Stai impiegando efficacemente lo sconto?
Con un quadro chiaro di tutte le attività commerciali eseguite, saprai se il denaro che spendi stia promuovendo un maggiore contributo. I tuoi obiettivi sono fornire S&OP (pianificazione delle vendite e delle operazioni), creare un’efficienza commerciale e, infine, promuovere la gestione della crescita dei ricavi utilizzando le informazioni approfondite provenienti dall’analisi dell’efficacia delle promozioni.
Vistex offre gli strumenti per la modellazione, la gestione e l’analisi dei programmi commerciali, in modo che la tua azienda possa prendere decisioni informate su come massimizzare le prestazioni del business. Con un sistema di gestione della promozione commerciale integrato e a ciclo chiuso avrai la possibilità di ottimizzare i piani cliente e gestire le strategie di determinazione dei prezzi, i contratti, i bonus, le note credito, i fondi per co- marketing, i premi dei programmi di fidelizzazione dei clienti, gli incentivi e le provvigioni.
Pianificazione della sede centrale
Con una visione chiara, il difficile e critico processo di pianificazione top-down diventa più facile: la presentazione degli obiettivi di volume per pianificare i piani cliente, la definizione degli obiettivi di budget per i contributi promozionali tramite le varie strategie di marketing , il lancio di nuove referenze e l'apertura di nuovi punti vendita.
Pianificazione degli account
I national account manager sono in grado di ottimizzare la pianificazione commerciale bottom-up e hanno la possibilità di analizzare le prestazioni delle promozioni/dei piani dell'anno precedente e collaborare con i propri key account manager per creare il piano.
Liquidazione
Con una soluzione di gestione dei reclami , il pagamento delle promozioni, billback, o chargeback diventa più semplice, poiché i processi di validazione e di riconciliazione sono automatizzati. Il dettagliante o il distributore viene rimborsato tramite pagamenti, accrediti o detrazioni.
Analisi degli eventi
L'analisi precedente o successiva all'evento promozionale pianificato: volume preventivato e incrementale per l'analisi della percentuale di lift e il ROI (reddito sugli investimenti). Inoltre, stabilisci la riuscita tramite l'analisi della percentuale di esecuzione al dettaglio/ACV (volume totale delle vendite).
Esecuzione della promozione
Il controllo degli sconti è fondamentale; ora è possibile creare promozioni da eseguire a livello di punto vendita e dallo stesso livello caricare dati da un dispositivo mobile per gestire le attività dirette di consegna.
Ottimizzazione della promozione commerciale
L'analisi predittiva consente di migliorare le previsioni di volumi, spese e vendite per le attività , in modo da aumentare l'efficienza dell’investimento promozionale.