Industrie

Industrie chimique

Le secteur chimique doit faire face aux défis de la mondialisation, dont la compléxité s’accroit du fait de l’augmentation de la part des volumes de vente par l’intermédiaire de partenaires et de distributeurs. Les fluctuations de prix sur les coûts des matières premières sont difficiles à gérer, sans compter qu’il faut faire en sorte, en même temps, de garantir la rentabilité des produits. En conséquence, l’automatisation et la gestion efficaces des programmes Go-to-Market dédiés aux processus de gestion des créances, ristournes, incitations financières et tarification sont vitales pour l’industrie chimique. Les solutions proposées par Vistex ciblent les enjeux particuliers auxquels vous êtes confrontés, de manière à ce que vos programmes Go-to-Market fonctionnent à pleine capacité et répondent à vos objectifs commerciaux.

Solutions dédiées à l’industrie chimique

Performance Incentives

Motivez votre force de vente tout en bénéficiant d’une transparence accrue des versements des commissions d’intermédiaire, des objectifs et des performances sur l’ensemble de l’entreprise. Performance Incentives by Vistex offre une solution performante et puissante à la fois, destinée à gérer l’ensemble des programmes d’incitation et plans de commissions intermédiaires ; programmes qui favorisent les bons comportements. Performance Incentives by Vistex offre de puissantes fonctionnalités en matière de gestion des régimes de rémunération par l’administration des territoires, la configuration des quotas, le calcul des prévisions et la gestion des incitations financières. Rémunérez vos employés en fonction de la valeur qu’ils génèrent – non pas juste sur leur chiffre d’affaires brut – et motivez-les à atteindre leurs véritables objectifs : croissance et rentabilité.

Loyalty & Rewards

La fidélité des clients et des distributeurs est un processus durement acquis. Loyalty & Rewards by Vistex favorise l’engagement des clients et distributeurs via l’application de stratégies de fidélisation à la fois durables et rentables qui favorisent les performances de l’entreprise. Armez votre service commercial et vos distributeurs d’outils leur permettant de motiver les comportements et d’augmenter les ventes grâce à un portail de fidélisation à base de points. Le catalogue de récompenses Vistex, constitué de plus de 300 000 récompenses et primes proposées par des fournisseurs présents dans le monde entier, est à votre disposition, pour encourager vos distributeurs et les récompenser pour la fluidité des commandes passées, leur réalisation et la qualité de leur service client.

Billbacks

Des millions de dollars sont perdus chaque année à cause de créances erronées, de la prolongation des créances échues (DSO) et la perte de documents justificatifs. Billbacks by Vistex permet d’automatiser le calcul des sommes dues au client, et de systématiquement valider les données par rapport aux contrats actifs. La totalité du cycle de vie des ristournes, et même le traitement rétroactif des transactions éligibles, peuvent être facilement gérés. De la création d’accord au règlement des fonds par le client, Billbacks by Vistex vous permet d’effectuer une piste d’audit complète et de mieux comprendre l’efficacité des programmes.

Co-op & MDF

Lorsque vos fonds Co-Op et subventions publicitaires (SPU) ne sont pas managés correctement, vous pouvez perdre des revenus et souffrir de l’augmentation des coûts sur les canaux de commercialisation indirects. Co-op & MDF by Vistex offre une approche efficace, très automatisée, permettant de gérer tous les aspects des programmes Co-Op et SPU, à savoir la planification, la budgétisation, l’inscription, l’allocation des fonds, le suivi de l’utilisation/dépense, la soumission des autorisations, la validation et le règlement des créances/remboursements.

Rebates

Face à la complexité croissante des programmes de ventes, d’achats, de volume et de ristourne, la nécessité d’une amélioration dans la gestion de ces programmes se fait sentir. Avec Rebates by Vistex, vous pouvez modéliser, administrer, produire des rapports et analyser les programmes de ristournes les plus complexes, notamment les ristournes sur vente, les ristournes sur achat, les ristournes sur volume, les programmes de croissance et tous vos scénarios multidimensionnels quels qu’ils soient. Vous pouvez favoriser le succès de vos programmes dans le monde entier. Supportez vos programmes en les dotant d’outils multi-langues et multi-devises ; effectuez des simulations en ligne en exploitant des données de vos systèmes et anticipez les résultats. Dorénavant, vous pouvez analyser vos programmes de ristournes et avoir la certitude qu’ils sont financièrement rentables et répondent à vos objectifs commerciaux.

