Industria

Industria automobilistica

Le tue sfide di Go-to-Market nell’industria automobilistica sono tante: dalla gestione delle concessionarie e gli incentivi per l’acquisto della flotta a richieste speciali di determinazione dei prezzi e garanzie; non mancano i programmi che possono aiutare a stimolare le entrate. Tuttavia, tutti questi programmi devono essere monitorati e valutati in base alle prestazioni. Ciò che ti serve è una soluzione solida e complessiva che supporti le complessità di questi processi di Go-to-Market. Vistex fornisce soluzioni che ti mettono a disposizione strumenti per la gestione efficiente di incentivi, bonus d’acquisto, promozioni e richieste delle concessionarie, determinazione dei prezzi speciale, fondi della cooperativa e contributi promozionali e monitoraggio dello stock dei distributori creando così una soluzione complessiva che offre una visibilità end-to-end delle entrate e del profitto lordo-netto.

Soluzioni per il settore automobilistico

Incentivi alle prestazioni/ai rivenditori

Motiva i tuoi rivenditori e i loro addetti alle vendite ottenendo al contempo una visibilità degli obiettivi di commissione, risultati e pagamenti di tutta l'azienda. Performance Incentives by Vistex è una soluzione potente che gestisce tutti i piani di incentivi ai rivenditori e di commissione che guidano il comportamento, quali ad esempio i programmi di riduzione del prezzo di vendita per rivenditori e clienti. Acquisisci solide capacità di gestione dei piani di provvigione per la gestione degli incentivi e delle previsioni con impostazione delle quote. Premia il valore generato, non solo sui ricavi lordi delle vendite, e motiva i dipendenti a raggiungere il vero obiettivo: crescita e redditività.

Fidelizzazione e premi

L'acquisizione della fedeltà di clienti e partner è un processo duro e Loyalty & Rewards by Vistex lo semplifica perché rende facile mantenere il coinvolgimento ricorrendo a strategie sostenibili e redditizie di fidelizzazione che guidano le prestazioni aziendali. Sviluppa un comportamento motivato del tuo personale di vendita e dei tuoi partner e aumenta le vendite con un portale fedeltà basato su punti. I nostri cataloghi premi globali coinvolgono i partecipanti con oltre 300.000 premi lifestyle e incentivi dai fornitori in tutto il mondo, consegnati localmente per l'elaborazione e l'evasione corretta degli ordini e l'assistenza clienti.

Sconti

Ogni anno milioni di dollari vengono persi a causa di un'elaborazione inaccurata delle promozioni, dei prezzi speciali e delle richieste di garanzia, una durata eccessiva del processo di soddisfazione delle richieste e la mancanza di documentazione di assistenza. Ora è possibile modellare e analizzare le richieste ed eseguire report riducendo allo stesso tempo i costi di elaborazione, gli errori, le controversie e i ritardi. Con Billbacks by Vistex i produttori possono gestire l'intero ciclo di vita delle richieste, dalla creazione di programmi, l'accantonamento e l'invio/la ricezione di richieste all'aggiudicazione e la liquidazione con il rivenditore. Questa soluzione end-to-end automatizza i processi e ti aiuta a gestire le promozioni, gli incentivi per la flotta e le promozioni al dettaglio (tra cui programmi di riduzione dei prezzi di vendita, per gli acquirenti della prima auto, per i partner e "amici e famiglia") per raggiungere i tuoi obiettivi aziendali.

Monitoraggio dello stock dei distributori

Offri alla tua azienda la conoscenza dello stock disponibile presso i rivenditori e i partner e lo stock richiesto per i clienti finali. Ora hai a disposizione la visibilità delle vendite dirette dei distributori e dello stock venduto a e mediante i partner. Channel Inventory Tracking by Vistex convalida le richieste dei partner e calcola bonus, incentivi e garanzia del prezzo. Il valore e le quantità degli ordini vengono tracciati per la valutazione dei prodotti utilizzando metodi standard di calcolo dei costi dell'inventario (LIFO/FIFO). Migliora la gestione della supply chain con una conoscenza end-to-end, dal produttore al distributore e al cliente finale, con il monitoraggio del canale di distribuzione e dei numeri di serie integrati.

Fondi della cooperativa e contributi promozionali

I fondi della cooperativa e i contributi promozionali non gestiti possono causare la perdita di ricavi e maggiori costi nei canali di marketing indiretti. MDF & Co-Op by Vistex fornisce un approccio efficiente e altamente automatizzato per la gestione di ogni aspetto dei programmi dei fondi di cooperativa e contributi promozionali, tra cui la pianificazione, il calcolo del budget, la stipula dei contratti, l'allocazione di denaro, il monitoraggio dell'utilizzo/delle spese, l'invio per l'approvazione, la convalida e la liquidazione di richieste/bonus.

Bonus

Con l'aumento della complessità dei programmi di vendite, acquisti, bonus volume e vendite, aumenta anche la necessità di una migliore gestione dei programmi. Rebates by Vistex consente di modellare, amministrare, analizzare ed eseguire report dei programmi di calcolo di bonus altamente complessi, tra cui incentivi alle concessionarie, bonus acquisti, incentivi di riduzione del prezzo di vendita per rivenditori e clienti, programmi legati ai veicoli e altri scenari multidimensionali. È possibile supportare i programmi globali fornendo diverse lingue e valute e conducendo simulazioni live con i dati del sistema per prevedere i risultati. Ora puoi analizzare i tuoi programmi di calcolo dei bonus per garantire che siano redditizi e che raggiungano gli obiettivi aziendali.

