Sciences

Sciences de la vie

Le secteur des sciences de la vie est dominé par les ventes sous contrat, qui sont fortement influencées par les distributeurs, les achats groupés et organismes de soins gérés, ainsi que la réglementation gouvernementale. Les solutions proposées par Vistex offrent aux entreprises du secteur des sciences de la vie une suite logicielle complète, constituée de fonctionnalités de gestion des prix, contrats, adhésions, ajustements de prix, ristournes, frais de distributeurs, commissions, redevances et programmes gouvernementaux. Ces programmes peuvent avoir un impact sur la marge bénéficiaire ; impact difficilement observable sans des analyses complètes. Les solutions proposées par Vistex vous aident à gérer efficacement ces programmes et à automatiser la conformité des processus vis-à-vis de la réglementation gouvernementale ; le tout intégré à votre processus de gestion des recettes.

Solutions dédiées au secteur des sciences de la vie

Performance Incentives

Motivez votre force de vente tout en bénéficiant d’une visibilite é accrue des versements des commissions d’intermédiaire, des objectifs et des performances à l’échelle de l’entreprise. Performance Incentives by Vistex offre une solution performante et puissante à la fois, destinée à gérer l’ensemble des programmes d’incitation et plans de commissions intermédiaires ; programmes qui favorisent les bons comportements. Performance Incentives by Vistex offre de puissantes fonctionnalités en matière de gestion des régimes de rémunération par l’administration des territoires, la configuration des quotas, le calcul des prévisions et la gestion des stimulations à l’efficience. Rémunérez vos employés en fonction de la valeur qu’ils génèrent – non pas juste sur leur chiffre d’affaires brut – et motivez-les à atteindre leurs véritables objectifs : croissance et rentabilité.

Patronage

Le calcul des ristournes dans le cadre des honoraires de franchise est un processus complexe. Le manque de visibilité vis-à-vis des règles d’autorisation des membres, les bénéfices non distribués et la distribution équitable entre tous les membres peuvent entraver le paiement, en temps voulu, des bénéfices et la précision des décaissements. Patronage by Vistex calcule automatiquement les paiements de ristournes dus à vos membres. Grâce à des processus de gestion des ristournes centralisés, vous pouvez désormais maintenir, suivre et produire des rapports sur les comptes de ristournes des membres, et offrir une approche efficace et automatisée apte à gérer tous les débours et les attributions des fonds gérant les ristournes.

Loyalty & Rewards

La fidélité des clients et des distributeurs est un processus durement acquis. Loyalty & Rewards by Vistex favorise l’engagement des clients et distributeurs via l’application de stratégies de fidélisation à la fois durables et rentables qui favorisent les performances de l’entreprise. Armez votre service commercial et vos distributeurs d’outils leur permettant de motiver les comportements et d’augmenter les ventes grâce à un portail de fidélisation à base de points. Le catalogue de récompenses Vistex, constitué de plus de 300 000 récompenses et primes proposées par des fournisseurs présents dans le monde entier, est à votre disposition, pour encourager vos distributeurs et les récompenser pour la fluidité des commandes passées, leur réalisation et la qualité de leur service client.

Chargebacks

Dans l’environnement dynamique et axé sur les prix qu’est l’écosystème du secteur des sciences de la vie, une proportion importante de vos ventes est distribuée par des canaux indirects, sur la base de contrats complexes négociés entre les fabricants et des organismes extérieurs. Le calcul automatique des montants des ajustements de prix dus aux distributeurs, avec une validation systématique des données par rapport aux contrats actifs, permet de réduire les erreurs manuelles et de diminuer le nombre de jours nécessaires pour traiter les créances. Chargebacks by Vistex pour le secteur des sciences de la vie a été spécifiquement doté d’outils avancés destinés à gérer les ajustements de prix, de la création à la facturation finale.

Co-op & MDF

Les programmes de fonds promotionnels constituent, pour vous, un excellent moyen d’activer les programmes de marketing indirects. Cependant, pour tirer parti de cet investissement de manière efficace, vous avez besoin d’une structure à l’échelle de l’entreprise ; une structure capable de planifier, budgétiser, inscrire, allouer des fonds, suivre l’utilisation/dépense, soumettre pour autorisation, valider et imputer des créances/ristournes. Co-op & MDF by Vistex offre une approche efficace, hautement automatisée, conçue pour gérer tous les aspects de vos programmes de fonds promotionnels. Rationalisez l’ensemble du processus, de la mise en place et la configuration initiale au suivi, à la validation et au paiement.

Rebates

Les programmes de ristournes ne parviennent souvent pas à atteindre les objectifs opérationnels fixés par l’entreprise, notamment lorsque les calculs manuels, les délais de paiement et les dépenses non contractuelles entravent la réussite du déploiement du programme. Avec Rebates by Vistex, vous pouvez automatiquement calculer les ristournes et les honoraires dus aux distributeurs, aux institutions, aux organismes de groupements d’achat et leurs membres et enclencher les autorisations de tous les programmes avant paiement. Vous avez la possibilité de modéliser, gérer, produire des rapports et analyser les programmes de ristournes quelle qu’en soit leur complexité, notamment en termes de volume, croissance, et parts de marché. Dorénavant, vous pouvez analyser les programmes de ristournes qui garantissent une rentabilité, effectuer des simulations en ligne des données système afin de prédire les résultats potentiels.

