A simple vista, calcular el margen parece sencillo: ingresos - costes.
Pero en realidad… no lo es tanto.
Precios, descuentos en factura, acuerdos comerciales, rápeles, incentivos, royalties… Todos estos elementos impactan directamente en tu margen, aunque muchas veces pasan desapercibidos o se gestionan de forma fragmentada.
El resultado: falta de visibilidad, decisiones poco informadas, oportunidades de rentabilidad perdidas y, sobre todo, fuga de márgenes!
Si todo esto te resulta familiar, entonces este webinar es para ti. Descubre qué hay realmente detrás de esa fuga silenciosa de tus márgenes (margin leakage) y cómo empezar a ponerle freno.
A través de un ejemplo práctico, exploramos cómo se construye realmente el margen e introducimos el concepto del Price Waterfall (cascada de precios), que permite entender todos los elementos que influyen en el precio real y, por tanto, en el margen.
En esta primera parte, comenzamos por los elementos clave que impactan el margen: los precios y descuentos en factura. Pero eso no es todo. Más adelante organizaremos la parte 2 de este webinar donde profundizaremos en el resto de factores clave: descuentos fuera factura, incentivos, royalties y otros acuerdos comerciales.
No te pierdas este webinar y empieza a entender —y recuperar— el margen que hoy se te está escapando.
Ponentes:
Claudia Garcia Cuento