Diritti e royalty

L'incapacità di gestire efficacemente le royalty può portare a pagamenti errati, al crollo della fiducia da parte dei partner e a ripercussioni sui profitti finali. Rights & Royalties by Vistex gestisce i programmi di royalty in entrata e in uscita e monitora l'utilizzo della proprietà intellettuale tra licenzianti, licenziatari e agenti. Ora puoi gestire contenuti e risorse, identificare e sfruttare opportunità e monitorare le royalty relative a prodotti, tecnologia, avalli, diritti dei mezzi di comunicazione o sviluppi congiunti. La tua azienda può automatizzare il riconoscimento, l'accantonamento, il calcolo, l'analisi e la liquidazione dei programmi di diritti e royalty dall'inizio alla fine.

Gestione contratti

Per la tua organizzazione può essere difficile prosperare senza la capacità di collocare i prodotti giusti ai giusti prezzi nei termini e nelle condizioni giusti. Contract Management by Vistex è una soluzione completamente integrata che ti offre la visibilità di tutte le modifiche ai contratti e organizza la documentazione di supporto per un audit trail completo. Puoi accedere agli impegni e obblighi contrattuali tenendo sott'occhio la redditività tra lordo e netto reale. È più facile che mai gestire tutti i tipi di programmi di contratti, quali ad esempio basati su prezzi speciali, su offerte, sul prezzo contrattuale, su percentuale o su dollaro, a diversi livelli o sulle vendite.

Offerte e preventivi

Niente danneggia di più i margini di profitto quanto le offerte e i preventivi sbagliati dei tuoi prodotti o servizi. È imprescindibile ottenere la visibilità dei complessi scenari di determinazione dei prezzi offerti ai clienti e ai distributori. Vistex rende più facili i processi di offerta e preventivo, grazie alla sua capacità di importare i prodotti e determinare automaticamente i loro prezzi utilizzando formule definite dall'utente, in modo da garantire che venga offerto il prezzo corretto. Bids & Quotes by Vistex fornisce una conoscenza eccezionale del prezzo proposto e del margine realizzato, per determinare il reale rapporto tra lordo e netto.

Gestione della determinazione dei prezzi

Non lasciare che la determinazione dei prezzi non allineata si rifletta sui tuoi utili. Price Management by Vistex ti consente di caricare facilmente le informazioni sui prezzi cliente, permettendoti di calcolare e convalidare automaticamente i prezzi sulla base delle regole aziendali. Conosci il successo dei tuoi programmi grazie all'analisi della reale redditività tra lordo e netto. Ottieni una gestione end-to-end dell'amministrazione e dell'analisi dei prezzi per stabilire il prezzo dei tuoi prodotti in maniera consapevole, informare rapidamente i clienti delle modifiche ai prezzi e garantire il massimo della redditività dei tuoi programmi di determinazione dei prezzi.

Accordi commerciali e offerte

Complessi scenari di determinazione dei prezzi che comprendono un mix di prodotti, con diverse categorie e requisiti di quantità possono essere difficili da amministrare. Se utilizzi processi di amministrazione manuale è inevitabile incorrere in errori. Deals & Offers by Vistex determina automaticamente l'ammissibilità degli accordi commerciali ed evidenzia gli accordi commerciali applicabili al momento dell'inserimento dell'ordine sulla base delle regole aziendali. Gestisci i tuoi accordi commerciali e le tue offerte con termini ben definiti

Il mio ruolo

Vistex ti offre una fonte consistente di "verità" e accesso a tutte le modifiche ai contratti relativi ai prezzi e alle attività downstream. Dai la possibilità al tuo team di addetti alle vendite di conoscere i programmi di incentivi, bonus e richieste per promuovere gli obiettivi aziendali e di avere la visibilità dei risultati del livello successivo. Esegui i report dei dati critici e analizza i programmi che contribuiscono all'aumento degli utili.

Il tuo team contabile gestisce i programmi di Go-to-Market per accordi speciali di prezzo, bonus, fondi di marketing, programmi per il canale di distribuzione e altro. Vistex consente il calcolo automatico degli incentivi, dei bonus e delle richieste ed esegue una convalida sistematica in base ai contratti attivi per ogni tipo di programma. Fornisci un singolo punto di inserimento nei programmi cliente per ridurre gli errori manuali, creare un audit trail complessivo e ottenere la visibilità della redditività tra lordo e netto e dell'efficacia dei programmi.

Oggi più che mai i sistemi aziendali devono supportare l'organizzazione con dati puliti e rilevanti. Un'unica fonte di dati riduce i rischi aziendali perché migliora l'accuratezza dei dati e consente agli utenti di reagire rapidamente ai cambiamenti dei contratti e delle condizioni del mercato. Riduci gli errori manuali e automatizza i processi di richiesta, bonus, incentivi e di gestione dei contratti per organizzare i dati di supporto e fornire la convalida con un audit trail complessivo e accurato