Industria

Industria manifatturiera

I produttori utilizzano autorizzazioni a prezzi speciali (SPAs) per conquistare business con grandi volumi, ma le autorizzazioni a prezzi speciali complesse, i processi di richiesta manuali e dati incoerenti causano una visibilità limitata dei programmi di Go-to-Market. Questo genera richieste di rimborsi relativi alle autorizzazioni a prezzi speciali da parte di distributori e clienti. I produttori industriali possono inoltre offrire bonus ai clienti e/o ai distributori per aumentare il volume. Vistex offre soluzioni per la gestione di tutti i contratti e accordi di prezzi speciali, bonus clienti e distributori, stock dei distributori, garanzia del prezzo e fondi di marketing in modo complessivo che permettono di comprendere il successo dei programmi e la redditività tra lordo e netto.

Soluzioni per l'industria manifatturiera

Incentivi alle prestazioni

L'allineamento dei tuoi piani di incentivi agli obiettivi aziendali motiva gli addetti alle vendite. Ottieni la visibilità in tutta l'azienda degli obiettivi relativi a commissioni, risultati e pagamenti con Performance Incentives by Vistex, una potente soluzione di gestione delle prestazioni per tutti i programmi per i fondi di incentivi alle vendite, bonus e commissioni. Guida il comportamento e ottieni capacità di amministrazione dei piani di provvigione per la gestione delle aree di vendita, della definizione delle quote, delle previsioni e degli incentivi. Premia i dipendenti sulla base del valore che generano, non solo sui ricavi lordi delle vendite, e ottieni crescita e redditività.

Fidelizzazione e premi

L'acquisizione della fedeltà di clienti e partner è un processo duro e Loyalty & Rewards by Vistex lo semplifica perché rende facile mantenere l'impegno ricorrendo a strategie sostenibili e redditizie di fidelizzazione che guidano le prestazioni aziendali. Sviluppa un comportamento motivato del tuo personale di vendita e dei tuoi partner distributori e aumenta le vendite con un portale fedeltà basato su punti. I nostri cataloghi premi globali coinvolgono i partecipanti con oltre 300.000 premi lifestyle e incentivi dai fornitori in tutto il mondo, consegnati localmente per l'elaborazione e l'evasione corretta degli ordini e l'assistenza clienti.

Sconti

Ogni anno, milioni di dollari vanno persi in tutte le aree dell'elaborazione delle richieste a causa di processi inaccurati di accantonamento e convalide delle richieste. Le informazioni fondamentali sulle vendite dirette e indirette, gli accantonamenti finanziari e le richieste in sospeso sono difficili da centralizzare e raccogliere e spesso sono incomplete. Billbacks by Vistex automatizza e aiuta a gestire l'intero ciclo di vita degli sconti, dall'accordo e la creazione del contratto alla liquidazione finale, con un audit trail complessivo che monitora l'efficienza dei programmi.

Monitoraggio dello stock dei distributori

La gestione del canale di distribuzione può limitare la tua capacità di portare efficacemente il tuo inventario sul mercato. Channel Inventory Tracking by Vistex mostra alla tua azienda ciò che i partner di inventario hanno a disposizione e quanto è stato già richiesto per i tuoi clienti finali. Migliora la gestione della supply chain e acquisisci una conoscenza end-to-end, dal produttore al distributore e al cliente finale. Gli strumenti di reporting forniscono una visione approfondita e in tempo reale degli indicatori chiave di stock e richieste, in modo da rendere più redditizia la tua azienda.

Fondi della cooperativa e contributi promozionali

I fondi della cooperativa e i contributi promozionali non gestiti possono causare la perdita di ricavi e maggiori costi nei canali di marketing indiretti. MDF & Co-Op by Vistex fornisce un approccio efficiente e altamente automatizzato per la gestione di ogni aspetto dei programmi dei fondi di cooperativa e contributi promozionali, tra cui la pianificazione, il calcolo del budget, la stipula dei contratti, l'allocazione di denaro, il monitoraggio dell'utilizzo/delle spese, l'invio per l'approvazione, la convalida e la liquidazione di richieste/bonus.

Bonus

Con l'aumento della complessità dei programmi di vendite, acquisti, bonus volume e vendite, aumenta anche la necessità di una migliore gestione dei programmi. Rebates by Vistex consente di modellare, amministrare, analizzare ed eseguire report dei programmi di calcolo di bonus altamente complessi, tra cui volume, vendite, quote di mercato e altri scenari multidimensionali. È possibile supportare i programmi globali fornendo diverse lingue e valute e conducendo simulazioni con i dati del sistema per prevedere i risultati. Ora puoi analizzare i tuoi programmi di calcolo dei bonus per garantire che siano redditizi e che raggiungano gli obiettivi aziendali.

