Industria

Industria chimica

L’industria chimica si trova davanti a sfide globali che creano complessità che portano a quantità crescenti di prodotti venduti attraverso la distribuzione e i partner. Le fluttuazioni dei prezzi delle materie prime sono difficili da gestire cercando al contempo di mantenere la redditività dei propri prodotti. Di conseguenza, l’automazione e la gestione efficiente di programmi di Go-to-Market per processi quali richieste, bonus, incentivi e determinazione dei prezzi sono di vitale importanza per il successo delle aziende dell’industria chimica. Le soluzioni di Vistex mirano alle sfide uniche del settore per garantire che i tuoi programmi di Go-to-Market funzionino al loro massimo potenziale e raggiungano i tuoi obiettivi aziendali.

Soluzioni per l'industria chimica

Incentivi alle prestazioni

Motiva i tuoi addetti alle vendite ottenendo al contempo una visibilità degli obiettivi di commissione, dei risultati e dei pagamenti. Performance Incentives by Vistex offre una soluzione per potenti prestazioni per gestire tutti i programmi di incentivi e commissioni che guidano il comportamento. Acquisisci solide capacità di amministrazione dei piani di provvigione per la gestione delle aree di vendita, della definizione delle quote, delle previsioni e degli incentivi. Premia i dipendenti sulla base del valore che generano, non solo sui ricavi lordi delle vendite, e motivali a raggiungere il vero obiettivo: crescita e redditività.

Fidelizzazione e premi

L'acquisizione della fedeltà di clienti e partner è un processo duro e Loyalty & Rewards by Vistex lo semplifica perché rende facile mantenere l'impegno ricorrendo a strategie sostenibili e redditizie di fidelizzazione che guidano le prestazioni aziendali. Sviluppa un comportamento motivato del tuo personale di vendita e dei tuoi partner distributori e aumenta le vendite con un portale fedeltà basato su punti. I nostri cataloghi premi globali coinvolgono i partecipanti con oltre 300.000 premi lifestyle e incentivi dai fornitori in tutto il mondo, consegnati localmente per l'elaborazione e l'evasione corretta degli ordini e l'assistenza clienti.

Sconti

Ogni anno milioni di dollari vengono persi a causa di un'elaborazione inaccurata delle richieste, una durata eccessiva del processo di soddisfazione delle richieste e la mancanza di documentazione di assistenza. Billbacks by Vistex automatizza il calcolo degli importi dovuti ai clienti, convalidandoli sistematicamente sulla base dei contratti attivi. L'intero ciclo di vita degli sconti e l'elaborazione retroattiva delle transazioni ammissibili possono essere gestiti semplicemente. Dalla creazione dell'accordo fino alla liquidazione dei fondi cliente, Billbacks by Vistex ti offre un audit trail complessivo per una conoscenza approfondita dell'efficacia dei programmi.

Fondi della cooperativa e contributi promozionali

I fondi della cooperativa e i contributi promozionali non gestiti possono causare la perdita di ricavi e maggiori costi nei canali di marketing indiretti. MDF & Co-Op by Vistex fornisce un approccio efficiente e altamente automatizzato per la gestione di ogni aspetto dei programmi dei fondi di cooperativa e contributi promozionali, tra cui la pianificazione, il calcolo del budget, la stipula dei contratti, l'allocazione di denaro, il monitoraggio dell'utilizzo/delle spese, l'invio per l'approvazione, la convalida e la liquidazione di richieste/bonus.

Bonus

Con l'aumento della complessità dei programmi di vendite, acquisti, bonus di vendite e crescita, aumenta anche la necessità di una migliore gestione dei programmi. Rebates by Vistex consente di modellare, amministrare, analizzare ed eseguire report dei programmi di calcolo di bonus altamente complessi, tra cui bonus vendite, bonus acquisti, bonus volume, programmi di crescita e altri scenari multidimensionali. È possibile supportare i programmi globali fornendo diverse lingue e valute e conducendo simulazioni con i dati del sistema per prevedere i risultati. Ora puoi analizzare i tuoi programmi di calcolo dei bonus per garantire che siano redditizi e che raggiungano gli obiettivi aziendali.

