Alta

Alta tecnologia

Nell’industria high tech le tue innovazioni guidano tutto ciò che fai e per supportare questa innovazione hai bisogno di un sistema end-to-end per lanciare con successo i tuoi prodotti sul mercato. Questo implica il monitoraggio della proprietà intellettuale per l’uso delle tue tecnologie, la gestione degli accordi d’acquisto e di vendita e il monitoraggio dei prezzi e degli incentivi per i fornitori e i partner. Le soluzioni Vistex sono in grado di assorbire ed elaborare accuratamente i dati e le richieste dei POS (point of sale). Le soluzioni Vistex ti forniscono gli strumenti necessari per gestire e analizzare i tuoi programmi di Go-to-Market in modo da ottimizzarli per raggiungere gli obiettivi aziendali.

Soluzioni per il settore dell'alta tecnologia

Incentivi alle prestazioni

Motiva i tuoi addetti alle vendite ottenendo al contempo una visibilità degli obiettivi di commissione, dei risultati e dei pagamenti. Performance Incentives by Vistex offre una soluzione con potenti prestazioni per gestire tutti i programmi di incentivi e commissioni che guidano il comportamento. Acquisisci solide capacità di amministrazione dei piani di provvigione per la gestione delle aree di vendita, della definizione delle quote, delle previsioni e degli incentivi. Premia i dipendenti sulla base del valore che generano, non solo sui ricavi lordi delle vendite, e motivali a raggiungere il vero obiettivo: crescita e redditività.

Fidelizzazione e premi

L'acquisizione della fedeltà di clienti e partner è un processo duro e Loyalty & Rewards by Vistex lo semplifica perché rende facile mantenere l'impegno ricorrendo a strategie sostenibili e redditizie di fidelizzazione che guidano le prestazioni aziendali. Sviluppa un comportamento motivato del tuo personale di vendita e dei tuoi partner distributori e aumenta le vendite con un portale fedeltà basato su punti. I nostri cataloghi premi globali coinvolgono i partecipanti con oltre 300.000 premi lifestyle e incentivi dai fornitori in tutto il mondo, consegnati localmente per l'elaborazione e l'evasione corretta degli ordini e l'assistenza clienti.

Ship-and-Debit (Billbacks)

Ogni anno milioni di dollari vengono persi a causa di un'elaborazione inaccurata delle richieste, una durata eccessiva del processo di soddisfazione delle richieste e la mancanza di documentazione di assistenza. Billbacks by Vistex automatizza il calcolo degli importi di ship-and-debit dovuti ai partner, convalidandoli sistematicamente sulla base dei contratti attivi. L'intero ciclo di vita di ship-and-debit, anche l'elaborazione retroattiva delle transazioni ammissibili, può essere gestito, dall'accordo e la creazione del contratto alla liquidazione finale, con un audit trail complessivo che tenga traccia dell'efficienza dei programmi.

Monitoraggio dello stock dei distributori

La gestione del canale di distribuzione può limitare la tua capacità di portare efficacemente il tuo inventario sul mercato. Vistex offre uno strumento sofisticato e multilivello di gestione dello stock che traccia gli ordini, i resi, i dati del punto vendita e le richieste. Channel Inventory Tracking by Vistex fornisce la visibilità del valore e dei conteggi reali dello stock con un accesso organizzato a tutta la documentazione di supporto. Acquisisci la conoscenza dei potenziali costi e debiti causati dalle riduzioni dei prezzi ed elimina i pagamenti in eccesso per le richieste di garanzia del prezzo.

Fondi della cooperativa e contributi promozionali

I fondi della cooperativa e i contributi promozionali non gestiti possono causare la perdita di ricavi e maggiori costi nei canali di marketing indiretti. MDF & Co-Op by Vistex fornisce un approccio efficiente e altamente automatizzato per la gestione di ogni aspetto dei programmi dei fondi di cooperativa e contributi promozionali, tra cui la pianificazione, il calcolo del budget, la stipula dei contratti, l'allocazione di denaro, il monitoraggio dell'utilizzo/delle spese, l'invio per l'approvazione, la convalida e la liquidazione di richieste/bonus.

