Life

Life Sciences

A indústria de Life Sciences está dominada por vendas contratadas, é altamente influenciada por distribuidores, compras em grupo, organizações de cuidados gerenciados e regulamentações do governo. As soluções da Vistex fornecem às empresas de Life Sciences uma suíte completa de recursos de gestão de programas para determinação de preços, contratos, afiliação, chargebacks, rebates, taxas de sócios, comissões, royalties e programas do governo. Estes programas podem ter um impacto nas margens de formas que não são fáceis de observar sem uma análise abrangente. As soluções da Vistex ajudam você a gerenciar com eficiência estes programas e automatizam a conformidade com a administração pública como parte integral de seu processo de gestão de receita.

Soluções para a indústria de Life Sciences

Incentivos de Desempenho

Motive sua equipe de vendas ao mesmo tempo em que obtém visibilidade sobre objetivos de comissões, obtenções e pagamentos em todo o empreendimento. O Performance Incentives by Vistex oferece uma poderosa solução de desempenho para gerenciar todos os programas de incentivos e comissões que impulsionam o comportamento. Obtenha recursos sólidos de gestão de planos de compensação de vendas para definição de territórios, cotas, previsão e gerenciamento de incentivos. Recompense os funcionários pelo valor gerado (não apenas pela receita bruta de vendas) e motive-os para alcançarem objetivos reais: crescimento e rentabilidade.

Gestão de Conta Corrente de Cooperativas

Calcular as taxas de franquia na conta corrente do cooperado é um processo complexo. A falta de informações sobre a elegibilidade do membro, ganhos retidos e distribuições equitativas pode dificultar o pagamento oportuno de lucros e a precisão do desembolso. O Patronage by Vistex calcula automaticamente os pagamentos de conta corrente a seus membros. Através de processos centralizados de conta corrente de cooperado, você pode atualizar, monitorar e elaborar relatórios de membros e oferecer uma abordagem automatizada e eficiente para gerenciar os desembolsos e alocações da conta.

Fidelização e Recompensas

A fidelidade de clientes e parceiros é um processo difícil de conquistar; o Loyalty & Rewards by Vistex torna fácil manter o envolvimento através de estratégias de fidelização sustentáveis e lucrativas que impulsionam o desempenho do negócio. Potencialize seu pessoal de vendas e parceiros de canal para motivar o comportamento e aumentar vendas com um portal de fidelização baseado em pontos. Nosso catálogo global de recompensas envolve os participantes com mais de 300.000 recompensas e incentivos de estilo de vida, de fornecedores do mundo inteiro, entregues localmente para a continuidade dos pedidos, atendimentos e serviços ao cliente.

Chargebacks ou Reivindicações de créditos

No ecossistema de Life Sciences dinâmico e orientado pelo preço, uma parte significativa de suas vendas é distribuída através de canais indiretos baseados em contratos complexos negociados entre fabricantes e organizações externas. O cálculo automático dos valores do chargeback devidos aos distribuidores, com validação sistemática em relação aos contratos ativos, reduz os erros manuais e diminui os dias das solicitações de crédito pendentes. O Chargebacks by Vistex para o setor de Life Sciences foi projetado com ferramentas avançadas especificamente para gerenciar chargebacks, desde a criação até a liquidação final.

Verbas Cooperadas (Co-op) e Verbas para Desenvolvimento de Mercado (MDF)

Os programas de fundos promocionais são uma excelente forma de habilitar programas de marketing indireto. Contudo, para aproveitar este investimento eficazmente, você precisa de uma estrutura em toda a empresa para o planejamento, orçamento, inscrição, alocação de fundos, rastreamento de utilização/gastos, envio para aprovação, validação e liquidação de solicitações de crédito/rebates. O Co-op & MDF by Vistex oferece uma abordagem altamente automatizada e eficiente para gerenciar cada aspecto de seus programas de fundos promocionais. Otimize o processo inteiro, da instalação e configuração iniciais até o rastreamento, validação e pagamento.

Rebates

Os programas de rebates não atingem os objetivos empresariais quando os cálculos manuais, liquidações atrasadas e a perda de lucro impedem uma implementação bem-sucedida do programa. Com o Rebates by Vistex, você pode calcular automaticamente rebates e taxas devidos ao distribuidor, instituição, GPO e seus membros e permitir as aprovações de todos os programas antes do pagamento. Você tem o poder de modelar, administrar, elaborar relatórios e analisar programas de rebate de alta complexidade, incluindo por volume, por crescimento e participação de mercado. Agora você pode analisar programas de rebate garantindo a rentabilidade, realizar simulações de dados do sistema para prever resultados e obter visibilidade nas realizações da próxima camada.