Rights & Royalties

L’incapacité à gérer efficacement vos redevances peut conduire à des paiements erronés et à un manque de confiance de la part de vos distributeurs, et peut avoir un impact négatif sur vos bénéfices nets. Rights & Royalties by Vistex vous permet d’administrer vos programmes de droits et royalties entrants et sortants et de suivre l’utilisation de la propriété intellectuelle entre concédants de licence, titulaires et agents. Désormais, vous pouvez gérer le contenu et vos actifs, exploiter et identifier les opportunités et suivre les redevances liées aux produits, technologies, endossements par des célébrités, droits médiatiques ou développements en commun. Votre entreprise peut automatiser la reconnaissance, les provisions, le calcul, l’analyse et l’établissement des droits et des programmes de redevance du début à la fin.

Contract Management

Il peut s’avérer difficile, pour une entreprise, de prospérer sans pouvoir vendre les bons produits, au bon prix, dans les bonnes conditions. Contract Management by Vistex est une solution totalement intégrée qui vous permet de visualiser les amendements de contrat et qui organise entièrement, pour vous, les pièces justificatives en vue d’une piste d’audit. Vous pouvez accéder aux engagements et obligations des contrats, et visualiser la rentabilité réelle entre marges brute/nette. Il est désormais plus facile que jamais d’administrer les programmes de gestion des contrats de quelque type que ce soit, tels que les prix contractuels, les contrats au pourcentage ou par devise, par catégorie ou croissance.

Bids & Quotes

Rien n’est plus préjudiciable aux marges bénéficiaires d’une entreprise qu’une grossière erreur dans une proposition ou un devis sur produits ou services. Il est vital de bénéficier d’une visibilité accrue des scénarios de tarification complexes offerts aux clients et distributeurs. Vistex facilite le processus de soumission-devis et offre la possibilité d’importer des produits et de déterminer automatiquement les prix par le biais de formules définies par l’utilisateur, si bien que vous pouvez être sûr que le prix proposé est le bon prix. Bids & Quotes by Vistex vous offre un extraordinaire aperçu de la gestion des marges et des prix proposés, vous permettant de déterminer le ratio brut/net.

Price Management

Ne laissez pas une tarification erronée affecter vos bénéfices nets. Price Management by Vistex vous permet de charger rapidement les données de tarification d’un client, tout en vous permettant de calculer automatiquement et de valider les prix par rapport aux règles de l’entreprise. Découvrez, grâce à une meilleure compréhension, les raisons du succès de votre programme via l’analyse de la rentabilité réelle entre marges brute/nette. Tirez parti d’une gestion complète de la tarification et de l’analyse des prix de vos produits en toute confiance ; informez rapidement vos clients des changements de prix et bénéficiez du meilleur retour possible de la part de vos programmes de tarification.

Ma fonction

Vistex vous donne accès à une source infaillible d’informations et à tous les changements de prix des contrats et activités en aval. Armez votre force de vente d’informations pertinentes sur les programmes d’incitation, programmes de ristournes et créances ; favorisez la réalisation des objectifs de votre entreprise et visualisez les résultats des trimestres à venir. Tirez parti de rapports sur des données essentielles pour vous ; analysez les programmes qui contribuent à vos bénéfices nets.

Le service financier de votre entreprise peut administrer les programmes Go-to-Market sur les contrats à prix spéciaux, ristournes, subventions publicitaires, programmes dédiés au canal de distribution et bien plus encore. Vistex permet de calculer automatiquement les incitations financières, ristournes et créances, tout en validant systématiquement les données par rapport aux contrats actifs, et ce quel que soit le type de programme. Bénéficiez d’un point d’entrée unique sur les programmes clients ; diminuez les risques d’erreurs manuelles, mettez en place une piste d’audit complète et bénéficiez d’une compréhension accrue de la rentabilité réelle entre marges brute/nette, et de l’efficacité des programmes.

Aujourd’hui plus que jamais, les systèmes d’entreprise doivent aider les organisations, en leur offrant des données propres et pertinentes. Une source de données unique permet de réduire les risques pour l’entreprise, en améliorant l’exactitude des données et en permettant aux utilisateurs de réagir rapidement à l’évolution des contrats et des conditions du marché. Réduisez les risques d’erreurs manuelles ; automatisez les processus de gestion des créances, ristournes, incitations financières et contrats ; organisez les données justificatives et validez celles-ci grâce à une piste d’audit précise et complète à la fois.