Industria

Industria di trasformazione

Diversi produttori acquistano materie prime e le lavorano per rivenderle. La gestione dei prezzi di vendita e acquisto è fondamentale per la redditività, poiché i prezzi delle merci possono fluttuare a livello quotidiano. Le soluzioni Vistex consentono alle aziende di prodotti laminati di negoziare e amministrare gli accordi d’acquisto per stabilizzare i costi, collegare i prezzi di vendita ai prezzi delle materie prime o degli indici per l’adeguamento automatico e stipulare contratti di vendita per promuovere i volumi e la prevedibilità. Le soluzioni Vistex forniscono inoltre la capacità di definire ed eseguire la determinazione dei prezzi e applicare incentivi con funzionalità analitiche per garantire che ogni accordo commerciale sia redditizio.

Soluzioni per l'industria di prodotti laminati

Incentivi alle prestazioni

Con l'allineamento dei tuoi piani di incentivi agli obiettivi aziendali gli addetti alle vendite sono motivati in modo preciso. Ottieni la visibilità in tutta l'azienda degli obiettivi relativi a commissioni, risultati e pagamenti con Performance Incentives by Vistex, una potente soluzione di gestione delle prestazioni per tutti i programmi per i fondi di incentivi alle vendite, bonus e commissioni. Guida il comportamento e ottieni capacità di amministrazione dei piani di provvigione per la gestione delle aree di vendita, della definizione delle quote, delle previsioni e degli incentivi. Premia i dipendenti sulla base del valore che generano, non solo sui ricavi lordi delle vendite, e ottieni crescita e redditività.

Fidelizzazione e premi

L'acquisizione della fedeltà di clienti e partner è un processo duro e Loyalty & Rewards by Vistex lo semplifica perché rende facile mantenere l'impegno ricorrendo a strategie sostenibili e redditizie di fidelizzazione che guidano le prestazioni aziendali. Sviluppa un comportamento motivato del tuo personale di vendita e dei tuoi partner distributori e aumenta le vendite con un portale fedeltà basato su punti. I nostri cataloghi premi globali coinvolgono i partecipanti con oltre 300.000 premi lifestyle e incentivi dai fornitori in tutto il mondo, consegnati localmente per l'elaborazione e l'evasione corretta degli ordini e l'assistenza clienti.

Sconti

Ogni anno milioni di dollari vengono persi a causa di un'elaborazione inaccurata delle richieste, una durata eccessiva del processo di soddisfazione delle richieste e la mancanza di documentazione di assistenza. Billbacks by Vistex automatizza il calcolo degli importi dovuti ai clienti, convalidandoli sistematicamente sulla base dei contratti attivi. L'intero ciclo di vita degli sconti e l'elaborazione retroattiva delle transazioni ammissibili possono essere gestiti semplicemente. Dalla creazione dell'accordo fino alla liquidazione dei fondi cliente, Billbacks by Vistex ti offre un audit trail complessivo per una conoscenza approfondita dell'efficacia dei programmi.

Monitoraggio dello stock dei distributori

Una conoscenza inadeguata del canale di distribuzione e dei punti vendita può ostacolare la tua capacità di gestire lo stock. Channel Inventory Tracking by Vistex fornisce una conoscenza approfondita di ciò che i partner di inventario hanno a disposizione e quanto è stato già richiesto per i tuoi clienti finali. Channel Inventory Tracking gestisce le vendite dirette e le quantità dei distributori, nonché lo stock venduto ai partner attraverso altri canali. Migliora la gestione della supply chain, ottieni una conoscenza end-to-end, dal produttore al distributore e al cliente finale, grazie al reporting in tempo reale dei fornitori, dello stock e dell'approvvigionamento.

Fondi della cooperativa e contributi promozionali

I fondi della cooperativa e i contributi promozionali non gestiti possono causare la perdita di ricavi e maggiori costi nei canali di marketing indiretti. MDF & Co-Op by Vistex fornisce un approccio efficiente e altamente automatizzato per la gestione di ogni aspetto dei programmi dei fondi di cooperativa e contributi promozionali, tra cui la pianificazione, il calcolo del budget, la stipula dei contratti, l'allocazione di denaro, il monitoraggio dell'utilizzo/delle spese, l'invio per l'approvazione, la convalida e la liquidazione di richieste/bonus.

Bonus

Con l'aumento della complessità dei programmi di vendite, acquisti, bonus volume e vendite, aumenta anche la necessità di una migliore gestione dei programmi. Rebates by Vistex consente di modellare, amministrare, analizzare ed eseguire report dei programmi di bonus complessi, tra cui volume, vendite, quote di mercato, redditi, distribuzione e altri scenari multidimensionali. È possibile supportare i programmi globali con diverse lingue e valute e condurre simulazioni live con i dati del sistema per prevedere i risultati. Analizza i tuoi programmi di bonus per garantire che siano redditizi e che raggiungano gli obiettivi aziendali.