Rights & Royalties

L’incapacité à gérer efficacement vos redevances peut conduire à des paiements erronés et à un manque de confiance de la part de vos distributeurs, et peut avoir un impact négatif sur vos bénéfices nets. Rights & Royalties by Vistex vous permet d’administrer vos programmes de droits et royalties entrants et sortants et de suivre l’utilisation de la propriété intellectuelle entre concédants de licence, titulaires et agents. Désormais, vous pouvez gérer le contenu et vos actifs, exploiter et identifier les opportunités et suivre les redevances liées aux produits, technologies, endossements par des célébrités, droits médiatiques ou développements en commun. Votre entreprise peut automatiser la reconnaissance, les provisions, le calcul, l’analyse et l’établissement des droits et des programmes de redevance du début à la fin.

Contract Management

Il peut s’avérer difficile, pour les organisations, de prospérer sans pouvoir vendre les bons produits, au bon prix, dans les bonnes conditions. Avec Contract Management by Vistex, vous bénéficiez d’un point d’entrée unique sur les programmes qui rassemble tous les documents justificatifs et permet de mettre en place une piste d’audit complète. Bénéficiez d’une visibilite accrue de tous les amendements des contrats et analysez la rentabilité réelle entre les marges brutes et les marges nettes. Dorénavant, vous pouvez mesurer et suivre les engagements et les obligations contractuelles et favoriser la visibilité et la responsabilité des parties prenantes, améliorer vos marges bénéficiaires et augmentez vos parts de marchés grâce à une gestion souple de vos contrats.

Price Management

Une mauvaise tarification a un effet direct sur les commandes, les livraisons, les paiements, l’analyse réelle des coûts, la rentabilité et, finalement, la satisfaction du client. Price Management by Vistex vous permet de charger rapidement les données de tarification d’un client, tout en vous permettant de calculer automatiquement et de valider les prix par rapport aux règles de l’entreprise. Tirez parti d’une gestion complète de la tarification et de l’analyse des prix de vos produits de manière à pouvoir en fixer le prix en toute confiance ; sachez rapidement informer vos clients des changements de prix et bénéficiez du meilleur retour possible de la part de vos programmes de tarification.

Regulatory Compliance

Pour les entreprises du secteur des sciences de la vie, il est essentiel de pouvoir répondre aux exigences, particulièrement strictes des gouvernements en termes de prix et de production de rapports. Regulatory Compliance by Vistex offre les outils les meilleurs dans leur catégorie visant à apporter une transparence des processus de tarification appliqués aux gouvernements et au respect de la réglementation en la matière. Désormais, vous pouvez bénéficier de toutes les autorisations de calculs de prix avant même la production des rapports et fournir des données dans les formats de rapports exigés par les gouvernements. Respectez les obligations définies par votre gouvernement, et ce avec le minimum d’efforts et de risque et plus important encore, avec des données fiables.

Ma fonction

Donnez à votre force de vente un accès en temps réel à tous les changements contractuels et aux prix exacts ; accès qui l’aidera à conclure plus de ventes. Les solutions proposées par Vistex permettent de simplifier les processus de gestion des contrats, et ce en automatisant et en gérant les éléments suivants : création de contrats, contrats multi-tiers, accords et tarifications complexes, adjudication et ajustements de prix, validation des créances vis-à-vis des contrats actifs ; adhésions aux Organismes de groupements d’achat/Réseau de livraison intégré et respect de la conformité des contrats avec les gouvernements, programmes de créance et de tarification.

Ne laissez pas l’inefficacité des processus de création de contrats et les excédents de paiement nuire à vos bénéfices. Il est essentiel de comprendre l’efficacité des programmes de ristournes, la tarification des contrats, la tarification avec les gouvernements, les offres et les soumissions, les honoraires des organismes de groupement d’achats et les frais d’administration. Avec Vistex, vous pouvez minimiser les pertes de revenus et maximiser vos profits en bénéficiant d’une meilleure compréhension de la rentabilité réelle entre les marges brutes et les marges nettes. Armez votre équipe financière d’un processus de piste d’audit complet pour la validation et la conformité des créances, et de puissantes fonctionnalités de calcul de prévision et de modélisation de la rentabilité.

Le paysage réglementaire et les besoins organisationnels changent rapidement dans le secteur des sciences de la vie. Votre infrastructure dispose-t-elle de la souplesse nécessaire pour changer également ? Les solutions proposées par Vistex peuvent vous aider à prendre de meilleures décisions commerciales, chaque jour. Disposez d’outils vous permettant d’être facilement en règle avec les exigences du gouvernement, gérez votre tarification contractuelle, les créances et accords sur les incitations financières à partir d’un seul système, diminuez vos frais de propriété et les risques d’erreurs manuelles. Désormais, vous pouvez armer les utilisateurs de plusieurs outils pour pouvoir rapidement réagir à l’évolution des contrats et des conditions du marché.