Diritti e royalty

L'incapacità di gestire efficacemente le royalty può portare a pagamenti errati, al crollo della fiducia da parte dei partner e a ripercussioni sui profitti finali. Rights & Royalties by Vistex gestisce i programmi di royalty in entrata e in uscita e monitora l'utilizzo della proprietà intellettuale tra licenzianti, licenziatari e agenti. Ora puoi gestire contenuti e beni, identificare e sfruttare opportunità e monitorare le royalty relative a prodotti, tecnologia, avalli, diritti dei mezzi di comunicazione o sviluppi congiunti. La tua azienda può automatizzare il riconoscimento, l'accantonamento, il calcolo, l'analisi e la liquidazione dei programmi di diritti e royalty dall'inizio alla fine.

Gestione contratti

Per la tua organizzazione può essere difficile prosperare senza la capacità di collocare i prodotti giusti ai giusti prezzi nei termini e nelle condizioni giusti. Contract Management by Vistex è una soluzione completamente integrata che ti offre la visibilità di tutte le modifiche ai contratti e organizza la documentazione di supporto per un audit trail completo. Puoi accedere agli impegni e obblighi contrattuali tenendo sott'occhio la redditività tra lordo e netto reale. È più facile che mai gestire tutti i tipi di programma per la gestione di contratti, quali ad esempio basati su prezzo contrattuale, su percentuale o su dollaro, a diversi livelli o sulle vendite.

Offerte e preventivi

Niente danneggia di più i margini di profitto quanto le offerte e i preventivi sbagliati dei tuoi prodotti o servizi. È imprescindibile ottenere la visibilità dei complessi scenari di determinazione dei prezzi offerti ai clienti e ai distributori. Vistex rende più facili i processi di offerta e preventivo, grazie alla sua capacità di importare i prodotti e determinare automaticamente i loro prezzi utilizzando formule definite dall'utente, in modo da garantire che venga offerto il prezzo corretto. Bids & Quotes by Vistex fornisce una conoscenza eccezionale del prezzo proposto e del margine realizzato, per determinare il reale rapporto tra lordo e netto.

Gestione della determinazione dei prezzi

Non lasciare che la determinazione dei prezzi non allineata si rifletta sui tuoi utili. Price Management by Vistex ti consente di caricare facilmente le informazioni sui prezzi cliente, permettendoti di calcolare e convalidare automaticamente i prezzi sulla base delle regole aziendali. Conosci il successo dei tuoi programmi grazie all'analisi della reale redditività tra lordo e netto. Ottieni una gestione end-to-end dell'amministrazione e dell'analisi dei prezzi per stabilire il prezzo dei tuoi prodotti in maniera consapevole, informare rapidamente i clienti delle modifiche ai prezzi e garantire il massimo della redditività dei tuoi programmi di determinazione dei prezzi.

Il mio ruolo

Vistex ti offre una fonte consistente di "verità" e accesso a tutte le modifiche ai contratti relativi ai prezzi e alle attività downstream. Dai la possibilità al tuo team di addetti alle vendite di conoscere i programmi di incentivi, bonus e richieste per promuovere gli obiettivi aziendali e avere la visibilità dei risultati del livello successivo. Esegui i report dei dati critici e analizza i programmi che contribuiscono all'aumento degli utili.

Il tuo team contabile gestisce i programmi di Go-to-Market per accordi speciali di prezzo, bonus, fondi di marketing, programmi per il canale di distribuzione e altro. Vistex consente il calcolo automatico degli incentivi, dei bonus e delle richieste ed esegue una convalida sistematica in base ai contratti attivi per ogni tipo di programma. Fornisci un singolo punto di inserimento nei programmi cliente per ridurre gli errori manuali, creare un audit trail complessivo e ottenere la visibilità della redditività tra lordo e netto e dell'efficacia dei programmi.

Oggi più che mai i sistemi aziendali devono supportare l'organizzazione con dati puliti e rilevanti. Un'unica fonte di dati riduce i rischi aziendali perché migliora l'accuratezza dei dati e consente agli utenti di reagire rapidamente ai cambiamenti dei contratti e delle condizioni del mercato. Riduci gli errori manuali e automatizza i processi di richiesta, bonus, incentivi e di gestione dei contratti per organizzare i dati di supporto ed eseguire la convalida con un audit trail complessivo e accurato.