Gestione contratti

Per le organizzazioni può essere difficile prosperare senza la capacità di collocare i prodotti giusti con i giusti prezzi nei termini e nelle condizioni giusti. Contract Management by Vistex è una soluzione completamente integrata che ti offre la visibilità di tutte le modifiche ai contratti e organizza la documentazione di supporto per un audit trail completo. Puoi accedere agli impegni e obblighi contrattuali tenendo sott'occhio la redditività tra lordo e netto reale. Gestisci con semplicità tutti i tipi di programmi di contratti, quali ad esempio basati su prezzo contrattuale, su percentuale o su dollaro, a diversi livelli o sulle vendite.

Offerte e preventivi

Niente danneggia di più i profitti e le relazioni con i clienti dei contratti con accordi commerciali sbagliati e i preventivi sbagliati per prodotti e/o servizi. A seguito di una crescente domanda di personalizzazione, è imprescindibile ottenere la visibilità dei complessi scenari di determinazione dei prezzi offerti ai clienti e ai distributori. Vistex rende più facili i processi di offerta e preventivo, grazie alla sua capacità di importare i prodotti e determinare automaticamente i loro prezzi utilizzando formule definite dall'utente, in modo da garantire che venga offerto il prezzo corretto e che i margini siano accurati, per stabilire una reale redditività tra lordo e netto.

Gestione della determinazione dei prezzi

Un mancato allineamento dei prezzi ha un effetto diretto su ordini, consegne, pagamenti, analisi dei costi, redditività e soddisfazione del cliente. Price Management by Vistex ti consente di caricare facilmente le informazioni sui prezzi cliente, permettendoti di calcolare e convalidare automaticamente i prezzi sulla base delle regole aziendali. Ottieni una conoscenza vitale del successo dei programmi di determinazione dei prezzi grazie all'analisi della reale redditività tra lordo e netto. Ottieni una soluzione end-to-end per l'amministrazione dei prezzi in modo da stabilire il prezzo dei tuoi prodotti in maniera consapevole e informare rapidamente i clienti delle modifiche ai prezzi.

Accordi commerciali e offerte

Complessi scenari di determinazione dei prezzi che comprendono un mix di prodotti, con diverse categorie e requisiti di quantità, possono essere difficili da amministrare. Un'amministrazione manuale provoca inevitabilmente errori. Deals & Offers by Vistex determina automaticamente l'ammissibilità degli accordi commerciali ed evidenzia gli accordi commerciali applicabili al momento dell'inserimento dell'ordine. Gestisci i tuoi accordi commerciali e le tue offerte con termini di programmi chiaramente definiti per sconti limitati nel tempo, accordi commerciali a combinazione libera, compri X e paghi X, sconti dipendenti dalla quantità dell'ordine e altro ancora, e analizza la redditività dei programmi.

Il mio ruolo

Vistex ti offre una fonte consistente di "verità" e accesso a tutte le modifiche ai contratti relativi ai prezzi e alle attività downstream. Dai la possibilità al tuo team di addetti alle vendite di conoscere i programmi di incentivi, bonus e richieste per promuovere gli obiettivi aziendali e avere la visibilità dei risultati del livello successivo. Esegui i report dei dati critici e analizza i programmi che contribuiscono all'aumento dei profitti.

Il tuo team contabile gestisce i programmi di Go-to-Market per accordi speciali di prezzo, bonus, fondi di marketing, programmi per il canale di distribuzione e altro. Vistex consente il calcolo automatico degli incentivi, dei bonus e delle richieste ed esegue una convalida sistematica in base ai contratti attivi per ogni tipo di programma. Fornisci un singolo punto di accesso ai programmi cliente per ridurre gli errori manuali, creare un audit trail complessivo e ottenere la visibilità della redditività tra lordo e netto e dell'efficacia dei programmi.

Oggi più che mai i sistemi aziendali devono supportare l'organizzazione con dati puliti e rilevanti. Un'unica fonte di dati riduce i rischi aziendali perché migliora l'accuratezza dei dati e consente agli utenti di reagire rapidamente ai cambiamenti dei contratti e delle condizioni del mercato. Riduci gli errori manuali e automatizza i processi di richiesta, bonus, incentivi e di gestione dei contratti per organizzare i dati di supporto ed eseguire la convalida con un audit trail complessivo e accurato.