Les fabricants de biens de consommation s’appuient sur les campagnes promotionnelles et les programmes de remises pour lutter contre la concurrence, stimuler la demande et récompenser les distributeurs et les opérateurs pour la réalisation des objectifs de volume ou de croissance. Malheureusement, ces programmes sont extrêmement difficiles à mettre en œuvre, exécuter et surveiller avec tous les distributeurs impliqués. Prenez en compte la tarification sur contrats, les ristournes sur vente et les commissions, et les performances financières de votre entreprise peuvent être gravement affectées sans les bons systèmes en place. Les solutions proposées par Vistex permettent de gérer et d’analyser tous les programmes Go-to-Market auxquels doivent faire face, tous les jours, les entreprises de biens de consommation.
Biens de consommation
Solutions dédiées à l’industrie des articles de consommation
Performance Incentives
Motivez votre force de vente tout en bénéficiant d’une transparence accrue des versements des commissions d’intermédiaire, des objectifs et des performances sur l’ensemble de l’entreprise. Performance Incentives by Vistex offre une solution performante et puissante à la fois, destinée à gérer l’ensemble des programmes d’incitation et plans de commissions intermédiaires ; programmes qui favorisent les bons comportements. Performance Incentives by Vistex offre de puissantes fonctionnalités en matière de gestion des régimes de rémunération par l’administration des territoires, la configuration des quotas, le calcul des prévisions et la gestion des incitations financières. Rémunérez vos employés en fonction de la valeur qu’ils génèrent – non pas juste sur leur chiffre d’affaires brut – et motivez-les à atteindre leurs véritables objectifs : croissance et rentabilité.
Loyalty & Rewards
La fidélité des clients et des distributeurs est un processus durement acquis. Loyalty & Rewards by Vistex favorise l’engagement des clients et distributeurs via l’application de stratégies de fidélisation à la fois durables et rentables qui favorisent les performances de l’entreprise. Armez votre service commercial et vos distributeurs d’outils leur permettant de motiver les comportements et d’augmenter les ventes grâce à un portail de fidélisation à base de points. Le catalogue de récompenses Vistex, constitué de plus de 300 000 récompenses et primes proposées par des fournisseurs présents dans le monde entier, est à votre disposition, pour encourager vos distributeurs et les récompenser pour la fluidité des commandes passées, leur réalisation et la qualité de leur service client.
Gestion des promotions distributeur (ristournes)
Si vous êtes aux prises avec une augmentation des coûts de remises et une baisse de rendement, alors il est grand temps d’évaluer l’efficacité de vos programmes commerciaux en ce qui concerne la gestion des créances des détaillants, les revendications marketing et réclamations. Billbacks by Vistex offre une solution complète dédiée au calcul automatique des montants promotionnels dus au client, y compris le traitement rétroactif des opérations éligibles. La validation systématique par rapport aux promotions actives et aux limites de tolérance (globale ou par article) garantit l’exactitude de la gestion des provisions et des règlements de fonds par le client.
Channel Inventory Tracking
La gestion de magasin et du canal de distribution peut inhiber votre capacité à porter, de manière efficace, votre stock sur le marché. Vistex vous offre un outil de gestion des stocks multi-tiers, sophistiqué, chargé de suivre les commandes, retours, données PDV et créances. Channel Inventory Tracking by Vistex vous permet un réel accès aux comptes d’inventaire et à leur valeur, avec un accès organisé à toutes les pièces justificatives. Bénéficiez d’une meilleure compréhension des coûts et passifs potentiels dus à la baisse des prix et éliminez une bonne fois pour toutes les excédents de paiement réclamés dans le cadre d’une politique de protection des prix.
Co-op & MDF
Lorsque vos fonds Co-Op et subventions publicitaires (SPU) ne sont pas managés correctement, vous pouvez perdre des revenus et souffrir de l’augmentation des coûts sur les canaux de commercialisation indirects. Co-op & MDF by Vistex offre une approche efficace, très automatisée, permettant de gérer tous les aspects des programmes Co-Op et SPU, à savoir la planification, la budgétisation, l’inscription, l’allocation des fonds, le suivi de l’utilisation/dépense, la soumission des autorisations, la validation et le règlement des créances/remboursements.
