Commercio

Commercio all’ingrosso

Una buona parte del risultato d’esercizio dei distributori all’ingrosso deriva dai bonus ai fornitori back-end e dal recupero dei costi basato sulle richieste degli adeguamenti dei prezzi. I distributori all’ingrosso devono sviluppare i propri programmi di determinazione dei prezzi e incentivi. Questi programmi possono essere sviluppati insieme a un produttore che finanzia direttamente una parte del programma o in maniera indipendente dal distributore all’ingrosso per aumentare le vendite e raggiungere gli obiettivi. Le soluzioni Vistex forniscono ai distributori all’ingrosso gli strumenti per monitorare e analizzare efficacemente gli accordi di acquisto e gli incentivi insieme ai programmi per la determinazione dei prezzi, i bonus vendite e di commissioni di vendita per garantire margini adeguati sui lati vendita e acquisto.

Soluzioni per il settore del commercio all'ingrosso

Incentivi alle prestazioni

Con l'allineamento dei tuoi piani di incentivi agli obiettivi aziendali gli addetti alle vendite sono motivati in modo preciso. Ottieni la visibilità in tutta l'azienda degli obiettivi relativi a commissioni, risultati e pagamenti con Performance Incentives by Vistex, una potente soluzione di gestione delle prestazioni per tutti i programmi per i fondi di incentivi alle vendite, bonus e commissioni. Guida il comportamento e ottieni capacità di amministrazione dei piani di provvigione per la gestione delle aree di vendita, della definizione delle quote, delle previsioni e degli incentivi. Premia i dipendenti sulla base del valore che generano, non solo sui ricavi lordi delle vendite, e ottieni crescita e redditività.

Fidelizzazione e premi

L'acquisizione della fedeltà di clienti e partner è un processo duro e Loyalty & Rewards by Vistex lo semplifica perché rende facile mantenere l'impegno ricorrendo a strategie sostenibili e redditizie di fidelizzazione che guidano le prestazioni aziendali. Sviluppa un comportamento motivato dei rivenditori e aumenta le vendite con un portale fedeltà basato su punti. I nostri cataloghi premi globali coinvolgono i partecipanti con oltre 300.000 premi lifestyle e incentivi dai fornitori in tutto il mondo, consegnati localmente per l'elaborazione e l'evasione corretta degli ordini e l'assistenza clienti.

Adeguamenti del prezzo

Via via che i programmi di richiesta, ad esempio delle autorizzazioni a prezzi speciali, ship-and-debit, prezzi scostati e riduzione dei crediti di consumo diventano sempre più complessi, è fondamentale proteggere i tuoi margini. Ottieni una visibilità completa di questi processi, dall'avvio delle richieste alla liquidazione finale con Chargebacks by Vistex. Evita le richieste errate, le opportunità mancate e una durata eccessiva del processo di adeguamento del prezzo con il calcolo automatico degli importi dovuti. Non perdere denaro: la riscossione degli adeguamenti del prezzo ammissibili può fare la differenza tra un profitto e una perdita.

Monitoraggio dello stock dei distributori

Channel Inventory Tracking by Vistex offre alla tua azienda la conoscenza dello stock disponibile presso i rivenditori e i partner e lo stock richiesto per i clienti finali. Puoi gestire le vendite dirette e le quantità per il distributore, nonché lo stock venduto al distributore attraverso altri partner. Migliora la gestione della supply chain e acquisisci una conoscenza end-to-end, dal produttore al distributore e al cliente finale. Ottieni l'accesso in tempo reale agli indicatori chiave di fornitori, stock e approvvigionamento per prendere decisioni commerciali migliori più rapidamente.

Fondi della cooperativa e contributi promozionali

I fondi della cooperativa e i contributi promozionali non gestiti possono causare la perdita di ricavi e maggiori costi nei canali di marketing indiretti. MDF & Co-Op by Vistex fornisce un approccio efficiente e altamente automatizzato per la gestione di ogni aspetto dei programmi dei fondi di cooperativa e contributi promozionali, tra cui la pianificazione, il calcolo del budget, la stipula dei contratti, l'allocazione di denaro, il monitoraggio dell'utilizzo/delle spese, l'invio per l'approvazione, la convalida e la liquidazione di richieste/bonus.

Bonus

La complessità dei programmi di calcolo dei bonus è in aumento, e con essa la necessità di una migliore gestione dei bonus. Con Rebates by Vistex puoi modellare, amministrare, analizzare ed eseguire i report dei programmi altamente complessi per il calcolo dei bonus di acquisti, fornitori, vendite, clienti e volume. Il calcolo automatico dei bonus dovuti dai fornitori elimina i processi manuali e offre la visibilità dei programmi con la modellazione delle previsioni e della redditività. Vistex ti offre la capacità di creare programmi che guidano gli obiettivi aziendali con un'ulteriore visibilità dei risultati del livello successivo.

