Las soluciones de Vistex para SAP ayudan al Grupo Cofares a impulsar las ventas gracias a una mejor trazabilidad y transparencia en sus programas de promociones y relaciones comerciales con los laboratorios y las farmacias.
El Grupo Cofares es la cooperativa líder en el mercado español dedicada a la distribución farmacéutica, con una cuota de mercado del 28% en el año 2018. Su principal problemática de negocio recaía en el uso de diversas aplicaciones para cada departamento, las cuales no estaban conectadas entre sí con un sistema global de aplicaciones. Por ello, carecían de una trazabilidad y visibilidad de los procesos, desde la compra a la venta de los productos farmacéuticos.
“Necesitábamos disponer de una herramienta que nos aportara la trazabilidad necesaria. Las soluciones de Vistex se integraban perfectamente con nuestro ERP de SAP y nos permitían al mismo tiempo adquirir esa trazabilidad. La gran ventaja que nos aporta Vistex es tener toda la información en una sola aplicación”, explica Mark Schnettler, director de Análisis y Desarrollo de Cofares España.
Las soluciones de Vistex ayudaron a Cofares a ganar plena autonomía del negocio en la creación, ejecución y seguimiento de las promociones, disponiendo de todos sus acuerdos comerciales en un mismo lugar. Ahora son capaces de reunir las promociones de ventas y compras y lanzarlas más rápidamente al mercado. Gracias a la visión 360º obtenida de la estrategia Go-to-Market, Cofares puede asegurarse de que no se deja ningún cargo pendiente sobre la mesa.
Como indica Mark Schnettler: “Decidimos optar por Vistex y su equipo de consultoría para realizar la implementación pues hemos preferido ir de la mano del principal experto. La compañía puso un alto énfasis en el cumplimiento de los requisitos del proyecto y los plazos de entrega marcados. Además, Vistex nos ha ayudado a internalizar el conocimiento de manera que ahora somos autónomos”.
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