Haute

Haute technologie

Dans le secteur de la haute technologie, toutes vos activités sont dépendantes de vos innovations. Et pour soutenir ces innovations, vous avez besoin d’un système complet qui vous permet de commercialiser, avec le maximum de succès, vos produits sur le marché. Tout cela implique de pouvoir effectuer le suivi de la propriété intellectuelle lors de l’utilisation de vos technologies, de gérer les contrats d’achat et de vente et de suivre les prix et les incitations financières accordés aux fournisseurs et distributeurs. Les solutions proposées par Vistex sont capables d’absorber et de traiter avec précision les créances et les données des points de vente (PDV). Les solutions Vistex vous offrent les outils nécessaires pour gérer et analyser vos programmes Go-to-Market de sorte qu’ils sont optimisés et satisfont à vos objectifs commerciaux.

Solutions pour l’industrie de la haute technologie

Performance Incentives

Motivez votre force de vente tout en bénéficiant d’une visibilite accrue des versements des commissions d’intermédiaire, des objectifs et des performances à l’échelle de l’entreprise. Performance Incentives by Vistex offre une solution performante et puissante à la fois, destinée à gérer l’ensemble des programmes d’incitation et plans de commissions intermédiaires ; programmes qui favorisent les bons comportements. Performance Incentives by Vistex offre de puissantes fonctionnalités en matière de gestion des régimes de rémunération par l’administration des territoires, la configuration des quotas, le calcul des prévisions et la gestion des stimulations à l’efficience. Rémunérez vos employés en fonction de la valeur qu’ils génèrent – non pas juste sur leur chiffre d’affaires brut – et motivez-les à atteindre leurs véritables objectifs : croissance et rentabilité.

Loyalty & Rewards

La fidélité des clients et des distributeurs est un processus durement acquis. Loyalty & Rewards by Vistex favorise l’engagement des clients et distributeurs via l’application de stratégies de fidélisation à la fois durables et rentables qui favorisent les performances de l’entreprise. Armez votre service commercial et vos distributeurs d’outils leur permettant de motiver les comportements et d’augmenter les ventes grâce à un portail de fidélisation à base de points. Le catalogue de récompenses Vistex, constitué de plus de 300 000 récompenses et primes proposées par des fournisseurs présents dans le monde entier, est à votre disposition, pour encourager vos distributeurs et les récompenser pour la fluidité des commandes passées, leur réalisation et la qualité de leur service client.

Ship-and-debit (ristournes)

Des millions d’euros sont perdus chaque année à cause du traitement de créances erronées, de la prolongation des créances échues (DSO) et la perte de documents justificatifs. Billbacks by Vistex permet d’automatiser le calcul des sommes de ship-and-debit dues au distributeur, et de systématiquement valider les données par rapport aux contrats actifs. La totalité du cycle de vie des ship-and-debit, et même le traitement rétroactif des transactions éligibles peuvent être gérés, de la création d’un accord et d’un contrat au règlement final, et ce grâce à une piste d’audit complète visant à suivre l’efficacité du programme.

Channel Inventory Tracking

La gestion du canal de distribution peut inhiber votre capacité à commercialiser efficacement votre inventaire sur le marché. Vistex vous offre un outil de gestion des stocks multi-tiers, sophistiqué, chargé de suivre les commandes, retours, données PDV et créances. Channel Inventory Tracking by Vistex vous permet un réel accès aux comptes d’inventaire et à leur valeur, avec un accès organisé à toutes les pièces justificatives. Bénéficiez d’une meilleure compréhension des coûts et passifs potentiels dus à la baisse des prix et éliminez une bonne fois pour toutes les excédents de paiement réclamés dans le cadre d’une politique de protection des prix.

Co-op & MDF

Lorsque vos fonds Co-Op et subventions publicitaires (SPU) ne sont pas managés correctement, vous pouvez perdre des revenus et souffrir de l’augmentation des coûts sur les canaux de commercialisation indirects. Co-op & MDF by Vistex offre une approche efficace, très automatisée, permettant de gérer tous les aspects des programmes Co-Op et SPU, à savoir la planification, la budgétisation, l’inscription, l’allocation des fonds, le suivi de l’utilisation/dépense, la soumission des autorisations, la validation et le règlement des créances/remboursements.