Gestione contratti

Per la tua organizzazione può essere difficile prosperare senza la capacità di collocare i prodotti giusti ai giusti prezzi nei termini e nelle condizioni giusti. Contract Management by Vistex è una soluzione completamente integrata che ti offre la visibilità di tutte le modifiche ai contratti e organizza la documentazione di supporto per un audit trail completo. Puoi accedere agli impegni e obblighi contrattuali tenendo sott'occhio la redditività tra lordo e netto reale. È più facile che mai gestire tutti i tipi di programma per la gestione di contratti, quali ad esempio basati su prezzo contrattuale, su percentuale o su dollaro, a diversi livelli o sulle vendite.

Gestione della determinazione dei prezzi

Não deixe que preços desalinhados afetem os seus resultados. O Price Management by Vistex permite que você carregue rapidamente as informações de preço do cliente, enquanto calcula preços e valida custos automaticamente. Obtenha informações sobre o sucesso de programas através da análise da real rentabilidade. Alcance a gestão ponta a ponta da administração de preços e análise de custos, notifique rapidamente os clientes sobre mudanças de preços e garanta o máximo retorno de seus programas de preços.

Accordi commerciali e offerte

Complessi scenari di determinazione dei prezzi e programmi su ordinazione che comprendono diversi prodotti, categorie e requisiti di quantità possono essere difficili da amministrare. Deals & Offers by Vistex automatizza l'ammissibilità degli accordi commerciali ed evidenzia gli accordi commerciali applicabili al momento dell'inserimento dell'ordine sulla base delle regole aziendali. Gestisci i tuoi accordi commerciali e le tue offerte con termini di programmi ben definiti per combinazione libera, paghi uno e prendi due o accordi commerciali con sconti di una determinata percentuale sugli acquisti futuri, sconti per periodi limitati o dipendenti dalla quantità dell'ordine per analizzare la redditività dei programmi e assicurare il raggiungimento degli obiettivi aziendali.

Offerte e preventivi

Niente danneggia di più i margini di profitto quanto le offerte e i preventivi sbagliati dei tuoi prodotti o servizi. È imprescindibile ottenere la visibilità dei complessi scenari di determinazione dei prezzi offerti ai clienti e ai distributori. Vistex rende più facili i processi di offerta e preventivo, grazie alla sua capacità di importare i prodotti e determinare automaticamente i loro prezzi utilizzando formule definite dall'utente, in modo da garantire che venga offerto il prezzo corretto. Bids & Quotes by Vistex fornisce una conoscenza eccezionale del prezzo proposto e del margine realizzato, per determinare il reale rapporto tra lordo e netto.

Il mio ruolo

Fornisci al tuo team di addetti alle vendite informazioni accurate e in tempo reale sulle modifiche ai contratti e una conoscenza analitica che li aiuti a stimolare le vendite. Riuscire a dare visibilità ai processi di determinazione dei prezzi, incentivi, bonus e adeguamento dei prezzi mediante la modellazione di previsioni e redditività non è mai stato così facile. Vistex inoltre fornisce ulteriore visibilità dei risultati del livello successivo per aiutare il team di addetti alle vendite a stimolare le entrate.

Automatizza i business process dando visibilità agli utili con le soluzioni Vistex per la gestione della determinazione dei prezzi, dei contratti, delle promozioni, degli incentivi, degli adeguamenti dei prezzi e dei bonus. Fornisci ai tuoi team finanziari gli strumenti per il calcolo automatico e la convalida di importi di bonus e di adeguamento dei prezzi dovuti dai fornitori e dei prezzi sulla base delle regole aziendali. Fornisci un audit trail completo che consente al tuo team di ottenere una reale visibilità end-to-end per stabilire quali programmi di Go-to-Market siano redditizi e raggiungano gli obiettivi aziendali.

Oggi più che mai i sistemi aziendali devono supportare l'organizzazione con dati puliti e rilevanti. Un'unica fonte di dati riduce i rischi aziendali perché migliora l'accuratezza dei dati, riduce gli errori manuali e consente agli utenti di reagire rapidamente ai cambiamenti dei contratti e delle condizioni del mercato. Con Vistex è possibile automatizzare i processi di richiesta di adeguamento dei prezzi, bonus clienti/fornitori, incentivi e gestione dei contratti e fornire un audit trail completo e accurato.