Distribution

Distribution en gros

Une grande partie des bénéfices d’exploitation d’un grossiste est dérivée des rabais fournisseurs en back-end et des recouvrements de coûts basés sur les ajustements de prix. Les grossistes doivent développer leurs propres programmes d’incitation et programmes de tarification. Ces programmes peuvent être élaborés conjointement avec un fabricant qui finance directement une partie du programme, ou développés indépendamment par le grossiste de manière à accroître les ventes et atteindre ses objectifs. Les solutions proposées par Vistex offrent aux grossistes les outils nécessaires pour suivre et analyser efficacement les contrats d’achat et les incitations financières en conjonction avec les prix contractuels, les rabais sur vente et les programmes de commission sur vente afin d’assurer des marges acceptables côté vente et côté achat.

Solutions dédiées à l’industrie de la distribution en gros

Performance Incentives

Avec des plans d’incitation adaptés aux objectifs commerciaux, votre force de vente est motivée comme il se doit. Bénéficiez de la transparence des versements des commissions d’intermédiaire, objectifs et performances à l’échelle de l’entreprise, grâce à Performance Incentives by Vistex, une solution de performance puissante pour gérer tous les programmes de gestion des SPIF, primes et commissions. Suscitez les bons comportements et bénéficiez de fonctionnalités particulièrement puissantes en matière de gestion des régimes de rémunération dédiés à l’administration des territoires, la configuration des quotas, le calcul des prévisions et la gestion des stimulations à l’efficience. Rémunérez vos employés en fonction de la valeur qu’ils génèrent – et non pas juste sur leur chiffre d’affaires brut – et atteignez vos objectifs de croissance et de rentabilité.

Loyalty & Rewards

La fidélité des clients et des distributeurs est un processus durement acquis. Loyalty & Rewards by Vistex favorise l’engagement des clients et distributeurs via l’application de stratégies de fidélisation à la fois durables et rentables qui favorisent les performances de l’entreprise. Armez vos distributeurs et revendeurs d’outils leur permettant de motiver les comportements et d’augmenter les ventes grâce à un portail de fidélisation à base de points. Le catalogue de récompenses Vistex, constitué de plus de 300 000 récompenses et primes proposées par des fournisseurs présents dans le monde entier, est à votre disposition, pour encourager vos distributeurs et les récompenser pour la fluidité des commandes passées, leur réalisation et la qualité de leur service client.

Chargebacks

Parce que les programmes de créances telles que les accords de prix spéciaux, les ship-and-debit, les révisions à la baisse/hausse de la facturation et les déductions pour épuisement gagnent en complexité, il est essentiel de protéger vos marges. Bénéficiez de l’intelligibilité totale de ces processus, du début de la créance au règlement final avec Chargebacks by Vistex. Évitez les créances erronées, les opportunités manquées, et la prolongation du nombre de jours de crédit clients grâce au calcul automatisé des sommes dues. Ne laissez pas d’argent traîner : Récupérer les restitutions qui vous sont dues peut faire la différence entre profit et perte.

Channel Inventory Tracking

Grâce à Channel Inventory Tracking by Vistex, votre entreprise bénéficie d’informations pertinentes sur les stocks auprès des concessionnaires et les distributeurs, et sur le stock revendiqué pour les clients finaux. Vous pouvez gérer vos ventes directes et les volumes d’un distributeur, et l’inventaire vendu au distributeur via les autres distributeurs. Améliorez la gestion de votre chaîne d’approvisionnement en disposant de toutes les informations nécessaires, du fabricant au distributeur et au client final. Accédez en temps réel aux indicateurs d’approvisionnement, informations essentielles des fournisseurs et données de stock et prenez de meilleures décisions commerciales, plus rapidement encore.

Co-op & MDF

Lorsque vos fonds Co-Op et subventions publicitaires (SPU) ne sont pas managés correctement, vous pouvez perdre des revenus et souffrir de l’augmentation des coûts sur les canaux de commercialisation indirects. Co-op & MDF by Vistex offre une approche efficace, très automatisée, permettant de gérer tous les aspects des programmes Co-Op et SPU, à savoir la planification, la budgétisation, l’inscription, l’allocation des fonds, le suivi de l’utilisation/dépense, la soumission des autorisations, la validation et le règlement des créances/rabais.

Rebates

La complexité des programmes de rabais augmente, et est donc la nécessité d’améliorer la gestion de la rabais. Avec Rebates by Vistex, vous pouvez modéliser, administrer, produire des rapports et analyser des programmes d’achat, fournisseurs, ventes, clients et rabais sur les quantités d’une grande complexité. Calculez automatiquement les rabais dues aux fournisseurs ; éliminez les processus manuels et visualisez vos programmes, avec le calcul des prévisions et la modélisation de la rentabilité. Vistex vous offre la possibilité de créer des programmes qui vous permettent de réaliser vos objectifs commerciaux et de visualiser les résultats des trimestres à venir.

