¿Tus programas de descuentos B2B por ventas y compras te ayudan a ganar cuota de mercado, impulsar las ventas y acelerar los ingresos?
Si todavía procesas tus descuentos manualmente, los problemas a los que te enfrentas son numerosos: provisiones engañosas, ganancias no realizadas, rotación de inventario y pagos inexactos. Vistex te brinda visibilidad automatizada y en tiempo real de tus programas multidimensionales de descuentos. Nuestra solución gestiona tus provisiones, determina la elegibilidad, procesa los cargos necesarios, registra las liquidaciones financieras, realiza un seguimiento del cumplimiento de niveles y cuantifica las oportunidades de obtener mayores incentivos si realizas compras adicionales. Obtendrás la ventaja de pronosticar con facilidad tus programas de descuentos por ventas y compras, así como el análisis del bruto a neto.
Descuentos por ventas
Vistex gestiona todo el ciclo contable de los descuentos pagados a clientes o proveedores en función de las ventas. Los importes a pagar pueden provisionarse en el momento de la venta y pagarse automáticamente al final del período, o bien puede requerir que el cliente presente una reclamación para obtener el reembolso.
Descuentos por compras
Los descuentos de proveedores pagados en función de las compras son ingresos devengados para distribuidores y minoristas, y pueden representar la mayor parte de las ganancias. Vistex anticipa los ingresos por descuentos para que puedas planificar los precios de venta y las promociones. Las reclamaciones de descuentos se pueden generar, presentar y conciliar con los proveedores.
Descuentos por volumen
Es importante realizar un seguimiento del volumen total de descuentos y del nivel alcanzado para contabilizar correctamente el importe del descuento obtenido. Vistex facilita esta tarea e identifica cuándo se está a punto de alcanzar el umbral necesario para obtener un descuento más ventajoso.
Descuentos por crecimiento
Se supone que los descuentos son incentivos para comprar —y comprar más—. Maximiza el valor con Vistex, que realiza un seguimiento del crecimiento interanual, determina los beneficios de volúmenes cada vez mayores y calcula el rendimiento de dicha inversión.
Mejores prácticas en la gestión de incentivos y descuentos B2B
La gestión de incentivos y descuentos B2B es un proceso vital para el éxito de cualquier empresa, sin importar si es grande o pequeña, o si es fabricante o distribuidor. Los programas de descuentos e incentivos, cuando no se gestionan o se ejecutan de manera deficiente, pueden marcar la diferencia entre ganancias y pérdidas para una organización.
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Opciones de implementación
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Como parte del sistema de gestión empresarial, las soluciones de Vistex ofrecen planificación, ejecución e información en tiempo real sobre el rendimiento de tus programas comerciales, implementadas en el núcleo de S/4HANA o en la nube en SAP BTP. Más información
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