Großhandel

Großhandel

Ein wesentlicher Anteil der Betriebseinnahmen von Großhändlern ergibt sich aus Lieferantenboni und Rückbelastungen aus forderungsbedingten Kostenerstattungen. Großhändler müssen ihre eigenen Preis- und Anreizprogramme entwickeln. Diese Programme können gemeinsam mit einem Hersteller entwickelt werden, der direkt einen Teil des Programms finanziert, oder sie können vom Großhändler in Eigenregie entwickelt werden, um durch Absatzsteigerung die gesteckten Ziele zu erreichen. Mit Lösungen von Vistex erhalten Großhändler die erforderlichen Tools, um Einkaufsvereinbarungen und Anreize in Verbindung mit Vertragspreisen, Verkaufsboni und Verkaufsprovisionsprogrammen zu verfolgen und zu analysieren und angemessene Margen im Einkauf und Verkauf sicherzustellen.

Lösungen für den Großhandel

Leistungsanreize

Sind Ihre Anreizprogramme auf Ihre Unternehmensziele ausgerichtet, werden Ihre Vertriebsmitarbeiter zielführend motiviert. Performance Incentives by Vistex ist eine leistungsstarke Performance-Lösung zum Verwalten aller Anreiz-, Bonus- und Provisionsprogramme, die Ihnen einen unternehmensweiten Überblick über Provisionsziele, den Erfolgsgrad und Provisionszahlungen bietet. Fördern Sie bestimmte Verhaltensweisen und profitieren Sie von Funktionen zum Verwalten von Vertriebsvergütungsplänen für Gebiete, Quotenregelungen, Prognosen und Anreize. Vergüten Sie Mitarbeiter auf Grundlage des Wertes, den sie generieren – nicht nur in Bezug auf den Bruttoumsatz – und erzielen Sie Wachstum und Rentabilität.

Bonuszahlungen und Treueprämien

Die Bindung von Kunden und Partnern ist ein hart erkämpfter Erfolg. Loyalty & Rewards by Vistex vereinfacht die Teilnehmerbindung über nachhaltige und profitable Kundenbindungsstrategien, die zum Unternehmenserfolg beitragen. Setzen Sie mit einem punktebasierten Kundenbindungsportal Anreize für Händler und Wiederverkäufer, um bestimmte Verhaltensweisen zu motivieren und den Absatz zu steigern. Zur Stärkung der Teilnehmerbindung enthält unser globaler Bonus- und Treueprämienkatalog über 300.000 Prämien und Anreize aus dem Lifestyle-Bereich von Produktanbietern aus aller Welt. Die Prämien können lokal bestellt werden für einen reibungslosen Bestellablauf, Kundensupport und reibungslose Lieferung.

Lieferantenrückzahlung

Mit zunehmender Komplexität von Forderungsprogrammen wie Sonderpreisgenehmigungen, Ship-and-Debit, Sonderpreisen und Abschreibungen für Substanzverringerung wird es immer wichtiger, Ihre Margen zu schützen. Mit der Vistex Lösung für Lieferantenrückzahlung erhalten Sie den vollen Überblick über diese Prozesse, vom Forderungseingang bis zur Endabrechnung. Vermeiden Sie fehlerhafte Forderungen, entgangene Gelegenheiten und ausstehende Lieferantenrückzahlung (Days Chargebacks Outstanding, DCO) mit der automatisierten Berechnung von fälligen Beträgen. Lassen Sie kein Geld liegen: Fällige Lieferantenrückzahlungen einzuholen, kann den Unterschied zwischen Gewinn und Verlust ausmachen.

Partnerbestandsverfolgung

Channel Inventory Tracking by Vistex ermöglicht Ihnen einen Überblick über den verfügbaren Bestand bei Händlern und Partnern sowie den für Endkunden angeforderten Bestand. Mit der Partnerbestandsverfolgung von Vistex verwalten Sie nicht nur Direktverkäufe (und Mengen) an die Vertriebspartner, sondern auch den Bestand, der über andere Partner an die Vertriebspartner verkauft wurde. Verbessern Sie Ihr Supply Chain Management mit einem vollständigen Überblick, vom Hersteller über Vertriebspartner bis zum Endkunden. Erhalten Sie Zugriff in Echtzeit auf wichtige Lieferanten-, Bestands- und Beschaffungsindikatoren für schnellere und bessere Geschäftsentscheidungen.

Werbekostenzuschüsse

Nicht verwaltete Werbekostenzuschüsse können zu Umsatzverlusten und Kostensteigerungen in indirekten Vertriebskanälen führen. MDF & Co-Op by Vistex bietet einen effizienten und hochgradig automatisierten Ansatz zum Verwalten Ihrer Werbekostenzuschussprogramme. Zum Funktionsumfang gehören Planung, Budgetierung, Anmeldung, Mittelzuweisung, Nutzungs-/Ausgaben-Verfolgung, Genehmigungen, Validierung und Klärung von Forderungen und Boni.

Bonuszahlungen

Mit zunehmender Komplexität von Bonusprogrammen ergibt sich die Notwendigkeit einer besseren Bonusverwaltung. Mit Rebates by Vistex können Sie komplexe Bonusprogramme, z. B. Absatz-, Einkaufs-, Lieferanten-, Kunden-, und Volumenboni modellieren, verwalten, dokumentieren und analysieren. Die automatische Berechnung fälliger Lieferantenboni eliminiert manuelle Fehler und verschafft Ihnen mit Prognosen und Rentabilitätsmodellierungen Einblicke in Ihre Programme. Mit Vistex können Sie Programme erstellen, mit denen Sie Ihre Geschäftsziele erreichen und anhand von Analyseergebnissen die nächste Bonusstaffel vorhersagen.