Direitos e Royalties

A falha em gerenciar eficientemente os royalties pode levar a pagamentos errados, quebra de confiança com seus parceiros e a um impacto negativo em seus resultados. O Rights & Royalties by Vistex gerencia os programas de royalties de entrada e saída e monitora a utilização da propriedade intelectual entre licenciadores, licenciados e agentes. Agora você pode gerenciar conteúdo e ativos; explorar e identificar oportunidades e monitorar royalties relacionados a produtos, tecnologias, endossos, direitos de mídia ou desenvolvimento em conjunto. Sua empresa pode automatizar o reconhecimento, a provisão, o cálculo, a análise e a liquidação de programas de direitos e royalties do início ao fim.

Gestão de Contratos

Pode ser difícil para as organizações prosperar sem a capacidade de mover os produtos certos nos preços corretos, sob os termos e condições adequados. Com o Contract Management by Vistex, você obtém um único ponto de entrada para todos os programas, que organiza todos os documentos de suporte e fornece uma trilha de auditoria completa. Obtenha visibilidade sobre todas as mudanças de contrato para analisar a real rentabilidade de bruto para líquido. Agora, você pode medir e monitorar os compromissos e obrigações do contrato para impulsionar a visibilidade e responsabilidade, melhorar as margens de lucro e aumentar a participação de mercado através de uma gestão flexível de contrato.

Gestão de preços

O desalinhamento de preços tem efeito direto nas ordens, entregas, pagamentos, análise de custo real, rentabilidade e, em última análise, na satisfação do cliente. O Price Management by Vistex permite que você carregue rapidamente as informações de preço do cliente, ao mesmo tempo em que permite que você calcule e valide automaticamente preços em conformidade com as regras empresariais. Obtenha uma solução ponta a ponta para a administração e análise de preços de modo a poder precificar seus produtos com confiança, notificar rapidamente os clientes sobre mudanças de preços e garantir o máximo retorno de seus programas de preços.

Conformidade regulatória

É essencial que as empresas de Life Sciences sejam capazes de atender requisitos governamentais rigorosos de elaboração de relatórios e determinação de preços. O Regulatory Compliance by Vistex fornece as melhores ferramentas de sua classe para conferir transparência aos processos e conformidade da determinação de preços governamental. Agora você pode permitir a aprovação de todos os cálculos antes de elaborar relatórios e fornecer dados nos formatos de relatórios adequados para o governo. Cumpra suas obrigações governamentais com o mínimo esforço e riscos, e mais importante, com dados confiáveis.

Minha função

Dê à sua equipe de vendas acesso em tempo real a todas as mudanças do contrato e preços corretos que a ajudarão a concretizar mais negócios. As soluções da Vistex simplificam os processos empresariais para a comercialização do contrato automatizando e gerenciando: a criação do contrato, contratos de múltiplas camadas, acordos e determinação de preços complexos, solicitações de crédito e adjudicação de chargebacks, validação da solicitações de crédito em relação aos contratos ativos, afiliação em GPO/IDN e conformidade com os programas governamentais de contratos, determinação de preços e solicitações de crédito.

Não permita que os processos ineficientes de criação de contratos e pagamentos em excesso de solicitações de crédito prejudiquem os seus lucros. É essencial entender a eficácia dos programas de rebate, determinação de preços de contrato, determinação de preços do governo, concorrências e propostas, contrato GPO e taxas administrativas. Com a Vistex, você pode minimizar a perda de receita e maximizar o lucro ao obter informações sobre a real rentabilidade de bruto para líquido. Capacite a sua equipe financeira com uma trilha de auditoria abrangente para a validação e conformidade das solicitações de crédito e com recursos sólidos para previsões e modelagem da rentabilidade.

O panorama regulatório e as necessidades organizacionais mudam rapidamente no setor de Life Sciences. A sua infraestrutura oferece a flexibilidade para mudar junto? As soluções da Vistex podem ajudá-lo a tomar melhores decisões de negócios todos os dias. Gerencie a conformidade governamental, a determinação de preços de contrato e os acordos de incentivo e solicitações de crédito em um único sistema para diminuir o custo total de propriedade e reduzir os erros manuais. Agora você pode capacitar os usuários para reagir rapidamente às condições do mercado e de contratos em constante mudança.