Diritti e royalty

L'incapacità di gestire efficacemente le royalty può portare a pagamenti errati, al crollo della fiducia da parte dei partner e a ripercussioni sugli utili. Rights & Royalties by Vistex gestisce i programmi di royalty in entrata e in uscita e monitora l'utilizzo della proprietà intellettuale tra licenzianti, licenziatari e agenti. Ora puoi gestire contenuti e risorse, identificare e sfruttare opportunità e monitorare le royalty relative a prodotti, tecnologia, avalli, diritti di media o sviluppi congiunti. La tua azienda può automatizzare il riconoscimento, l'accantonamento, il calcolo, l'analisi e la liquidazione dei programmi di diritti e royalty dall'inizio alla fine.

Gestione contratti

Per la tua organizzazione può essere difficile prosperare senza la capacità di collocare i prodotti giusti ai giusti prezzi nei termini e nelle condizioni giusti. Contract Management by Vistex è una soluzione completamente integrata che ti offre la visibilità di tutte le modifiche ai contratti e organizza la documentazione di supporto per un audit trail completo. Puoi accedere agli impegni e obblighi contrattuali tenendo sott'occhio la redditività tra lordo e netto reale. È più facile che mai gestire tutti i tipi di programma per la gestione di contratti, quali ad esempio basati su prezzo contrattuale, su percentuale o su dollaro, a diversi livelli o sulle vendite.

Offerte e preventivi

Niente danneggia di più i profitti quanto i contratti e i preventivi con offerte sbagliate dei tuoi prodotti o servizi. È imprescindibile ottenere la visibilità dei complessi scenari di determinazione dei prezzi offerti ai clienti e ai distributori. Vistex rende più facili i processi di offerta e preventivo, grazie alla sua capacità di importare i prodotti e determinare automaticamente i loro prezzi utilizzando formule definite dall'utente, in modo da garantire che venga offerto il prezzo corretto. Bids & Quotes by Vistex fornisce una conoscenza eccezionale del prezzo proposto e del margine realizzato, per determinare il reale rapporto tra lordo e netto.

Gestione della determinazione dei prezzi

Un mancato allineamento dei prezzi ha un effetto diretto su ordini, consegne, pagamenti, analisi dei costi, redditività e soddisfazione del cliente. Price Management by Vistex ti consente di caricare facilmente le informazioni sui prezzi cliente, permettendoti di calcolare e convalidare automaticamente i prezzi sulla base delle regole aziendali. Ottieni una conoscenza vitale del successo dei tuoi programmi di determinazione dei prezzi grazie all'analisi della reale redditività tra lordo e netto. Ottieni una soluzione end-to-end per l'amministrazione dei prezzi in modo da stabilire il prezzo dei tuoi prodotti in maniera consapevole e informare rapidamente i clienti delle modifiche ai prezzi.

Il mio ruolo

Vistex ti offre una fonte consistente di "verità" e accesso a tutte le modifiche ai contratti relativi ai prezzi e alle attività downstream. Dai la possibilità al tuo team di addetti alle vendite di conoscere i programmi di incentivi, bonus e sconti per promuovere gli obiettivi aziendali e avere la visibilità dei risultati del livello successivo. Esegui i report dei dati critici e analizza i programmi che contribuiscono all'aumento degli utili.

Il tuo team contabile gestisce i programmi di Go-to-Market per accordi speciali di prezzo, bonus, fondi di marketing, programmi per il canale di distribuzione e altro. Vistex consente il calcolo automatico degli incentivi, dei bonus e degli sconti e lo convalida sistematicamente in base ai contratti attivi per ogni tipo di programma. Fornisci un singolo punto di inserimento nei programmi cliente per ridurre gli errori manuali, creare un audit trail complessivo e ottenere la visibilità della redditività tra lordo e netto e dell'efficacia dei programmi.

Oggi più che mai i sistemi aziendali devono supportare l'organizzazione con dati puliti e rilevanti. Un'unica fonte di dati riduce i rischi aziendali perché migliora l'accuratezza dei dati e consente agli utenti di reagire rapidamente ai cambiamenti dei contratti e delle condizioni del mercato. Riduci gli errori manuali e automatizza i processi di sconto, bonus, incentivi e di gestione dei contratti per organizzare i dati di supporto e fornire la convalida con un audit trail complessivo e accurato.