Konsumgüter

Konsumgüter

Hersteller von Konsumgütern sind häufig auf Sonderpreise und Händlerbonusprogramme angewiesen, um den Wettbewerb unter Kontrolle zu behalten, die Nachfrage anzuregen und Händler bzw. Vertriebsmitarbeiter für das Erreichen von Volumen- oder Wachstumszielen zu belohnen. Leider sind diese Programme für alle beteiligten Vertriebs-Partner extrem komplex in der Verwaltung, Umsetzung und Überwachung. Berücksichtigt man zudem Vertragspreise, Umsatzbonuszahlungen und Provisionen, kann die finanzielle Leistungsfähigkeit Ihres Unternehmens schnell leiden, falls Sie nicht über die richtigen Systeme verfügen. Mit den Lösungen von Vistex verwalten und analysieren Sie alle Go-to-Market-Programme für Hersteller von Konsumgütern.

Lösungen für die Konsumgüterindustrie

Leistungsanreize

Motivieren Sie Ihre Vertriebsmitarbeiter und erhalten Sie gleichzeitig einen unternehmensweiten Überblick über Provisionsziele, Erfolgsgrad und Provisionszahlungen. Performance Incentives by Vistex bietet eine leistungsstarke Lösung zur Verwaltung sämtlicher Anreiz- und Provisionsprogramme, die zu bestimmten Verhaltensweisen motivieren. Profitieren Sie von leistungsfähigen Funktionalitäten zur Verwaltung von Vertriebsvergütungsplänen für Gebiete, Quotenregelungen, Prognosen und Anreize. Vergüten Sie Mitarbeiter auf Grundlage des generierten Mehrwertes – nicht nur in Bezug auf den Bruttoumsatz – und motivieren Sie Mitarbeiter dazu, die tatsächlichen Ziele zu erreichen: Unternehmenswachstum und Rentabilität.

Bonuszahlungen und Treueprämiens

Die Bindung von Kunden und Partnern ist ein hart erkämpfter Erfolg. Loyalty & Rewards by Vistex vereinfacht die Teilnehmerbindung über nachhaltige und profitable Kundenbindungsstrategien, die zum Unternehmenserfolg beitragen. Setzen Sie mit einem punktebasierten Kundenbindungsportal Anreize für Ihre Vertriebsmitarbeiter und Vertriebs-Partner, um zu bestimmten Verhaltensweisen zu motivieren und den Absatz zu steigern. Zur Stärkung der Teilnehmerbindung enthält unser globaler Bonus- und Treueprämienkatalog über 300.000 Prämien und Anreize aus dem Lifestyle-Bereich von Produktanbietern aus aller Welt. Die Prämien können lokal bestellt werden für einen reibungslosen Bestellablauf, Kundensupport und reibungslose Lieferung.

Kundenrückzahlungen

Wenn Ihre Vertriebsausgaben steigen, der Gewinn jedoch zurück geht, ist es an der Zeit zu prüfen, wie Ihr Unternehmen durch Verkaufsprogramme für den Einzelhandel, Marketingprogramme und Rückbuchungen profitieren kann. Mit der Vistex Lösung für Kundenrückzahlungen erhalten Sie eine durchgängige Lösung für die automatisierte Berechnung von fälligen Werbebeträgen des Kunden, einschließlich der nachträglichen Bearbeitung von berechtigten Transaktionen. Ein systematischer Abgleich von aktiven Prämienprogrammen und Toleranzlimits (auf allgemeiner oder Positionsebene) stellt die korrekte Rückstellung und Abrechnung von Kundenbudgets sicher.

Partnerbestandsverfolgung

Das Partnermanagement und die Filialverwaltung können Sie erheblich in der Vermarktung Ihres Bestands einschränken. Vistex bietet ein erstklassiges mehrstufiges Vertriebs-Bestandsverwaltungswerkzeug, das Bestellungen, Retouren, Abverkaufsdaten und Forderungen bzw. Reklamationen verfolgt und überwacht. Die Vistex Lösung zur Partnerbestandsverfolgung bietet Einblicke in die tatsächlichen Bestandszahlen und deren Wert mit einem Berechtigungskonzept der Zugriffe auf relevante Dokumente. Erhalten Sie Einblicke in potenzielle Kosten und Verbindlichkeiten aufgrund von Preissenkungen und eliminieren Sie Überzahlungen für Preisgarantieansprüche.

Werbekostenzuschüsse

Nicht verwaltete Werbekostenzuschüsse können zu Umsatzeinbußen und Kostensteigerungen in indirekten Vertriebskanälen führen. MDF & Co-Op by Vistex bietet einen effizienten und hochgradig automatisierten Ansatz zur Verwaltung Ihrer Werbekostenzuschussprogramme. Zum Funktionsumfang gehören Planung, Budgetierung, Anmeldung, Mittelzuweisung, Nutzungs-/Ausgaben-Verfolgung, Genehmigungen, Validierung und Klärung von Forderungen und Bonuszahlung.

