Quel est le problème aujourd’hui avec la gestion des rémunérations des ventes et les incitations financières ?
Les plans d’incitation ne correspondent pas aux objectifs de l’entreprise. Les quotas sont trop simplifiés et les systèmes internes ne peuvent pas s’adapter à la complexité croissante des programmes.
Une mauvaise gestion des plans de ventes, des quotas et des territoires peut entraîner des programmes d’incitation inutiles ou inappropriés qui non seulement démotivent les équipes commerciales mais ont aussi un effet direct et négatif sur les résultats
Commissions de vente
Les solutions Vistex offrent des fonctionnalités solides de gestion des plans de commissions de vente en s'appuyant sur des indicateurs de performance clés tels que le revenu ou la marge pour le benchmarking. Des solutions autonomes ne peuvent simplement pas évaluer des marges ou des bénéfices. Lorsque vous définissez des quotas et que vous rémunérez vos employés en fonction de la valeur qu'ils génèrent, pas seulement en fonction du chiffre d'affaires brut, vous les motivez à atteindre le véritable objectif : l'augmentation des bénéfices
Rémunération des ventes
Les commissions, les gratifications exceptionnelles, les frais de courtage, les acomptes et les primes de direction constituent le monde complexe des incitations sur les performances. Les solutions Vistex sont intégrées dans les processus de gestion ERP pour permettre de calculer précisément, de provisionner, de créditer, de compenser et de procéder au règlement au stade approprié du cycle de vente.