Rebates

Face à la complexité croissante des programmes de ventes, d’achats, de volume et de ristourne, la nécessité d’une amélioration dans la gestion de ces programmes se fait sentir. Avec Rebates by Vistex, vous pouvez modéliser, administrer, produire des rapports et analyser les programmes de ristournes les plus complexes, notamment les ristournes sur vente, les ristournes sur achat, les programmes du canal de distribution, les incitations financières en fonction des volumes et tous vos scénarios multidimensionnels quels qu’ils soient. Vous pouvez favoriser le succès de vos programmes dans le monde entier. Pour cela, dotez-les de solutions multi-langues et multi-devises ; effectuez des simulations en ligne des données système et anticipez les résultats. Dorénavant, vous pouvez analyser vos programmes de ristournes et avoir la certitude qu’ils sont financièrement rentables et répondent à vos objectifs commerciaux.

Rights & Royalties

L’incapacité à gérer efficacement vos redevances peut conduire à des paiements erronés et à un manque de confiance de la part de vos distributeurs, et peut avoir un impact négatif sur vos bénéfices nets. Rights & Royalties by Vistex vous permet d’administrer vos programmes de droits et royalties entrants et sortants et de suivre l’utilisation de la propriété intellectuelle entre concédants de licence, titulaires et agents. Désormais, vous pouvez gérer le contenu et vos actifs, exploiter et identifier les opportunités et suivre les redevances liées aux produits, technologies, endossements par des célébrités, droits médiatiques ou développements en commun. Votre entreprise peut automatiser la reconnaissance, les provisions, le calcul, l’analyse et l’établissement des droits et des programmes de redevance du début à la fin.

Contract Management

Il peut s’avérer difficile, pour une entreprise, de prospérer sans pouvoir vendre les bons produits, au bon prix, dans les bonnes conditions. Contract Management by Vistex est une solution totalement intégrée qui vous permet de visualiser les amendements de contrat et qui organise entièrement, pour vous, les pièces justificatives en vue d’une piste d’audit. Vous pouvez accéder aux engagements et obligations des contrats, et visualiser la rentabilité réelle entre marges brute/nette. Il est désormais plus facile que jamais d’administrer les programmes de gestion des contrats, de quelque type que ce soit, comme les offres, les prix contractuels, les prix spéciaux, les contrats au pourcentage ou par devise, ou croissance.

Bids & Quotes

Rien n’est plus préjudiciable aux bénéfices d’une entreprise qu’une grossière erreur dans un contrat ou dans le prix d’un produit ou d’un service. De nos jours, les clients demandant de plus en plus de personnalisation, il est impératif de pouvoir visualiser les scénarios de tarification, quelle qu’en soit la complexité. Vistex vous facilite désormais les processus de configuration/prix/devis et offre/devis, avec la possibilité d’importer des produits et d’en déterminer automatiquement le prix par le biais de formules définies par l’utilisateur. L’application vous offre un extraordinaire aperçu de la gestion des marges et des prix proposés, vous permettant de déterminer le ratio brut/net.

Price Management

Une mauvaise tarification a un effet direct sur les commandes, les livraisons, les paiements, l’analyse réelle des coûts, la rentabilité et, finalement, la satisfaction du client. Price Management by Vistex vous permet de charger rapidement les données de tarification d’un client, tout en vous permettant de calculer automatiquement et de valider les prix par rapport aux règles de l’entreprise. Tirez parti d’une gestion complète de la tarification et de l’analyse des prix de vos produits de manière à pouvoir en fixer le prix en toute confiance ; sachez rapidement informer vos clients des changements de prix et bénéficiez du meilleur retour possible de la part de vos programmes de tarification.

