Come ottimizzare gli incentivi per la rete dei concessionari agricoli per ottenere la massima redditività

Secondo la maggior parte degli standard del settore, il 2023 è stato un anno proficuo per i produttori di macchine agricole, soprattutto grazie ai maggiori sforzi per offrire incentivi alle reti di concessionari per compensare gli alti tassi di interesse. Nel 2024, il calo della domanda, l'incertezza economica e il costo del capitale sono solo alcuni dei problemi all'orizzonte. È probabile che i produttori di macchine agricole continuino a incrementare gli incentivi per affrontare queste sfide, ma è possibile fare di più per ridurre i costi fino alla ripresa del mercato? Un possibile approccio potrebbe essere quello di rivedere le operazioni di incentivazione del tuo concessionario e assicurarsi che non si trovino in una zona a rischio di inondazione, in attesa di una catastrofe. Potresti rimanere sorpreso da ciò che scoprirai....

È il momento di coltivare per ottenere un raccolto abbondante

Non è un segreto che gli incentivi alle vendite per i concessionari siano fondamentali per raggiungere gli obiettivi di domanda e di fatturato complessivi. Per molti versi, gli incentivi alle vendite nel settore agricolo sono come gli incentivi alle vendite nel settore automobilistico, ma più grandi. Ad esempio, un produttore tipico potrebbe offrire uno sconto del 15-20% sul prezzo di vendita al dettaglio, che coprirebbe il costo degli affari nel mercato attuale. Sebbene il valore degli incentivi per le automobili non sia così elevato, ci sono molte altre somiglianze tra i due settori:

• Sia i produttori di automobili che quelli di prodotti agricoli si affidano agli incentivi per vendere i loro prodotti.
• Sebbene gli incentivi rappresentino una quota consistente dei ricavi totali per entrambi, la loro gestione tende a essere insufficiente a causa di sistemi eterogenei e macchinosi e di processi manuali.
• La complessità immotivata aumenta il rischio di errori, come incentivi pagati in modo improprio o margini inferiori alle aspettative, che possono comportare perdite di fatturato significative.

Ma soprattutto, abbiamo visto risultati impressionanti quando gli incentivi per i concessionari del settore automobilistico e agricolo sono trasparenti e automatizzati per ridurre al minimo le discrepanze nei chargeback. È il momento di esaminare e implementare le modalità per migliorare le tue operazioni di incentivazione.

Piantare i semi del successo per il futuro

Se la tua azienda sta pensando di aumentare gli incentivi per stimolare la crescita nell'attuale clima economico, dovresti dare un'occhiata approfondita al tuo sistema di incentivi per la vendita di attrezzature. Più gli incentivi sono complessi, maggiore è la probabilità di una perdita complessiva di ricavi. Nel valutare l'efficienza e l'accuratezza dei tuoi processi attuali, poniti le seguenti domande:

• I dati sono centralizzati, organizzati e accessibili in un unico luogo?
• Le diverse aree dell'azienda utilizzano sistemi di incentivazione diversi? Manca una struttura globale standardizzata per la gestione degli incentivi?
• E i rapporti con i distributori? Li stai agevolando nell'aumentare le vendite o il processo è troppo complicato?
• Puoi attivare o disattivare rapidamente gli incentivi e convalidarli automaticamente con fonti di dati esterne?

Se scopri aree di miglioramento in una di queste aree, dovresti prendere in considerazione l'utilizzo di una soluzione che ottimizzi in modo specifico i processi di gestione degli incentivi.

Raccogli i benefici

Quanto maggiore e più accurata è la maturazione degli incentivi alle vendite, tanto più grandi sono i potenziali vantaggi. Quando ottimizzi e automatizzi la gestione degli incentivi alle vendite dei tuoi concessionari, non solo aiuti la tua azienda a diventare più agile, ma aiuti anche le attività dei tuoi concessionari e dei tuoi clienti a muoversi più velocemente. Come? Rendendo possibile prendere decisioni più rapide e affidabili, accelerando i tassi di transazione e riducendo gli errori che causano perdite di tempo. Inoltre, i concessionari riceveranno informazioni accurate, coerenti e in tempo reale sui programmi di incentivazione in corso, che porteranno a pagamenti più rapidi e a una maggiore soddisfazione dei concessionari. I clienti sperimenteranno una maggiore trasparenza sulle offerte disponibili, una maggiore personalizzazione e un processo di acquisto senza attriti.