Télécommunications

Télécommunications

Les enjeux du secteur des télécommunications sont en croissance exponentielle, car les organisations doivent décider quand et comment participer à un marché de la technologie en évolution rapide. Les stratégies Go-to-Market globales sont plus importantes que jamais. Les entreprises de télécommunications de premier plan se doivent de réduire la complexité de leur programme et améliorer l’expérience vécue par leurs clients, tout en tirant parti des programmes d’incitation, créances, ristournes, tarification et gestion du canal de distribution à leur disposition. Les solutions proposées par Vistex ciblent les enjeux particuliers auxquels sont confrontées les entreprises de télécommunications, de manière à ce que leurs programmes Go-to-Market fonctionnent à pleine capacité et répondent à leurs objectifs commerciaux.

Solutions dédiées au secteur des télécommunications

Performance Incentives

Motivez vos distributeurs et bénéficiez d’une visibilité accrue des versements des commissions d’intermédiaire, des objectifs et des versements à l’échelle de l’entreprise. Performance Incentives by Vistex est une solution performante et puissante à la fois qui permet de gérer divers programmes d’incitation et plans de commissions intermédiaires à l’intention des distributeurs ; programmes qui favorisent les bons comportements. Dorénavant, vous pouvez suivre les plans de vente des distributeurs sur des périodes ou des usages bien définis et faire la distinction entre les incitations financières des employés de la force de vente et les commissions du distributeur. Développez, administrez vos plans en fonction de vos besoins commerciaux - par territoire, canal de distribution, type de distributeur, et/ou concessionnaire, distributeur ou commercial.

Loyalty & Rewards

La fidélité des clients et des distributeurs est un processus durement acquis. Loyalty & Rewards by Vistex favorise l’engagement des clients et distributeurs via l’application de stratégies de fidélisation à la fois durables et rentables qui favorisent les performances de l’entreprise. Armez votre service commercial et vos distributeurs d’outils leur permettant de motiver les comportements et d’augmenter les ventes grâce à un portail de fidélisation à base de points. Le catalogue de récompenses Vistex, constitué de plus de 300 000 récompenses et primes proposées par des fournisseurs présents dans le monde entier, est à votre disposition, pour encourager vos distributeurs et les récompenser pour la fluidité des commandes passées, leur réalisation et la qualité de leur service client.

Co-op & MDF

Lorsque vos fonds Co-Op et subventions publicitaires (SPU) ne sont pas managés correctement, vous pouvez perdre des revenus et souffrir de l’augmentation des coûts sur les canaux de commercialisation indirects. Co-op & MDF by Vistex offre une approche efficace, très automatisée, permettant de gérer tous les aspects des programmes Co-Op et SPU, à savoir la planification, la budgétisation, l’inscription, l’allocation des fonds, le suivi de l’utilisation/dépense, la soumission des autorisations, la validation et le règlement des créances/remboursements.

Price Management

Une mauvaise tarification a un effet direct sur les commandes, les livraisons, les paiements, l’analyse réelle des coûts, la rentabilité et, finalement, la satisfaction du client. Price Management by Vistex vous permet de charger rapidement les données de tarification d’un client, tout en vous permettant de calculer automatiquement et de valider les prix par rapport aux règles de l’entreprise. Tirez parti d’une gestion complète de la tarification et de l’analyse des prix de vos produits de manière à pouvoir en fixer le prix en toute confiance ; sachez rapidement informer vos clients des changements de prix et bénéficiez du meilleur retour possible de la part de vos programmes de tarification.

Ma fonction

Équipez votre force de vente d’informations précises, en temps réel, sur les contrats et les accords et armez-la de données analytiques qui l’aideront à stimuler les ventes. Bénéficiez de toutes les informations concernant les prix spéciaux, les commissions, les SPIF (Sales Performance Incentive Fund), les SPA (Special Price Authorizations ou accord de prix spéciaux), les ristournes, les processus d’attribution des promotions par commande par le biais de prévision et d’une modélisation de la rentabilité n’a jamais été aussi facile. Vistex vous permet également de visualiser les résultats des trimestres à venir, et d’aider ainsi votre force de vente à booster votre chiffre d’affaires.

Aucune autre solution logicielle sur le marché ne peut, à l’heure actuelle, offrir à votre service financier, une source d’informations unique, permettant de gérer tous vos programmes Go-to-Market avec une transparence sans précédent sur la rentabilité brute/nette, et une piste d’audit complète et documentée. Vistex offre à votre équipe, les moyens de gérer et de calculer automatiquement les éléments suivants : commissions/SPIF, ship-and-debit, SPA, offres, ristournes et programmes du canal de distribution, prix contractuels, protection des prix et bien plus encore.

Aujourd’hui plus que jamais, les systèmes d’entreprise doivent aider les organisations, en leur offrant des données propres et pertinentes. Une source de données unique permet de réduire les risques pour l’entreprise, en améliorant l’exactitude des données et en permettant aux utilisateurs de réagir rapidement à l’évolution des contrats et des conditions du marché. Réduisez les erreurs manuelles et automatisez les processus comme les ship-and-debit, les ristournes, les commissions, les offres et contrats tout en organisant les données justificatives nécessaires à la validation et l’exécution d’une piste d’audit complète.