Restauration

Restauration

Les fabricants de produits alimentaires sont confrontés à de nombreux défis dans leur industrie. Vendre aux distributeurs exige de pouvoir gérer intelligemment les programmes commerciaux et de tarification. Ces mêmes distributeurs ont pour clients des comptes nationaux, des écoles et autres opérateurs sous contrat. Ces opérations font souvent l’objet de révisions à la baisse de la facturation et de demandes de ristournes. Il arrive également que les revendeurs étendent, à leurs propres distributeurs, les incitations financières et les prix que leur accordent les fabricants. De même, la gestion des droits et redevances des images sous licence et des endossements par des célébrités d’un produit, les incitations financières des centrales d’achat, les courtiers et les allocations offertes dans le cadre des foires et salons ; tout cela peut influer sur les performances financières d’une entreprise. Les solutions proposées par Vistex vous permettent de mettre en œuvre les bonnes pratiques vis-à-vis de vos programmes Go-to-Market ; pratiques nécessaires pour gérer efficacement les recettes.

Solutions pour le secteur de la restauration

Performance Incentives

Motivez votre force de vente tout en bénéficiant d’une visibilité accrue des versements des commissions d’intermédiaire, des objectifs et des performances à l’échelle de l’entreprise. Performance Incentives by Vistex offre une solution performante et puissante à la fois, destinée à gérer l’ensemble des programmes d’incitation et plans de commissions intermédiaires ; programmes qui favorisent les bons comportements. Performance Incentives by Vistex offre de puissantes fonctionnalités en matière de gestion des régimes de rémunération par l’administration des territoires, la configuration des quotas, le calcul des prévisions et la gestion des stimulations à l’efficience. Rémunérez vos employés en fonction de la valeur qu’ils génèrent – non pas juste sur leur chiffre d’affaires brut – et motivez-les à atteindre leurs véritables objectifs : croissance et rentabilité.

Loyalty & Rewards

La fidélité des clients et des distributeurs est un processus durement acquis. Loyalty & Rewards by Vistex favorise l’engagement des clients et distributeurs via l’application de stratégies de fidélisation à la fois durables et rentables qui favorisent les performances de l’entreprise. Armez votre service commercial et vos distributeurs d’outils leur permettant de motiver les comportements et d’augmenter les ventes grâce à un portail de fidélisation à base de points. Le catalogue de récompenses Vistex, constitué de plus de 300 000 récompenses et primes proposées par des fournisseurs présents dans le monde entier, est à votre disposition, pour encourager vos distributeurs et les récompenser pour la fluidité des commandes passées, leur réalisation et la qualité de leur service client.

Billbacks

Des millions d’euros sont perdus chaque année, sur tous les aspects de traitement des créances, en raison de l’inexactitude des processus de provision et validation des créances. Les informations critiques concernant les ventes directes et indirectes, la révision à la baisse/hausse de la facturation en fonction des commandes, les revendications marketing et les provisions financières sont particulièrement difficiles à centraliser et à recueillir, voire souvent incomplètes. Billbacks by Vistex automatise et vous aide à gérer l’ensemble du cycle de vie des ristournes, de la création d’un accord et d’un contrat au règlement final, et ce grâce à une piste d’audit complète visant à suivre l’efficacité du programme.

Channel Inventory Tracking

La gestion du canal de distribution peut inhiber votre capacité à commercialiser efficacement votre stock sur le marché. Channel Inventory Tracking by Vistex offre à votre entreprise un aperçu du stock détenu par vos distributeurs et les quantités déjà revendiquées pour vos clients finaux. Améliorez la gestion de votre chaîne d’approvisionnement en disposant de toutes les informations nécessaires, du fabricant au distributeur et au client final. Vistex met à votre disposition des outils pour la production de rapports vous permettant de bénéficier d’une vue approfondie, en temps réel, des codes d’inventaire et de revendications, de façon à ce que votre entreprise soit encore plus rentable.

Co-op & MDF

Lorsque vos fonds Co-Op et subventions publicitaires (SPU) ne sont pas managés correctement, vous pouvez perdre des revenus et souffrir de l’augmentation des coûts sur les canaux de commercialisation indirects. Co-op & MDF by Vistex offre une approche efficace, très automatisée, permettant de gérer tous les aspects des programmes Co-Op et SPU, à savoir la planification, la budgétisation, l’inscription, l’allocation des fonds, le suivi de l’utilisation/dépense, la soumission des autorisations, la validation et le règlement des créances/remboursements.