Bonus

Con l'aumento della complessità dei programmi di vendite, acquisti, bonus volume e vendite, aumenta anche la necessità di una migliore gestione dei programmi. Rebates by Vistex consente di modellare, amministrare, analizzare ed eseguire report dei programmi di calcolo di bonus altamente complessi, tra cui bonus vendite, bonus acquisti, programmi per il canale di distribuzione, incentivi basati sul volume e altri scenari multidimensionali. È possibile supportare i programmi globali fornendo diverse lingue e valute e conducendo simulazioni live con i dati del sistema per prevedere i risultati. Ora puoi analizzare i tuoi programmi di calcolo dei bonus per garantire che siano redditizi e che raggiungano gli obiettivi aziendali.

Diritti e royalty

L'incapacità di gestire efficacemente le royalty può portare a pagamenti errati, al crollo della fiducia da parte dei partner e a ripercussioni sugli utili. Rights & Royalties by Vistex gestisce i programmi di royalty in entrata e in uscita e monitora l'utilizzo della proprietà intellettuale tra licenzianti, licenziatari e agenti. Ora puoi gestire contenuti e risorse, identificare e sfruttare opportunità e monitorare le royalty relative a prodotti, tecnologia, avalli, diritti dei mezzi di comunicazione o sviluppi congiunti. La tua azienda può automatizzare il riconoscimento, l'accantonamento, il calcolo, l'analisi e la liquidazione dei programmi di diritti e royalty dall'inizio alla fine.

Gestione contratti

Per la tua organizzazione può essere difficile prosperare senza la capacità di collocare i prodotti giusti ai giusti prezzi nei termini e nelle condizioni giusti. Contract Management by Vistex è una soluzione completamente integrata che ti offre la visibilità di tutte le modifiche ai contratti e organizza la documentazione di supporto per un audit trail completo. Puoi accedere agli impegni e obblighi contrattuali tenendo sott'occhio la redditività tra lordo e netto reale. È più facile che mai gestire tutti i tipi di programmi di contratti, quali ad esempio accordi commerciali, determinazione del prezzo contrattuale, prezzi speciali, basati su percentuale o su dollaro, a diversi livelli o sulle vendite.

Offerte e preventivi

Niente danneggia di più i profitti e le relazioni con i clienti dei contratti con accordi commerciali sbagliati e dei preventivi con i prezzi sbagliati di prodotti e/o servizi. Oggi, grazie alla crescente domanda di personalizzazione, è fondamentale avere visibilità degli scenari complessi di determinazione dei prezzi. Vistex rende più semplice i processi di configurazione dell'offerta di prezzo e di accordo commerciale e preventivo grazie alla capacità di importare i prodotti e determinare automaticamente i prezzi mediante formule definite dal cliente. Acquisisci una conoscenza straordinaria dei prezzi e dei margini proposti per stabilire il vero rapporto tra lordo e netto.

Gestione della determinazione dei prezzi

Un mancato allineamento dei prezzi ha un effetto diretto su ordini, consegne, pagamenti, analisi dei costi reali, redditività e, infine, soddisfazione del cliente. Price Management by Vistex ti consente di caricare facilmente le informazioni sui prezzi cliente, permettendoti di calcolare e convalidare automaticamente i prezzi sulla base delle regole aziendali. Ottieni una soluzione end-to-end per l'amministrazione e l'analisi dei prezzi in modo da stabilire il prezzo dei tuoi prodotti in maniera consapevole, informare rapidamente i clienti delle modifiche ai prezzi e garantire il massimo della redditività dei tuoi programmi di determinazione dei prezzi.

