Servizi

Servizi alimentari

I produttori di servizi alimentari si trovano davanti a tante sfide. La vendita ai distributori richiede la capacità di gestire in modo intelligente i programmi commerciali e di determinazione dei prezzi. Gli stessi distributori servono clienti nazionali, scuole e altri operatori con contratto che generano richieste di bonus e di prezzi con scostamenti. I redistributori potrebbero anche estendere ai distributori la determinazione dei prezzi dei produttori e gli incentivi. Inoltre, la gestione delle royalty per le immagini e gli avalli concessi in licenza, gli incentivi ai gruppi d’acquisto, gli intermediari e le indennità per le fiere possono avere un impatto negativo sulle prestazioni finanziarie di un’azienda. Le soluzioni di Vistex consentono l’implementazione delle migliori pratiche per i tuoi programmi di Go-to-Market per gestire efficacemente le entrate.

Soluzioni per il settore dei servizi alimentari

Incentivi alle prestazioni

Motiva i tuoi addetti alle vendite ottenendo al contempo una visibilità degli obiettivi di commissione, dei risultati e dei pagamenti. Performance Incentives by Vistex offre una soluzione con potenti prestazioni per gestire tutti i programmi di incentivi e commissioni che guidano il comportamento. Acquisisci solide capacità di amministrazione dei piani di provvigione per la gestione delle aree di vendita, della definizione delle quote, delle previsioni e degli incentivi. Premia i dipendenti sulla base del valore che generano, non solo sui ricavi lordi delle vendite, e motivali a raggiungere il vero obiettivo: crescita e redditività.

Fidelizzazione e premi

L'acquisizione della fedeltà di clienti e partner è un processo duro e Loyalty & Rewards by Vistex lo semplifica perché rende facile mantenere l'impegno ricorrendo a strategie sostenibili e redditizie di fidelizzazione che guidano le prestazioni aziendali. Sviluppa un comportamento motivato del tuo personale di vendita e dei tuoi partner distributori e aumenta le vendite con un portale fedeltà basato su punti. I nostri cataloghi premi globali coinvolgono i partecipanti con oltre 300.000 premi lifestyle e incentivi dai fornitori in tutto il mondo, consegnati localmente per l'elaborazione e l'evasione corretta degli ordini e l'assistenza clienti.

Sconti

Ogni anno, milioni di dollari vanno persi in tutte le aree dell'elaborazione delle richieste a causa di processi inaccurati di accantonamento e convalide delle richieste. Le informazioni fondamentali sulle vendite dirette e indirette, la fatturazione errata, le richieste di marketing e gli accantonamenti finanziari sono difficili da centralizzare e raccogliere e spesso sono incomplete. Billbacks by Vistex automatizza e aiuta a gestire l'intero ciclo di vita degli sconti, dall'accordo e la creazione del contratto alla liquidazione finale, con un audit trail complessivo che monitora l'efficienza dei programmi.

Monitoraggio dello stock dei distributori

La gestione del canale di distribuzione può limitare la tua capacità di portare efficacemente il tuo inventario sul mercato. Channel Inventory Tracking by Vistex mostra alla tua azienda ciò che i partner di inventario hanno a disposizione e quanto è stato già richiesto per i tuoi clienti finali. Migliora la gestione della supply chain e acquisisci una conoscenza end-to-end, dal produttore al distributore e al cliente finale. Gli strumenti di reporting forniscono una visione approfondita e in tempo reale degli indicatori chiave di stock e richieste, in modo da rendere più redditizia la tua azienda.

Fondi della cooperativa e contributi promozionali

I fondi della cooperativa e i contributi promozionali non gestiti possono causare la perdita di ricavi e maggiori costi nei canali di marketing indiretti. MDF & Co-Op by Vistex fornisce un approccio efficiente e altamente automatizzato per la gestione di ogni aspetto dei programmi dei fondi di cooperativa e contributi promozionali, tra cui la pianificazione, il calcolo del budget, la stipula dei contratti, l'allocazione di denaro, il monitoraggio dell'utilizzo/delle spese, l'invio per l'approvazione, la convalida e la liquidazione di richieste/bonus.