Deals & Offers

Les scénarios avec prix spéciaux, particulièrement complexes, constitués d’une combinaison de produits, avec plusieurs catégories et exigences de quantité, peuvent être particulièrement difficiles à gérer. Deals & Offers by Vistex permet de déterminer automatiquement l’admissibilité et la recevabilité d’une offre, et de mettre en évidence les offres pertinentes, à la saisie de la commande, en fonction des règles commerciales en vigueur. Gérez vos offres grâce à l’application, dans vos programmes, de conditions clairement définies concernant les remises, les assortiments cumulés, les offres « X (produit(s)) acheté(s), X (produit(s)) offert(s) », les remises dépendantes des quantités/commande, les pourcentages remisés sur les futurs achats.

channelPay

La qualité des programmes de votre canal de distribution se mesure au maillon le plus faible de la chaîne. Et si les paiements prennent trop de temps, alors le programme sur l’ensemble de votre canal a un problème. En fait, dans le secteur de la haute technologie, la lenteur des remboursements constitue la plainte numéro un des distributeurs dans ce domaine. channelPay par Vistex est une solution de paiement complète qui vous permet, rapidement et en toute sécurité, de dégager des fonds dans le monde entier, dans plus de 135 devises. Avec channelPay, vous pouvez effectuer des paiements avec précision et en temps voulu et réduire vos coûts d’exploitation, tout en augmentant la satisfaction de vos distributeurs et la participation au programme. De plus, channelPay offre une exceptionnelle transparence de l’état des paiements, ce qui permet aux bénéficiaires de suivre ces derniers, d’en voir les détails, de visualiser l’historique des paiements et de vérifier leur solde de points/fonds.

Ma fonction

Équipez votre force de vente d’informations précises, en temps réel, sur les contrats et les accords et armez-la de données analytiques qui l’aideront à stimuler les ventes. Bénéficiez de toutes les informations concernant les prix spéciaux, les commissions, les SPIF (Sales Performance Incentive Fund), les SPA (Special Price Authorizations ou accord de prix spéciaux), les ristournes, les processus d’attribution des promotions par commande par le biais de prévision et d’une modélisation de la rentabilité n’a jamais été aussi facile. Vistex vous permet également de visualiser les résultats des trimestres à venir, et d’aider ainsi votre force de vente à booster votre chiffre d’affaires.

Aucune autre solution logicielle sur le marché ne peut, à l’heure actuelle, offrir à votre service financier, une source d’informations unique, permettant de gérer tous vos programmes Go-to-Market avec une transparence sans précédent sur la rentabilité brute/nette, et une piste d’audit complète et documentée. Vistex offre à votre équipe, les moyens de gérer et de calculer automatiquement les éléments suivants : commissions/SPIF, ship-and-debit, SPA, offres, ristournes et programmes du canal de distribution, prix contractuels, protection des prix et bien plus encore.

Aujourd’hui plus que jamais, les systèmes d’entreprise doivent aider les organisations, en leur offrant des données propres et pertinentes. Une source de données unique permet de réduire les risques pour l’entreprise, en améliorant l’exactitude des données et en permettant aux utilisateurs de réagir rapidement à l’évolution des contrats et des conditions du marché. Réduisez les erreurs manuelles et automatisez les processus comme les ship-and-debit, les ristournes, les commissions, les offres et contrats tout en organisant les données justificatives nécessaires à la validation et l’exécution d’une piste d’audit complète.

Nos solutions vous offrent les outils nécessaires pour engager les distributeurs sur les canaux indirects et améliorer l’efficacité des ventes. Gérez plusieurs programmes dans le monde entier, chacun étant adapté aux besoins locaux, selon la région ou le type de distributeur. Les puissantes fonctionnalités financières à votre service vous permettent de gérer l’expiration et la distribution des fonds en fonction des lignes directrices du programme. Accélérez le processus de paiement et diminuez le fardeau administratif associé à l’exécution des paiements vers vos distributeurs à l’international. Tirez parti de notre plateforme de récompenses mondiales, applicables à l’internationale et entretenez une fidélité constructive avec vos distributeurs par le biais d’options de communication et de gratification ciblées et personnalisées.