Tu margen debería ser una superestrella. Pero primero tienes que saber dónde se está escapando.
En la primera parte de nuestro webinar sobre Price Waterfall, vimos que calcular el margen es mucho más complejo que hacer una simple resta entre ingresos y costes.
Precios, descuentos en factura, acuerdos comerciales… Son solo algunas de las piezas que forman la cascada de precios y que determinan cuánto margen queda realmente al final.
Pero todavía nos faltaban algunas piezas clave: los descuentos fuera factura y los incentivos de ventas pueden tener un impacto enorme en la rentabilidad y, cuando su trazabilidad es compleja, conocer el margen real se vuelve complicado.
Por eso, llega la Parte 2 de nuestro webinar sobre Price Waterfall. En esta segunda sesión, retomaremos el ejemplo práctico de la primera parte y seguiremos avanzando por la cascada de precios para descubrir:
- Cómo los descuentos fuera factura afectan al margen real.
- Qué papel juegan los incentivos de ventas en la rentabilidad.
- Cómo integrar estos elementos para obtener una visión completa del margen neto.
Haz de tu margen una superestrella. No te pierdas este webinar y empieza a entender —y recuperar— el margen que hoy se te está escapando.
Ponente:
Claudia Garcia Cuento