Bonuszahlungen

Mit zunehmender Komplexität von Absatz-, Einkaufs-, Volumen- und Umsatzbonusprogrammen wächst auch das Risiko von Gewinneinbußen, falls Bonuszahlungen ineffizient verwaltet werden. Mit der Vistex Lösung für Bonuszahlungen können Sie komplexe Bonusprogramme, z. B. Volumen-, Umsatz- und Marktanteilsbonuszahlungen sowie andere mehrdimensionale Szenarien modellieren, verwalten, dokumentieren und analysieren, ohne dabei von manuellen Prozesse abhängig zu sein. Berechnen Sie fällige Kundenbonuszahlungen und führen Sie Simulationen der Systemdaten in Echtzeit durch, um die Ergebnisse zu prognostizieren. Erstellen Sie leistungsstarke Kundenprogramme, die Ihre Geschäftsziele voranbringen und den Bonusprozess durch Prognosen, Rentabilitätsmodellierungen und Ausblicke auf zukünftige Bonusstufen transparent gestalten.

Rechte und Lizenzgebühren

Durch mangelhafte Verwaltung eingehender Lizenzgebühren können Millionen von Euro verloren gehen. Außerdem können große Summen fälschlicherweise an Eigentümer von Inhalten ausgezahlt werden. In beiden Fällen kann eine ineffiziente Verwaltung von Rechten und Lizenzgebühren zu Gewinnverlusten oder fehlerhaften Zahlungen führen und sich negativ auf das Geschäftsergebnis auswirken.

Die Vistex Lösungen für Lizenzgebühren verwaltet systematisch sowohl eingehende (als Umsatz verbuchte) als auch ausgehende (als Ausgaben verbuchte) Lizenzgebühren. Durch die Kontrolle der Nutzung geistigen Eigentums zwischen Lizenzgeber und Lizenznehmer und durch kontinuierlichen Abgleich der Zahlungen mit den Vertragsbedingungen stellt Vistex sicher, dass die richtigen Beträge immer an die richtigen Empfänger abgerechnet werden. Dieser zentralisierte, integrierte und automatisierte Ansatz ermöglicht es Ihrem Unternehmen, die Erkennung, Rückstellung, Berechnung, Analyse und Abrechnung aller Lizenzgebühren effektiv zu verwalten.

Preisverwaltung

Schützen Sie Ihren Unternehmensgewinn vor kostspieligen Fehlern in der Preisgestaltung. Mit der Vistex Lösung zur Preisfindung können Sie auf die Schnelle Kundenpreisinformationen laden und gleichzeitig Preise berechnen sowie mit Unternehmensregeln abgleichen. Erhalten Sie Einblicke in den Programmerfolg durch Analyse der Brutto-Netto-Rentabilität. Wählen Sie eine durchgängige Softwarelösung für die Preisverwaltung und -analyse, mit der Sie Ihre Produkte zielsicher bepreisen, Kunden schnell über Preisänderungen benachrichtigen und den größten Mehrwert aus Ihren Preisprogrammen generieren.

Aktionen und Angebote

Komplexe Sonderpreisszenarien, die einen Produktmix aus unterschiedlichen Kategorien und mit unterschiedlichen Mengen umfassen, können sehr schwierig zu verwalten sein. Die Vistex Lösung für Aktionen und Angebote bestimmt automatisch die Berechtigungskriterien für eine Programmteilnahme und hebt zum Zeitpunkt des Bestelleingangs verfügbare Aktionen auf der Grundlage von Geschäftsregeln hervor. Verwalten Sie Aktionen und Angebote mit klar definierten Programmbedingungen für Mix-and-Match-, 2-für-1-Angebote, Bonusangebote für zukünftige Käufe oder Bonuszahlungen mit Zeit- oder Mengenbegrenzungen, um die Rentabilität Ihrer Programme zu analysieren und sicherzustellen, dass Sie Ihre Unternehmensziele erreichen.

Meine Rolle

Helfen Sie Ihrem Vertriebsteam, sich auf Vertriebsprogramme zu konzentrieren, die Ergebnisse bringen und zu Ihren Geschäftszielen beitragen. Verwenden Sie definierte Formeln für die Planung (Marke, Region, Profil, Ebene bestandsführender Einheiten), Prognose, Analyse von Handelsprämien, Bonus-, Forderungs- und Anreizprogramme sowie die Preisgestaltung. Geben Sie Ihrem Vertriebsteam einmalige Einblicke in die Effektivität Ihrer Vertriebsprogramme und entdecken Sie neue Umsatzmöglichkeiten.

Geben Sie Ihrem Finanzteam die erforderlichen Werkzeuge zur Verwaltung von Go-to-Market-Programmen für die Prämienplanung, Budgetierung, Preisnachlässe, Rückbuchungen, feste und variable Mittel, Abzugsverwaltung, Bonuszahlungen usw. Entdecken Sie neue Prämienmöglichkeiten, berechnen und verfolgen Sie Forderungen, Bonuszahlungen und Maklerprovisionen automatisch mit einem lückenlosen Belegfluss und Überblick über alle Programmänderungen sowie die Brutto-Netto-Rentabilität.

Mehr als je zuvor sind Unternehmen auf einwandfreie und zutreffende Daten aus ihren ERP-Systemen angewiesen. Eine zentrale Datenquelle reduziert das Unternehmensrisiko durch Verbesserung der Datengenauigkeit. Außerdem können die Anwender damit schneller auf geänderte Verträge und veränderte Marktbedingungen reagieren. Reduzieren Sie manuelle Fehler und automatisieren Sie Forderungs-, Lieferantenbonus-, Anreiz- und Werbekostenprogramme und organisieren Sie gleichzeitig die zugehörigen Daten für die Validierung und einen lückenlosen Belegfluss.