Wo liegt das Problem bei der Verwaltung von Vergütungen und Anreizprogrammen ?
Die Anreizpläne sind nicht auf die Unternehmensziele abgestimmt. Die Kontingente sind zu stark vereinfacht und die internen Systeme können die Anforderungen der zunehmend komplexeren Programme nicht mehr erfüllen.
Wenn Vertriebspläne, Kontingente und Verkaufsgebiete nicht verwaltet werden, kann dies zu dazu führen, dass die Anreizprogramme nicht die gewünschten Ergebnisse erzielen und falsch ausgeführt werden. Dies ist nicht nur demotivierend für die Vertriebsteams, sondern wirkt sich auch direkt negativ auf Ihr Endergebnis aus.
Umsatzprovisionen
Vistex solutions von Vistex bieten leistungsstarke und zuverlässige Funktionen für die Verwaltung von Plänen für Umsatzprovisionen und verwenden wichtige Leistungskennzahlen wie Erlös oder Marge für das Benchmarking. Denn eigenständige Lösungen können Margen oder Gewinne einfach nicht auswerten. Wenn Sie Kontingente festlegen und Mitarbeiter auf der Grundlage des berechneten Werts – nicht nur anhand des Bruttoumsatzes – entlohnen, motivieren Sie Ihre Mitarbeiter, das eigentliche Ziel, nämlich höhere Gewinne, zu erreichen.
Umsatzvergütung
Provisionen, Prämien, Vermittlungsgebühren, Vorschüsse und Managementboni sind Teil der komplexen Welt der Leistungsanreize. Die Lösungen von Vistex sind in die ERP-Geschäftsprozesse integriert, sodass Vergütungen genau berechnet, zurückgestellt, gutgeschrieben, saldiert und an der entsprechenden Stelle im Verkaufszyklus abgerechnet werden können.