¿Estás aprovechando bien tu presupuesto de promoción?
Si tienes una visión clara de toda la actividad comercial que llevas a cabo, sabrás si el dinero que estás gastando está generando un aporte adicional. Quieres cumplir con los objetivos de ventas y operaciones, mejorar la eficiencia comercial y, en última instancia, impulsar la gestión del crecimiento de los ingresos utilizando los conocimientos que se obtienen al analizar la eficacia de las promociones.
Vistex te ofrece herramientas para modelar, gestionar y analizar tus programas comerciales, para que puedas tomar decisiones informadas sobre cómo maximizar su rendimiento. Y con un sistema integrado de gestión de promociones comerciales de ciclo cerrado, podrás optimizar la planificación de cuentas y gestionar estrategias de precios, contratos, descuentos, fondos de cooperación, recompensas de programas de fidelización de clientes, comisiones y honorarios de intermediación.
Planificación central
Con una visión clara, el arduo y crítico proceso de planificación de arriba abajo se vuelve más sencillo: establecer objetivos de volumen para los clientes, definir los objetivos presupuestarios de gasto comercial para impulsar el crecimiento a través de las condiciones de merchandising disponibles, lanzar nuevos artículos y conseguir nuevos puntos de distribución.
Planificación de cuentas
Los gestores de cuentas pueden optimizar la planificación de cuentas de abajo arriba gracias a la capacidad de analizar el rendimiento del plan y las promociones del año anterior, y trabajar en colaboración con sus cuentas para elaborar el plan.
Liquidación
Con una solución de gestión de cargos, pagar las promociones en las transacciones notificadas en reclamaciones de reembolso, escaneo o contracargo es más fácil, ya que los procesos de validación y conciliación están automatizados. Al minorista o distribuidor se le reembolsa mediante pagos, abonos o deducciones.
Análisis de eventos
Análisis previo y posterior al evento de las condiciones de merchandising planificadas: previsiones y volumen incremental para analizar el porcentaje de aumento de ventas y el ROI. Además, se determina el éxito analizando el porcentaje de ejecución en tienda y el ACV.
Ejecución de promociones
El control del gasto comercial es fundamental; ahora puedes crear promociones para ejecutarlas a nivel de tienda y subir datos de cada tienda desde un dispositivo móvil para gestionar los negocios de entrega directa a tienda.
Optimización de las promociones comerciales
El análisis predictivo te permite mejorar tus previsiones de volumen, gasto y ventas para tus condiciones de merchandising, de modo que puedas sacar más partido a tu presupuesto de promociones comerciales.
Ventas y operaciones en el sector de consumo: ¿Estás preparado para el proceso de planificación anual?
Únete a Joel Cartwright, experto en el sector de consumo, en una charla para explorar esos «¿y si…?» y examinar las nuevas capacidades de Vistex para gestionar una planificación anual compleja en una única aplicación.
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Maximizando el margen y el crecimiento: Tendencias en Gasto Comercial en la Industria de Consumo en 2026
Opciones de implementación
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Como parte del sistema de gestión empresarial, las soluciones de Vistex ofrecen planificación, ejecución e información en tiempo real sobre el rendimiento de tus programas comerciales, implementadas en el núcleo de S/4HANA o en la nube en SAP BTP.
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