Vertragsverwaltung

Der Erfolg von Unternehmen ist oft von den Fähigkeiten abhängig, die richtigen Produkte zum richtigen Preis und zu den richtigen Konditionen zu kaufen und zu verkaufen. Contract Management by Vistex ist eine vollständig integrierte Lösung, mit der Sie genaue Einblicke in alle vertraglichen Änderungen erhalten und die Begleitdokumentation für einen vollständigen Nachweis organisieren können. Sie erhalten damit Zugriff auf vertragliche Pflichten und Bindungen und genaue Einblicke in die Brutto-Netto-Rentabilität. Damit ist es leichter als je zuvor, beliebige Vertragsprogrammtypen zu verwalten, z. B. Vertragspreise, prozent- oder währungsbasierte Preise, Preisstaffeln oder Preissteigerungen.

Preisverwaltung

Bewahren Sie Ihr Geschäftsergebnis vor kostspieligen Fehlern in der Preisgestaltung. Mit der Vistex Lösung für Preisgestaltung können Sie auf die Schnelle Kundenpreisinformationen laden und gleichzeitig Preise berechnen und Kosten validieren. Erhalten Sie Einblicke in den Programmerfolg durch Analyse der Brutto-Netto-Rentabilität. Wählen Sie eine durchgängige Verwaltungslösung für die Preisverwaltung und Kostenanalyse, mit der Sie Kunden schnell über Preisänderungen benachrichtigen und das meiste aus Ihren Preisprogrammen herausholen können.

Geschäfte und Angebote

Komplexe Sonderpreisszenarien und Absatzprogramme, die einen Produktmix aus unterschiedlichen Kategorien und mit unterschiedlichen Mengen umfassen, können sehr schwierig zu verwalten sein. Deals & Offers by Vistex bestimmt automatisch die Berechtigungskriterien für eine Programmteilnahme und hebt zum Zeitpunkt des Bestelleingangs verfügbare Angebote auf Grundlage von Geschäftsregeln hervor. Verwalten Sie Geschäfte und Angebote mit klar definierten Programmbedingungen für Mix-and-Match-, 2-für-1- oder Boniangebote für zukünftige Käufe oder Boni mit Zeit- oder Mengenbegrenzungen, um die Rentabilität Ihrer Programme zu analysieren und sicherzustellen, dass Sie Ihre Unternehmensziele erreichen.

Angebote und Kostenvoranschläge

Nichts schadet Ihrem Profit so sehr wie fehlerhafte Angebote und Kostenvoranschläge für Produkte oder Services. Es ist wichtig, den vollen Überblick über komplexe Preisszenarien zu behalten, die Kunden und Vertriebspartnern angeboten werden. Die Möglichkeit der Vistex Lösung, Materialien in das System zu importieren und den Preis automatisch über benutzerdefinierte Formeln festzulegen, vereinfacht die Angebots- und Kostenvoranschlagsprozesse. So können Sie sich sicher sein, stets den richtigen Preis anzubieten. Bids & Quotes by Vistex bietet einen einmaligen Überblick über den vorgeschlagenen Preis und die Marge zur Ermittlung der Brutto-Netto-Rentabilität.

Meine Rolle

Geben Sie Ihrem Vertriebsteam Zugriff in Echtzeit auf genaue Informationen zu Preisen, Anreizen, Boni und Chargeback-Prozessen, mit denen Sie den Absatz beflügeln können. Jetzt ist es einfacher als je zuvor, Transparenz für Preise, Anreize, Boni und Chargeback-Prozesse durch Prognosen und Rentabilitätsmodellierungen zu schaffen. Zur Unterstützung Ihres Vertriebsteams ermöglicht die Vistex Lösung, Analyseergebnisse der nächsten Bonusstaffel vorherzusagen.

Mit Lösungen von Vistex zur Verwaltung von Preisen, Verträgen, Prämien, Anreizen, Rückforderungen und Bonuszahlungen automatisieren Sie Geschäftsprozesse und schaffen Transparenz beim Unternehmensergebnis. Ermöglichen Sie Ihrer Finanzabteilung die automatische Berechnung und Validierung fälliger Bonuszahlungen und Rückforderungsbeträge sowie die Kalkulation von Preisen auf der Basis von definierten Unternehmensregeln. Anhand eines lückenlosen Belegflusses erhält Ihr Team durchgängige Transparenz, um zu entscheiden, welche Go-to-Market-Strategien rentabel sind und die Unternehmensziele erfüllen.

Mehr als je zuvor sind Unternehmen auf einwandfreie und zutreffende Daten aus ihren ERP-Systemen angewiesen. Eine zentrale Datenquelle reduziert das Unternehmensrisiko, indem es die Datengenauigkeit verbessert und manuelle Fehler reduziert. Außerdem können die Anwender damit schneller auf geänderte Verträge und veränderte Marktbedingungen reagieren. Mit Vistex können Sie Lieferantenrückzahlungen, Händler-/Kundenbonuszahlungen, Anreize und Vertragsverwaltungsprozesse automatisieren und einen lückenlosen Belegfluss bereitstellen.