Stimuler une croissance rentable en optimisant les promotions distributeur
Stimuler une croissance rentable en optimisant les promotions distributeur?
Une image claire de toutes les activités commerciales déployées vous permet de savoir si l’argent que vous dépensez apporte une contribution supplémentaire. Vous voulez mettre en place une PIC (planification industrielle et commerciale), optimiser vos opérations commerciales et, en fin de compte, de gérer la croissance des revenus en utilisant les informations tirées de l’analyse de l’efficacité des promotions.
Vistex fournit les outils nécessaires à la modélisation, l’administration et l’analyse de vos programmes commerciaux afin que vous puissiez prendre des décisions éclairées sur la façon de maximiser leur performance. Grâce à un système intégré de gestion des promotions distributeur en boucle fermée, vous aurez la possibilité d’optimiser la planification des comptes et de gérer les stratégies de tarification, les contrats, les rabais, les remboursements rétroactifs, les fonds de partenariat marketing, les récompenses des programmes de fidélité client, les commissions et les frais de courtage.
Planification au siège social
Une vision claire permet de simplifier le processus complexe et essentiel de la planification descendante: déploiement des objectifs du volume pour la planification des clients, définition du budget des remises pour stimuler la croissance via les conditions de merchandising disponibles, lancement de nouveaux articles et obtention de nouveaux points de distribution.
Planification de compte
Les responsables de comptes peuvent optimiser la planification ascendante de compte grâce à la possibilité d'analyser les performances des plans/promotions de l'année précédente et d'exploiter leurs comptes pour définir le plan.
Décompte
Une solution de gestion des réclamations permet de simplifier le paiement de promotions sur des transactions déclarées dans des réclamations pour demande de remboursement, remboursement rétroactif ou remise fournisseur puisque les processus de validation et de rapprochement sont automatisés. Le remboursement du détaillant/grossiste s'effectue par des paiements, des crédits ou des déductions.
Analyse des événements
Analyse des événements préalables et postérieurs liés aux conditions de merchandising planifiées : prévision et volume supplémentaire pour analyser le pourcentage d'augmentation et le ROI (retour sur investissement). Permet également d'évaluer la réussite grâce à l'analyse de la gestion de la promotion/du pourcentage VTV (volume total des ventes).
Exécution des promotions
Le contrôle des remises est crucial ; vous pouvez désormais créer des promotions à exécuter au niveau d'un point de vente commercial et charger des données du point de vente depuis une source mobile afin de gérer les activités de livraison directe au magasin.
Optimisation des promotions distributeur
L'analyse prédictive vous permet d'améliorer vos prévisions de volume, de dépenses et de ventes pour vos conditions de merchandising, afin que vous puissiez optimiser l'utilisation des sommes allouées aux promotions distributeur.
Vous vous demandez par où commencer?
Tout le monde se pose des questions sur l'intégration de nouvelles solutions dans leur environnement existant. Contacter un de nos experts pour obtenir des informations supplémentaires sur la procédure à suivre pour découvrir les avantages que Vistex peut apporter dans votre situation.
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Dans le cadre du système de gestion d'entreprise,, les solutions Vistex à l'intérieur ou à côté de SAP Business Suite et de SAP S/4HANA, offrant un système intégré qui facilite la gestion de tous vos besoins en matière de rabais ainsi qu'une vue globale de tous les types de programmes.
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