Bonus

Con l'aumento della complessità dei programmi di vendite, acquisti, bonus volume e vendite, aumenta anche la necessità di una migliore gestione dei programmi. Rebates by Vistex consente di modellare, amministrare, analizzare ed eseguire report dei programmi di calcolo di bonus altamente complessi, tra cui bonus operatori, bonus distributori, bonus acquisti e altri scenari multidimensionali. È possibile supportare i programmi globali fornendo diverse lingue e valute e conducendo simulazioni live con i dati del sistema per prevedere i risultati. Ora puoi analizzare i tuoi programmi di calcolo dei bonus per garantire che siano redditizi e che raggiungano gli obiettivi aziendali.

Gestione contratti

Per la tua organizzazione può essere difficile prosperare senza la capacità di collocare i prodotti giusti ai giusti prezzi nei termini e nelle condizioni giusti. Contract Management by Vistex è una soluzione completamente integrata che ti offre la visibilità di tutte le modifiche ai contratti e organizza la documentazione di supporto per un audit trail completo. Puoi accedere agli impegni e obblighi contrattuali tenendo sott'occhio la redditività tra lordo e netto reale. È più facile che mai gestire tutti i tipi di programmi di contratti, quali ad esempio basati su prezzo contrattuale, su percentuale o su dollaro, a diversi livelli o sulle vendite.

Offerte e preventivi

Niente danneggia di più i profitti e le relazioni con i clienti dei contratti con accordi commerciali sbagliati e dei preventivi con i prezzi sbagliati di prodotti e/o servizi. Oggi, grazie alla crescente domanda di personalizzazione, è fondamentale avere visibilità degli scenari complessi di determinazione dei prezzi. Bids & Quotes by Vistex ti offre la capacità di importare i prodotti e determinare automaticamente i prezzi mediante formule definite dal cliente e ti permette di acquisire una conoscenza straordinaria dei prezzi e dei margini proposti per stabilire il vero rapporto tra lordo e netto.

Gestione della determinazione dei prezzi

Un mancato allineamento dei prezzi ha un effetto diretto su ordini, consegne, pagamenti, analisi dei costi reali, redditività e, infine, soddisfazione del cliente. Price Management by Vistex ti consente di caricare facilmente le informazioni sui prezzi cliente, permettendoti di calcolare e convalidare automaticamente i prezzi sulla base delle regole aziendali. Ottieni una soluzione end-to-end per l'amministrazione e l'analisi dei prezzi in modo da stabilire il prezzo dei tuoi prodotti in maniera consapevole, informare rapidamente i clienti delle modifiche ai prezzi e garantire il massimo della redditività dei tuoi programmi di determinazione dei prezzi.

Il mio ruolo

Offri al tuo team di addetti alle vendite gli strumenti necessari per prevedere lift e redditività dei programmi commerciali. Vistex ti offre gli strumenti di conoscenza per negoziare termini e condizioni dei contratti, un accesso in tempo reale alle modifiche dei contratti e la modellazione di previsioni e redditività per aiutarti a stimolare le entrate e i risultati del livello successivo. Ora disponi di una visibilità senza precedenti della gestione di prezzi, contratti, bonus, incentivi e delle richieste dei distributori e degli operatori per riuscire a raggiungere gli obiettivi aziendali.

Nessun'altra soluzione software offre al tuo reparto contabile la visibilità senza precedenti della controllabilità dei programmi end-to-end e della redditività tra lordo e netto di tutti i tuoi programmi commerciali dei servizi alimentari. Vistex fornisce al tuo team il calcolo e la gestione dei programmi di sconto per: scostamenti di prezzo, redditi, commissioni degli intermediari, redistribuzione, bonus clienti, bonus distributori, bonus operatori, determinazione dei prezzi delle merci, commissioni dei gruppi d'acquisto e programmi per i fondi della cooperativa e contributi promozionali.

Oggi più che mai i sistemi aziendali devono supportare l'organizzazione con dati puliti e rilevanti. Un'unica fonte di dati riduce i rischi aziendali perché migliora l'accuratezza dei dati e consente agli utenti di reagire rapidamente ai cambiamenti dei contratti e delle condizioni del mercato. Riduci gli errori manuali e automatizza le richieste, i bonus fornitore, i bonus cliente, gli incentivi e i programmi promozionali organizzando al contempo i dati per la convalida e un audit trail complessivo.