Wie gehen Sie mit Gewinnverlusten um?

Der Großhandelsvertrieb leidet unter einem stillen, allgegenwärtigen Problem: Einnahmeverluste. Dieses Problem tritt auf, wenn potenzielle Einnahmen aufgrund von Ineffizienzen und Fehlern untergehen. Studien deuten darauf hin, dass es bis zu 5 % Ihres Umsatzes ausmachen kann, was sich erheblich auf Rentabilität und Wachstum auswirkt.

Es ist an der Zeit, die Anleitung zum Thema Einnahmeverluste neu zu schreiben und Ihre Herausforderungen mit innovativen Lösungen in Erfolge zu verwandeln.

Der Welleneffekt

Die unmittelbare Auswirkung von Umsatzeinbußen besteht zwar bei geringeren Gewinnen, sie erzeugen jedoch einen Dominoeffekt, der weit über Ihr Endergebnis hinausgeht und jeden Aspekt Ihres Unternehmens durchdringt. Zu den finanziellen Folgen von Einnahmeverlusten gehören:

• Erodierte Gewinnmargen
  Jeder Dollar, der durch Undichtheit verloren geht, verringert die Mittel, die für Mitarbeitervergütung, Innovation und Reinvestitionen zur Verfügung stehen.

• Reduzierte Wettbewerbsfähigkeit
  Der Wettbewerb um Preise und Service wird schwieriger, wenn es auch nur ein winziges Leck gibt.

• Behindertes Wachstum
  Einnahmeverluste behindern das Potenzial für langfristige Fortschritte, indem wichtige Ressourcen für die Entwicklung, den Eintritt in neue Märkte und die Einführung von Technologien umgeleitet werden.

Die üblichen Verdächtigen

Zu den häufigsten Ursachen für Einnahmeverluste gehören:

• Manuelle Prozesse
  Manuelle Rechnungsstellung, Auftragsabwicklung und Dateneingabe können zu Fehlern und verpassten Chancen führen.

• Preisfehler
  Ungenaue Preisdaten, schwache Regulierung und unregelmäßige Rabattierungsmethoden können zu Unterberechnungen und Umsatzeinbußen führen.

• Ungenauigkeiten bei der Bestandsaufnahme
  Ungenaue oder veraltete Bestandsdaten führen zu Fehlbeständen, Überverkäufen und Umsatzeinbußen.

• Vertragsmanagement
  Eine ineffiziente Verfolgung von Vertragsbedingungen, Rabatten und Werbeangeboten kann zu Geldverlusten führen.

• Betrügerische Aktivitäten
  Interner oder externer Betrug spielt eine Rolle bei Einnahmeverlusten.

Lücken schließen mit datengesteuerten Lösungen

Selbst geringfügige Umsatzverluste aufgrund von Ineffizienz, Fehlern oder verpassten Gelegenheiten können Ihr Geschäftsergebnis beeinträchtigen, insbesondere in der heutigen, hart umkämpften Landschaft. Um Einnahmeverluste zu bekämpfen, benötigen Sie robuste datengesteuerte Lösungen, die Folgendes bieten:

• Prozessautomatisierung
  Durch die Automatisierung manueller Aufgaben wie Dateneingabe, Auftragsabwicklung und Rechnungsstellung werden Fehler reduziert und die Produktivität gesteigert.

• Preisoptimierung
  Datenanalysen helfen dabei, lukrative Kundensegmente zu identifizieren, genaue Preise festzulegen und einheitliche Rabattrichtlinien durchzusetzen.

• Bestandsverwaltung
  Durch die Bestandstransparenz in Echtzeit werden entgangene Umsätze, Fehlbestände und Überverkäufe reduziert.

• Vertragsmanagement
  Durch die Automatisierung der Vertragsverfolgung, Rabattberechnungen und der Verwaltung von Werbeangeboten wird sichergestellt, dass Sie alle berechtigten Einnahmen erzielen.

• Datenanalyse und Berichterstattung
  Durch die Nutzung von Daten ist es einfacher, Leckage-Hotspots zu erkennen, Trends zu überwachen und zu beurteilen, wie gut Ihre implementierten Strategien zur kontinuierlichen Verbesserung funktionieren.

Meiner Erfahrung nach kann Ihnen ein gut umgesetzter, datengesteuerter Ansatz dabei helfen, nachhaltigen Erfolg zu erzielen und sicherzustellen, dass der Umsatz in Ihrem Großhandelsvertriebsgeschäft steigt. Beispiele für die Wertschöpfung, die wir für die Vertriebspartner erzielt haben, mit denen wir zusammengearbeitet haben:

	90% Reduzierung der Vertragssimulationszeit (von 2 Wochen auf 1 Tag)
	Reduzierung der Fehlerquote bei Rückbuchungen um 90%
	63% Reduzierung des Zeitaufwands für die Einreichung und Abstimmung von SPA-Ansprüchen  (Special Pricing Authorization)
	330% Verbesserung der Preisfindungsverfahren

Ich bin fest davon überzeugt, dass Sie mit den richtigen Lösungen besser in der Lage sind, Engpässe zu erkennen, menschliches Versagen zu eliminieren und präskriptive Erkenntnisse zu gewinnen, die zu intelligenteren Entscheidungen führen, die Effizienz und Genauigkeit steigern und beispiellose Zeit- und Kosteneinsparungen ermöglichen.

Die Kontrolle zurückgewinnen

Jeder durch Leckagen eingesparte Euro ist ein verdienter Euro. Durch die Übernahme branchenspezifischer Best Practices und datengesteuerter Lösungen können Sie verborgene Potenziale entdecken, tiefere Kundeneinblicke gewinnen, Abläufe optimieren und entgangene Einnahmen zurückgewinnen.