Scienze

Scienze della vita

Il settore delle scienze della vita è dominato da vendite definite tramite contratti d’appalto, fortemente influenzato dai distributori, dai gruppi d’acquisto e dalle organizzazioni di assistenza gestita, nonché dalle norme governative. Le soluzioni Vistex forniscono alle aziende di scienze della vita una suite completa di funzionalità per la gestione di programmi per determinazione dei prezzi, contratti, partecipazione ai programmi, adeguamenti di prezzo, bonus, contributi ai partner, commissioni, royalty e programmi governativi. Questi programmi possono influire sui margini in modi non facilmente osservabili senza un’analisi complessiva. Le soluzioni Vistex contribuiscono alla gestione efficiente di questi programmi e all’automazione della conformità con le norme governative come parte integrante del processo di gestione delle entrate.

Soluzioni per il settore delle scienze della vita

Incentivi alle prestazioni

Motiva i tuoi addetti alle vendite ottenendo al contempo una visibilità degli obiettivi di commissione, dei risultati e dei pagamenti. Performance Incentives by Vistex offre una soluzione con potenti prestazioni per gestire tutti i programmi di incentivi e commissioni che guidano il comportamento. Acquisisci solide capacità di amministrazione dei piani di provvigione per la gestione delle aree di vendita, della definizione delle quote, delle previsioni e degli incentivi. Premia i dipendenti sulla base del valore che generano, non solo sui ricavi lordi delle vendite, e motivali a raggiungere il vero obiettivo: crescita e redditività.

Pagamenti di cooperativa

Il calcolo dei pagamenti di cooperativa per le quote delle concessioni è un calcolo complesso. La mancanza di conoscenza dell'ammissibilità dei membri, delle riserve degli utili e dell'equa distribuzione può limitare il pagamento puntuale dei profitti e l'accuratezza degli esborsi. Patronage by Vistex calcola automaticamente i pagamenti della cooperativa ai membri. Grazie ai processi centralizzati di pagamento, è possibile aggiornare, monitorare ed eseguire report sui conti dei membri della cooperativa e fornire un approccio efficiente e automatizzato per gestire gli esborsi e le allocazioni di fondi delle cooperative.

Fidelizzazione e premi

L'acquisizione della fedeltà di clienti e partner è un processo duro e Loyalty & Rewards by Vistex lo semplifica perché rende facile mantenere l'impegno ricorrendo a strategie sostenibili e redditizie di fidelizzazione che guidano le prestazioni aziendali. Sviluppa un comportamento motivato del tuo personale di vendita e dei tuoi partner distributori e aumenta le vendite con un portale fedeltà basato su punti. I nostri cataloghi premi globali coinvolgono i partecipanti con oltre 300.000 premi lifestyle e incentivi dai fornitori in tutto il mondo, consegnati localmente per l'elaborazione e l'evasione corretta degli ordini e l'assistenza clienti.

Chargebacks

Nell'ecosistema dinamico e guidato dai prezzi delle scienze della vita, una percentuale significativa delle vendite viene distribuita attraverso canali di distribuzione indiretti basati su contratti complessi negoziati tra produttori e organizzazioni esterne. Il calcolo automatico degli importi di adeguamento del prezzo dovuti ai distributori, con una convalida sistematica sulla base di contratti attivi riduce gli errori manuali e la durata del processo di soddisfazione delle richieste. Chargebacks by Vistex for Life Sciences è progettato specificamente con strumenti avanzati di gestione degli adeguamenti dei prezzi, dalla creazione alla liquidazione finale.

Fondi della cooperativa e contributi promozionali

I programmi per la gestione dei fondi promozionali rappresentano un modo eccellente per attivare programmi di marketing indiretti. Tuttavia, per sfruttare in maniera efficace questo investimento, è necessaria una struttura estesa all'intera azienda per pianificare, calcolare il budget, iscrivere membri, allocare denaro, monitorare l'utilizzo/le spese, inviare per l'approvazione, convalidare e liquidare le richieste e i bonus. Co-op & MDF by Vistex fornisce un approccio efficiente e altamente automatizzato per amministrare ogni aspetto dei tuoi programmi di gestione dei fondi promozionali. Ottimizza l'intero processo, dall'impostazione e la configurazione iniziale al monitoraggio, la convalida e il pagamento.

Bonus

I programmi di calcolo dei bonus non riescono a raggiungere gli obiettivi aziendali quando i calcoli manuali, le liquidazioni in ritardo e la perdita di profitti ostacolano il deployment corretto del programma. Con Rebates by Vistex puoi calcolare automaticamente i bonus e le commissioni dovuti al distributore, all'istituzione, al gruppo d'acquisto e ai suoi membri e abilitare le approvazioni di tutti i programmi prima del pagamento. Hai la possibilità di modellare, amministrare, analizzare ed eseguire i report dei programmi di bonus altamente complessi, tra cui quelli relativi a volume, vendite e quota di mercato. Ora puoi analizzare i programmi di bonus garantendo la redditività, conducendo simulazioni live dei dati di sistema per prevedere i risultati e ottenere la visibilità dei risultati del livello successivo.