Contract Management

Il peut s’avérer difficile, pour une entreprise, de prospérer sans pouvoir vendre les bons produits, au bon prix, dans les bonnes conditions. Contract Management by Vistex est une solution totalement intégrée qui vous permet de visualiser les amendements de contrat et qui organise entièrement, pour vous, les pièces justificatives en vue d’une piste d’audit. Vous pouvez accéder aux engagements et obligations des contrats, et visualiser la rentabilité réelle entre marges brute/nette. Il est désormais plus facile que jamais d’administrer les programmes de gestion des contrats de quelque type que ce soit, tels que les prix contractuels, les contrats au pourcentage ou par devise, par catégorie ou croissance.

Price Management

Ne laissez pas une tarification erronée affecter vos bénéfices nets. Price Management by Vistex vous permet de charger rapidement les informations de tarification d’un client, tout en vous permettant de calculer automatiquement les prix et valider les coûts. Découvrez, grâce à une meilleure compréhension, les raisons du succès de votre programme via l’analyse de la rentabilité réelle entre marges brute/nette. Tirez parti d’une gestion complète de l’administration des prix et de l’analyse des coûts ; informez rapidement vos clients des changements de prix et bénéficiez du meilleur retour possible de la part de vos programmes de tarification.

Deals & Offers

Les scénarios complexes, constitués de prix spéciaux et de programmes sur commande, et qui incluent plusieurs produits, catégories et exigences en termes de quantité, peuvent être particulièrement difficiles à administrer. Deals & Offers by Vistex permet d’automatiser l’admissibilité et la recevabilité d’une offre, et de mettre en évidence les offres pertinentes, à la saisie de la commande, en fonction des règles commerciales en vigueur. Gérez vos plans et offre grâce à l’application, dans votre programme, de conditions clairement définies sur les assortiments cumulés, promotions « un (produit) acheté, un (produit) offert », pourcentages remisés sur les futurs achats et remises limitées dans le temps ou dépendantes des quantités. Analysez la rentabilité de votre programme et soyez confiant quant à la réalisation des objectifs opérationnels que vous êtes fixés.

Bids & Quotes

Rien n’est plus préjudiciable aux marges bénéficiaires d’une entreprise qu’une grossière erreur dans une proposition ou un devis sur produits ou services. Il est vital de bénéficier d’une visibilité accrue des scénarii de tarification complexes offerts aux clients et distributeurs. Vistex facilite le processus de soumission-devis et offre la possibilité d’importer des produits et de déterminer automatiquement les prix par le biais de formules définies par l’utilisateur, si bien que vous pouvez être sûr que le prix proposé est le bon prix. Bids & Quotes by Vistex vous offre un extraordinaire aperçu de la gestion des marges et des prix proposés, vous permettant de déterminer le ratio brut/net.

Ma fonction

Équipez votre force de vente d’informations précises, en temps réel, sur les changements de contrats et armez-la de données analytiques qui l’aideront à stimuler les ventes. Bénéficier de toutes les informations concernant les prix, incitations financières, rabais et ajustements de prix par le biais de calcul de prévision et d’une modélisation de la rentabilité n’a jamais été aussi facile. Vistex vous permet également de visualiser les résultats des trimestres à venir, et d’aider ainsi votre force de vente à booster votre chiffre d’affaires.

Automatisez vos opérations commerciales tout en bénéficiant d’une meilleure visibilité de vos bénéfices nets avec les solutions Vistex ; gérez les prix, contrats, promotions, stimulations à l’efficience, ajustements de prix et rabais. Armez votre service financier d’outils permettant le calcul automatique et la validation des montants de rabais et ajustements de prix dus auprès des fournisseurs, et des prix basés sur la politique de l’entreprise. Offrez à votre équipe, des outils de piste d’audit complets permettant une réelle transparence et ainsi déterminer quels programmes Go-to-Market sont rentables et atteindre vos objectifs commerciaux.

Aujourd’hui plus que jamais, les systèmes d’entreprise doivent aider les organisations, en leur offrant des données propres et pertinentes. Une source de données unique réduit le risque d’entreprise en améliorant la précision des données, ce qui réduit les erreurs manuelles, et permettant aux utilisateurs de réagir rapidement à l’évolution des contrats et des conditions du marché. Avec Vistex, vous pouvez automatiser les ajustements de prix, les rabais client/fournisseur, les incitations financières et les processus de gestion des contrats et bénéficier d’une piste d’audit complète et précise.