaux d'inflation générant des coûts plus élevés pour la main-d'œuvre, les matériaux et l'énergie. Pour aggraver les choses, les constructeurs automobiles n'ont pas accepté d'augmentations de prix pour les composants et continueront probablement d'exercer une pression sur les équipementiers pour atteindre des objectifs de prix agressifs. Tout cela a abouti à l'érosion des marges des entreprises du secteur automobile.
La voiture moyenne contient des milliers de pièces, du plus petit boulon au plus gros bloc moteur. Les équipementiers représentent le plus grand segment de l'industrie et dépassent largement les fabricants de véhicules. Si le tsunami actuel de défis n'est pas abordé, nous pourrions voir plus de conséquences négatives autour du capital disponible et du financement pour la R&D, à un moment où l'industrie a besoin d'un segment de composants sain et productif.
Il est temps de briser la vague
La bonne nouvelle est qu'il existe plusieurs mesures proactives que vous pouvez prendre pour améliorer la situation :
- Négocier les prix avec les clients pour leur transférer certains des coûts supplémentaires.
- Raccourcir les délais de paiement et éliminer les remises pour paiements anticipés.
- Continuer à chercher de nouvelles façons de réduire les coûts opérationnels, comme améliorer les processus de gestion des revenus pour améliorer les résultats nets.
Adopter une approche basée sur les données pour les stratégies de tarification aidera les fournisseurs à réagir plus rapidement et à maximiser les marges. Tout comme les principes de fabrication Lean éliminent le gaspillage des processus de production pour être plus efficaces, les systèmes de gestion des revenus font de même en automatisant les calculs de revenus. En résultat, vous pouvez proposer de manière proactive des prix et des promotions meilleurs, ainsi que suivre les rabais, remboursements et dépenses liés à la propriété intellectuelle.
Atteignez des marges impressionnantes
Certains avantages que les équipementiers peuvent obtenir avec la tarification prédictive :
- Éliminer le processus manuel, chronophage et intensif en main-d'œuvre, d'établissement et de mise à jour des prix, ainsi que la capacité de monter en échelle au niveau de l'entreprise.
- Réduire les erreurs et les inefficacités inhérentes à l'utilisation de feuilles de calcul ou de systèmes déconnectés.
- La science des données et l'analyse peuvent fournir des informations et vous aider à examiner l'alignement du marché, à planifier l'optimisation des prix et à identifier les produits avec une élasticité des prix.
- Permettre la performance future du contrat avec une analyse préalable à la négociation.
- Garantir un contrôle complet des coûts à tous les niveaux avec des rapports en libre-service.
- Comparer la rentabilité brute à nette entre clients et produits.
Si vos marges s'érodent comme les marées érodent les rochers, et si votre entreprise implique des scénarios de tarification complexes, de multiples variations de composants similaires, des rabais et des incitatifs, ou si vous traitez des ajustements de prix avec des frais pour les fluctuations des prix des matières premières ou du fret, alors la gestion des revenus pourrait être exactement ce dont vous avez besoin pour devenir le Big Kahuna de l'industrie.