Diritti e royalty

L'incapacità di gestire efficacemente le royalty può portare a pagamenti errati, al crollo della fiducia da parte dei partner e a ripercussioni sugli utili. Rights & Royalties by Vistex gestisce i programmi di royalty in entrata e in uscita e monitora l'utilizzo della proprietà intellettuale tra licenzianti, licenziatari e agenti. Ora puoi gestire contenuti e risorse, identificare e sfruttare opportunità e monitorare le royalty relative a prodotti, tecnologia, avalli, diritti dei mezzi di comunicazione o sviluppi congiunti. La tua azienda può automatizzare il riconoscimento, l'accantonamento, il calcolo, l'analisi e la liquidazione dei programmi di diritti e royalty dall'inizio alla fine.

Gestione contratti

Per le organizzazioni può essere difficile prosperare senza la capacità di collocare i prodotti giusti con i giusti prezzi nei termini e nelle condizioni giusti. Con Contract Management by Vistex, ottieni un unico punto di accesso a tutti i programmi che organizza tutti i documenti di supporto e fornisce un audit trail completo. Ottieni la visibilità di tutte le modifiche ai contratti per analizzare la reale redditività tra lordo e netto. Ora puoi misurare e monitorare gli impegni e gli obblighi contrattuali per aumentare la visibilità e la responsabilità, accrescere i margini di profitto e conquistare una quota di mercato più grande attraverso la gestione flessibile dei contratti.

Gestione della determinazione dei prezzi

Un mancato allineamento dei prezzi ha un effetto diretto su ordini, consegne, pagamenti, analisi dei costi reali, redditività e, infine, soddisfazione del cliente. Price Management by Vistex ti consente di caricare facilmente le informazioni sui prezzi cliente, permettendoti di calcolare e convalidare automaticamente i prezzi sulla base delle regole aziendali. Ottieni una soluzione end-to-end per l'amministrazione e l'analisi dei prezzi in modo da stabilire il prezzo dei tuoi prodotti in maniera consapevole, informare rapidamente i clienti delle modifiche ai prezzi e garantire il massimo della redditività dei tuoi programmi di determinazione dei prezzi.

Conformità alle normative

È fondamentale che le aziende del settore di scienze della vita siano in grado di soddisfare i rigorosi requisiti governativi in materia di determinazione dei prezzi e reporting. Regulatory Compliance by Vistex fornisce gli strumenti migliori della sua categoria per portare trasparenza nei processi e nella conformità della determinazione dei prezzi per i governi. Ora puoi attivare le approvazioni per tutti i calcoli prima del reporting e fornire i dati nei formati di reporting appropriati stabiliti dai governi. Ottempera agli obblighi governativi con minimo sforzo e minimo rischio e, ancora più importante, con dati di cui ti puoi fidare.

Il mio ruolo

Concedi al team di addetti alle vendite l'accesso in tempo reale a tutte le modifiche ai contratti e alla determinazione accurata dei prezzi che li aiuta a concludere più affari. Le soluzioni di Vistex semplificano i business process per il marketing contrattuale automatizzando e gestendo: la creazione di contratti, i contratti multilivello, la determinazione dei prezzi e gli accordi complessi, le richieste e l'aggiudicazione di adeguamenti dei prezzi, la convalida delle richieste sulla base di contratti attivi, la partecipazione ai programmi di gruppi d'acquisto/IDN e la conformità con i contratti governativi, i programmi di determinazione dei prezzi e richieste.

Non lasciare che i processi inefficienti di creazione dei contratti e i pagamenti eccessivi delle richieste influiscano negativamente sui tuoi profitti. È di vitale importanza comprendere l'efficienza dei programmi di bonus, determinazione dei prezzi dei contratti e determinazione dei prezzi governativi, offerte e appalti e contratti con gruppi d'acquisto e costi amministrativi. Con Vistex puoi ridurre al minimo la perdita di entrate e massimizzare i profitti grazie alla conoscenza approfondita della reale redditività tra lordo e netto. Fornisci al tuo team contabile un audit trail completo per la convalida e la conformità delle richieste, nonché solidi strumenti per la modellazione delle previsioni e della redditività.

Gli ambienti normativi e le necessità organizzative cambiano rapidamente nel settore delle scienze della vita: la tua infrastruttura può offrire la flessibilità necessaria a cambiare con loro? Le soluzioni Vistex possono aiutarti a prendere decisioni commerciali migliori ogni giorno. Gestisci la conformità governativa, la determinazione dei prezzi dei contratti e gli accordi sulle richieste e sugli incentivi all'interno di un unico sistema, per ridurre i costi totali di proprietà e gli errori manuali. Ora puoi offrire agli utenti la possibilità di rispondere rapidamente alle modifiche dei contratti e delle condizioni del mercato.