Indústria

Indústria transformadora

Os fabricantes discretos compram matérias-primas e as refinam para revendê-las. A gestão dos preços de compra e venda é essencial para a rentabilidade porque os preços dos commodities podem variar todos os dias. As soluções da Vistex permitem que as empresas da indústria transformadora negociem e administrem os acordos de compra para estabilizar os custos, vinculem os preços de venda às matérias-primas ou indexem os preços para um ajuste automático e estabeleçam contratos de vendas para aumentar o volume e a previsibilidade. As soluções da Vistex também fornecem a capacidade de definir e executar a determinação de preços e incentivos com os recursos analíticos, para garantir que cada transação seja lucrativa.

Soluções para a indústria transformadora

Incentivos de Desempenho

Com seus planos de incentivo alinhados aos seus objetivos empresariais, sua equipe de vendas estará motivada da maneira com precisão. Obtenha visibilidade sobre objetivos de comissões, resultados e pagamentos em todo o empreendimento com o Performance Incentives by Vistex, uma poderosa solução de desempenho para gerenciar todos os programas de SPIFs, bônus e comissões. Guie o comportamento e obtenha recursos de planos de compensação para a gestão de territórios, definição de cotas, previsão e gerenciamento de incentivos. Recompense os funcionários pelo valor que eles geram (e não apenas pela receita bruta de vendas) e obtenha crescimento e rentabilidade.

Fidelização e Recompensas

A fidelidade de clientes e parceiros é um processo difícil de conquistar; o Loyalty & Rewards by Vistex torna fácil manter o envolvimento através de estratégias de fidelização sustentáveis e lucrativas que impulsionam o desempenho do negócio. Potencialize seu pessoal de vendas e parceiros de canal para motivar o comportamento e aumentar vendas com um portal de fidelização baseado em pontos. Nosso catálogo global de recompensas envolve os participantes com mais de 300.000 recompensas e incentivos de estilo de vida, de fornecedores do mundo inteiro, entregues localmente para a continuidade dos pedidos, atendimentos e serviços ao cliente.

Billbacks ou Reivindicações de créditos a pagar

Milhões de dólares são perdidos anualmente pelo processamento impreciso de solicitações de crédito, solicitações de crédito pendentes com número prolongado de dias e ausência de documentação de suporte. O Billbacks by Vistex automatiza o cálculo dos valores devidos ao cliente, validando sistematicamente em relação aos contratos ativos. Todo o ciclo de vida do billback, mesmo o processamento retroativo de transações elegíveis, pode ser facilmente gerenciado. Desde a criação do contrato até a liquidação final dos fundos do cliente, o Billbacks by Vistex proporciona uma trilha de auditoria abrangente para informações sobre a eficiência do programa.

Rastreamento do estoque do parceiro

Informações deficientes sobre o canal e a loja podem inibir sua habilidade de gerenciar o estoque. O Channel Inventory Tracking by Vistex oferece informações sobre o que os parceiros de estoque têm em mãos e o estoque reclamado para seus clientes finais. O Channel Inventory Tracking gerencia as quantidades e vendas diretas aos parceiros de canal e o estoque vendido aos parceiros através de outros canais. Melhore a gestão da cadeia de suprimentos, obtenha informações ponta a ponta do fabricante ao parceiro de canal e ao cliente final, com relatórios em tempo real sobre o fornecedor, estoque e suprimento.

Verbas Cooperadas (Co-op) e Verbas para Desenvolvimento de Mercado (MDF)

As Verbas Cooperadas (Co-op) e para Desenvolvimento de Mercado (MDF) podem levar à perda de receita e ao aumento de custos dentro de canais de marketing indiretos. O Co-Op & MDF by Vistex proporciona uma abordagem eficiente e altamente automatizada para gerenciar cada aspecto dos programas de Verbas Cooperadas e para Desenvolvimento de Mercado, incluindo o planejamento, orçamentação, inscrição, alocação de fundos, rastreamento de utilização/gastos, envio para aprovação, validação e liquidação de solicitações de crédito/rebates.