Rebates

À medida que a complexidade das vendas, aquisições e dos programas de rebate por volume e crescimento aumenta, também aumenta a necessidade de uma gestão de programa aprimorada. Com o Rebates by Vistex você pode modelar, administrar, elaborar relatórios e analisar programas de rebate de alta complexidade, incluindo rebates de operador, rebates de distribuidor, rebates de compras e outros cenários multidimensionais. Você pode suportar programas globais proporcionando múltiplos idiomas e múltiplas moedas e conduzindo simulações de dados do sistema para prever resultados. Agora você pode analisar seus programas de rebates para garantir que eles sejam lucrativos e atendam aos objetivos empresariais.

Contract Management

Il peut s’avérer difficile, pour une entreprise, de prospérer sans pouvoir vendre les bons produits, au bon prix, dans les bonnes conditions. Contract Management by Vistex est une solution totalement intégrée qui vous permet de visualiser les amendements de contrat et qui organise entièrement, pour vous, les pièces justificatives en vue d’une piste d’audit. Vous pouvez accéder aux engagements et obligations des contrats, et visualiser la rentabilité réelle entre marges brute/nette. Il est désormais plus facile que jamais d’administrer les programmes de gestion des contrats, de quelque type que ce soit, tels que les prix contractuels, les contrats au pourcentage ou par devise, par catégorie ou croissance.

Bids & Quotes

Rien n’est plus préjudiciable aux bénéfices d’une entreprise qu’une grossière erreur dans un contrat ou dans le prix d’un produit ou d’un service. De nos jours, les clients demandant de plus en plus de personnalisation, il est impératif de pouvoir visualiser les scénarios de tarification, quelle qu’en soit la complexité. Bids & Quotes by Vistex vous offre la possibilité d’importer des produits et d’en déterminer automatiquement le prix par le biais de formules définies par l’utilisateur. L’application vous offre un extraordinaire aperçu de la gestion des marges et des prix proposés, vous permettant de déterminer le ratio brut/net.

Price Management

Une mauvaise tarification a un effet direct sur les commandes, les livraisons, les paiements, l’analyse réelle des coûts, la rentabilité et, finalement, la satisfaction du client. Price Management by Vistex vous permet de charger rapidement les données de tarification d’un client, tout en vous permettant de calculer automatiquement et de valider les prix par rapport aux règles de l’entreprise. Tirez parti d’une gestion complète de la tarification et de l’analyse des prix de vos produits de manière à pouvoir en fixer le prix en toute confiance ; sachez rapidement informer vos clients des changements de prix et bénéficiez du meilleur retour possible de la part de vos programmes de tarification.

Ma fonction

Offrez à votre force de vente les outils nécessaires pour prédire la rentabilité et l’évolution de votre programme commercial. Vistex vous permet de bénéficier des informations nécessaires pour négocier les termes de vos contrats, et l’accès en temps réel à leurs modifications, aux prévisions et à la modélisation de la rentabilité pour vous aider à générer des recettes et favoriser les résultats du trimestre à venir. Dorénavant, vous pouvez bénéficier d’une transparence sans précédent sur les prix, contrats, ristournes, stimulations à l’efficience, créances des distributeurs et opérateurs et favoriser la réalisation de vos objectifs commerciaux.

Il n’existe actuellement sur le marché aucune autre solution logicielle capable de donner à votre service financier, une telle transparence de l’auditabilité de l’ensemble de votre programme et la rentabilité brute/nette de tous vos programmes commerciaux dans le secteur alimentaire. Vistex offre à votre équipe les moyens de gérer et de calculer automatiquement, dans le cadre de vos programmes de remises, les éléments suivants : révisions à la baisse/hausse de la facturation, revenus gagnés, frais de courtage, redistribution, ristournes aux clients, ristournes aux distributeurs, ristournes à l’opérateur, prix des produits de base, honoraires des organismes de groupement d’achats, et programmes Co-op/SPU.

Aujourd’hui plus que jamais, les systèmes d’entreprise doivent aider les organisations, en leur offrant des données propres et pertinentes. Une source de données unique permet de réduire les risques pour l’entreprise, en améliorant l’exactitude des données et en permettant aux utilisateurs de réagir rapidement à l’évolution des contrats et des conditions du marché. Réduisez les erreurs manuelles et automatisez les créances, les ristournes aux fournisseurs, aux clients, les incitations financières et les programmes promotionnels tout en organisant les données justificatives nécessaires à la validation et l’exécution d’une piste d’audit complète.