Rebates
Face à la complexité croissante des programmes de ventes, d’achats, de volume et de ristourne, le risque de dépenses non contractuelles grandit également lorsque les ristournes ne sont pas gérées correctement. Avec Rebates by Vistex, vous pouvez modéliser, administrer, produire des rapports et analyser les programmes de ristournes les plus complexes, notamment la gestion des quantités, de la croissance, des parts de marché et tous vos scénarios multidimensionnels quels qu’ils soient, sans processus manuel. Calculez automatiquement les ristournes dues au client et procédez à des simulations en temps réél sur la base des données du système pour prédire les résultats. Sachez créer des programmes clients qui favorisent la réalisation de vos objectifs et apportent une réelle transparence des processus de ristournes via le calcul des prévisions, la modélisation de la rentabilité, et une visualisation des futurs niveaux de ristournes.
Rights & Royalties
Lorsque les droits et royalties sont mal gérés, des millions d’euros peuvent être perdus. Et des sommes énormes peuvent être versées à tort aux propriétaires de contenu. Dans les deux cas, l’incapacité à gérer efficacement les droits et royalties peut conduire à des manques à gagner, voire des paiements erronés, sans oublier l’impact négatif sur vos bénéfices nets.
Les solutions proposées par Vistex permettent de gérer systématiquement les droits et royalties entrants (revenus) et sortants (charges). Par le suivi de l’usage de la propriété intellectuelle entre les concédants et licenciés, et en rapprochant, de manière continue, les paiements avec les conditions contractuelles, Vistex permet d’être sûr que les bons paiements vont systématiquement aux bonnes personnes. Cette approche centralisée, intégrée et automatisée permet à votre entreprise de gérer efficacement la reconnaissance, la provision, le calcul, l’analyse et le règlement de toutes les redevances.
Price Management
Ne laissez pas une tarification erronée affecter vos bénéfices nets. Price Management by Vistex vous permet de charger rapidement les données de tarification d’un client, tout en vous permettant de calculer automatiquement et de valider les prix par rapport aux règles de l’entreprise. Découvrez, grâce à une meilleure compréhension, les raisons du succès de votre programme via l’analyse de la rentabilité réelle entre marges brute/nette. Tirez parti d’une gestion complète de la tarification et de l’analyse des prix de vos produits en toute confiance ; informez rapidement vos clients des changements de prix et bénéficiez du meilleur retour possible de la part de vos programmes de tarification.
Deals & Offers
Les scénarios avec prix spéciaux, particulièrement complexes, constitués de plusieurs produits, catégories et quantités, peuvent être particulièrement difficiles à gérer. Deals & Offers by Vistex permet d’automatiser l’admissibilité et la recevabilité d’une offre, et de mettre en évidence les offres pertinentes, à la saisie de la commande, en fonction des règles commerciales en vigueur. Gérez vos plans et offre grâce à l’application, dans votre programme, de conditions clairement définies sur les assortiments cumulés, promotions « un (produit) acheté, un (produit) offert », pourcentages remisés sur les futurs achats et remises limitées dans le temps ou dépendantes des quantités. Analysez la rentabilité de votre programme et soyez confiant quant à la réalisation des objectifs opérationnels que vous êtes fixés.
Ma fonction
Aidez votre force de vente à se focaliser sur les programmes commerciaux qui donnent des résultats et qui permettent de réaliser vos objectifs commerciaux. Tirez avantage de formules définies spécialement pour l’entreprise, pour la planification (marque, région, compte, niveaux SKU), le calcul des prévisions et l’analyse. Bénéficiez d’un aperçu des promotions distributeur, des programmes de ristournes, créances et programmes d’incitation, et de votre rentabilité par rapport à votre politique de tarification. Offrez à votre force de vente un aperçu sans précédent sur l’efficacité du programme commercial et découvrez de nouvelles opportunités de générer des revenus.
Équipez votre équipe financière des outils nécessaires pour gérer les remises, les programmes Go-to-Market pour la planification promotionnelle, la budgétisation, les rabais consentis et dont il n’est pas fait état sur la facture, les réclamations, les fonds fixes et variables, la gestion des déductions, les ristournes, et plus encore. Découvrez de nouvelles possibilités de promotion ; calculez et suivez automatiquement les créances, ristournes et incitations financières des courtiers avec une piste d’audit complète et une transparence sur tous les changements de programme et la rentabilité réelle entre les marges brutes et les marges nettes.
Aujourd’hui plus que jamais, les systèmes d’entreprise doivent aider les organisations, en leur offrant des données propres et pertinentes. Une source de données unique permet de réduire les risques pour l’entreprise, en améliorant l’exactitude des données et en permettant aux utilisateurs de réagir rapidement à l’évolution des contrats et des conditions du marché. Réduisez les erreurs manuelles, automatisez les créances, ristournes aux fournisseurs, incitations financières et programmes promotionnels ; organisez les pièces justificatives nécessaires à la validation et l’exécution d’une piste d’audit complète.