Rebates

À medida que a complexidade das vendas, aquisições e dos programas de rebate por volume e crescimento aumenta, também aumenta a necessidade de uma gestão de programa aprimorada. Com o Rebates by Vistex você pode modelar, administrar, elaborar relatórios e analisar programas de rebate complexos, incluindo por volume, por crescimento, receita obtida, distribuição e outros cenários multidimensionais. Você pode suportar programas globais com múltiplos idiomas e múltiplas moedas e conduzir simulações de dados do sistema para prever resultados. Analise seus programas de rebates para garantir que eles sejam lucrativos e atendam aos objetivos do negócio.

Gestão de Contratos

Pode ser difícil para as empresas prosperar sem a capacidade de mover os produtos certos com os preços corretos, sob os termos e condições adequados. O Contract Management by Vistex é uma solução totalmente integrada que proporciona visibilidade sobre todas as alterações de contrato e organiza a documentação de suporte para uma trilha de auditoria completa. Você pode acessar os compromissos e obrigações do contrato, com visibilidade sobre a real rentabilidade de bruto para líquido. Gerencie facilmente qualquer tipo de programa de contrato, como de preço de contrato, baseado em percentual ou em moeda, em camadas ou de crescimento.

Concorrências e Cotações

Nada prejudica mais os lucros e fere mais o relacionamento com os clientes do que contratos com lances errados e orçamentos incorretos de produtos e/ou serviços. Com o aumento da demanda por personalização, é indispensável ter visibilidade dos cenários complexos de determinação de preços oferecidos aos clientes e parceiros de canal. A Vistex torna os processos de concorrências e cotações mais fáceis com a capacidade de importar produtos e determinar automaticamente os preços através de fórmulas definidas pelo usuário, de modo que você pode confiar que o preço correto seja oferecido e que as margens sejam exatas para determinar o bruto para líquido real.

Gestão de preços

O desalinhamento de preços tem efeito direto nas ordens, entregas, pagamentos, análise de custo, rentabilidade e na satisfação do cliente. O Price Management by Vistex permite que você carregue rapidamente as informações de preço do cliente, ao mesmo tempo em que permite que você calcule e valide automaticamente preços em conformidade com as regras empresariais. Obtenha informações fundamentais sobre o sucesso dos programas de determinação de preços através da análise da real rentabilidade de bruto para líquido. Obtenha uma solução ponta a ponta para a administração de preços, para que você possa precificar os produtos com confiança e notificar rapidamente os clientes sobre as mudanças de preço.

Promoções e Ofertas

Cenários complexos de preços especiais que incluam vários produtos com múltiplos requisitos de categorias e quantidade podem ser difíceis de administrar. E uma administração manual inevitavelmente leva a erros. O Deals & Offers by Vistex determina automaticamente a elegibilidade e a qualificação para a promoção e destaca as promoções aplicáveis no momento da entrada da ordem. Gerencie suas promoções e ofertas com termos de programa claramente definidos para descontos limitados por tempo, combinações livres, ofertas 2:1, rebates por quantidade da ordem e mais, e analise a rentabilidade do programa.

Minha função

A Vistex proporciona a você uma fonte consistente de confiança e acesso a todas as alterações de contratos de preços e às atividades subordinadas. Capacite sua equipe de vendas com informações sobre programas de incentivos, rebates e solicitações de crédito para impulsionar os objetivos empresariais e proporcionar visibilidade sobre as realizações da próxima camada. Elabore relatórios de dados que são fundamentais para você e analise quais programas estão contribuindo para o seu resultado.

Sua equipe financeira gerencia os programas de Go-to-Market nos acordos de preços especiais, rebates, fundos de marketing, programas de canal, etc. A Vistex permite o cálculo automático de incentivos, rebates e solicitações de crédito, ao mesmo tempo em que sistematicamente valida em relação aos contratos ativos para qualquer tipo de programa. Proporcione um único ponto de entrada para programas de cliente para reduzir erros manuais, construir uma trilha de auditoria abrangente e obter visibilidade sobre a real rentabilidade de bruto para líquido e da eficiência do programa.

Agora, mais do que nunca, os sistemas de negócios devem dar suporte à sua organização com dados limpos e relevantes. Uma única fonte de dados reduz o risco do negócio através da melhoria da precisão nos dados e da capacitação dos usuários para reagir rapidamente à mudança nos contratos e nas condições do mercado. Reduza os erros manuais e automatize os processos de rebates, incentivos e de gestão de contrato para organizar os dados de suporte e proporcionar validação com uma trilha de auditoria abrangente e exata.