Accordi commerciali e offerte

Complessi scenari di determinazione dei prezzi che comprendono un mix di prodotti, con diverse categorie e requisiti di quantità possono essere difficili da amministrare. Deals & Offers by Vistex determina automaticamente l'ammissibilità degli accordi commerciali ed evidenzia gli accordi commerciali applicabili al momento dell'inserimento dell'ordine sulla base delle regole aziendali. Gestisci i tuoi accordi commerciali con termini di programmi chiaramente definiti per gli sconti, la combinazione libera, compri X e paghi X, sconti dipendenti dalla quantità dell'ordine o sconti di una determinata percentuale sugli acquisti futuri.

channelPay

I tuoi programmi per il canale di distribuzione valgono quanto il loro componente più debole. Quindi, se i pagamenti sono lenti, l'intero programma ha un problema. Infatti, nel settore dell'alta tecnologia, i rimborsi lenti sono la prima causa di lamentela tra i partner. channelPay by Vistex è una soluzione di pagamento completa che consente di pagare in tutto il mondo in maniera veloce e sicura in oltre 135 valute. Con channelPay è possibile effettuare pagamenti in modo accurato e puntuale, ridurre i costi operativi, aumentando al contempo la soddisfazione e il coinvolgimento dei partner. Inoltre, channelPay fornisce un'eccezionale visibilità dello stato dei pagamenti, consentendo ai beneficiari di monitorare i pagamenti, visualizzare i dettagli, le cronologie e controllare i saldi dei fondi/punti.

Il mio ruolo

Fornisci al tuo team di addetti alle vendite informazioni accurate e in tempo reale sui contratti e gli accordi, per una conoscenza analitica che li aiuti a stimolare le vendite. Riuscire a dare visibilità a determinazione speciale dei prezzi, commissioni, fondi per gli incentivi alle vendite, autorizzazioni a prezzi speciali, bonus e processi di promozione nell'ordine mediante la modellazione di previsioni e redditività non è mai stato così facile. Vistex inoltre fornisce ulteriore visibilità dei risultati del livello successivo per aiutare il team di addetti alle vendite a stimolare le entrate.

Nessun'altra soluzione software può offrire al tuo reparto contabile una singola fonte per gestire tutti i tuoi programmi di Go-to-Market con una visibilità senza precedenti sulla redditività tra lordo e netto e un audit trail complessivo e documentato. Vistex offre al tuo team un calcolo automatizzato e la gestione di: commissioni/fondi per gli incentivi alle vendite, ship-and-debit, autorizzazioni a prezzi speciali, offerte, bonus e programmi per il canale di distribuzione, determinazione dei prezzi contrattuali, accordi commerciali, garanzia dei prezzi e altro ancora.

Oggi più che mai i sistemi aziendali devono supportare l'organizzazione con dati puliti e rilevanti. Un'unica fonte di dati riduce i rischi aziendali perché migliora l'accuratezza dei dati e consente agli utenti di reagire rapidamente ai cambiamenti dei contratti e delle condizioni del mercato. Riduci gli errori manuali e automatizza i processi, quali ship-and-debit, bonus, commissioni, offerte e accordi commerciali, organizzando al contempo i dati di supporto per la convalida e un audit trail complessivo.

Le nostre soluzioni ti forniscono gli strumenti per coinvolgere i tuoi partner di distribuzione indiretti per migliorare l'efficacia delle vendite. Gestisci diversi programmi in tutto il mondo, ognuno fatto su misura per soddisfare le esigenze locali così come richiesto dalla regione o dal tipo di partner. Potenti capacità finanziarie ti consentono di gestire la distribuzione e la scadenza di fondi in base alle linee guida dei tuoi programmi. Velocizza il processo di pagamento e riduci il peso amministrativo associato all'esecuzione dei pagamenti ai partner del canale di distribuzione globale. Sfrutta la nostra piattaforma di premi globale per coltivare una fedeltà significativa attraverso opzioni mirate e personalizzate di premi e comunicazione.