Foodservice

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Os fabricantes de foodservice enfrentam uma variedade de desafios. As vendas para os distribuidores exigem a capacidade de gerenciar com inteligência os programas de trade e determinação de preços. Esses mesmos distribuidores atendem contas nacionais, escolas e outros operadores contratados, o que resulta em desvios de preços e solicitações de crédito de rebates. Os redistribuidores também podem estender os preços e incentivos do fabricante aos distribuidores. Adicionalmente, a gestão de royalties para imagens e endossos licenciados, incentivos de compra em grupo, corretores e subsídios para feiras comerciais podem afetar o desempenho financeiro de uma empresa. As soluções da Vistex permitem que você implemente as melhores práticas para seus programas de Go-to-Market para gerenciar com eficiência a receita.

Soluções para a indústria de foodservice

Incentivos de Desempenho

Motive sua equipe de vendas ao mesmo tempo em que obtém visibilidade sobre objetivos de comissões, obtenções e pagamentos em todo o empreendimento. O Performance Incentives by Vistex oferece uma poderosa solução de desempenho para gerenciar todos os programas de incentivos e comissões que impulsionam o comportamento. Obtenha recursos sólidos de gestão de planos de compensação de vendas para definição de territórios, cotas, previsão e gerenciamento de incentivos. Recompense os funcionários pelo valor gerado (não apenas pela receita bruta de vendas) e motive-os para alcançarem objetivos reais: crescimento e rentabilidade.

Fidelização e Recompensas

A fidelidade de clientes e parceiros é um processo difícil de conquistar; o Loyalty & Rewards by Vistex torna fácil manter o envolvimento através de estratégias de fidelização sustentáveis e lucrativas que impulsionam o desempenho do negócio. Potencialize seu pessoal de vendas e parceiros de canal para motivar o comportamento e aumentar vendas com um portal de fidelização baseado em pontos. Nosso catálogo global de recompensas envolve os participantes com mais de 300.000 recompensas e incentivos de estilo de vida, de fornecedores do mundo inteiro, entregues localmente para a continuidade dos pedidos, atendimentos e serviços ao cliente.

Billbacks ou Reivindicações de créditos a pagar

São perdidos milhões de dólares anualmente em todas as áreas de processamento de solicitações de crédito devido aos processos imprecisos de provisão e validações de solicitações de crédito. Suas informações fundamentais sobre vendas diretas e indiretas, faturamento desviado, solicitações de crédito de marketing e provisões financeiras são difíceis de centralizar e coletar e frequentemente estão incompletas. O Billbacks by Vistex automatiza e ajuda você a gerenciar todo o ciclo do billback, desde a criação do acordo e contrato até a liquidação final, com uma trilha de auditoria abrangente para monitorar a eficiência do programa.

Rastreamento do estoque do parceiro

A gestão de canal pode inibir sua capacidade de levar com eficiência seu estoque para o mercado. O Channel Inventory Tracking by Vistex oferece à sua empresa informações sobre o que os parceiros de estoque têm em mãos e quanto já foi reclamado para seus clientes finais. Melhore a gestão de sua cadeia de suprimentos e obtenha informações ponta a ponta do fabricante ao parceiro de canal e ao cliente final. As ferramentas de elaboração de relatórios proporcionam uma visão detalhada e em tempo real de indicadores-chave de estoque e solicitações de crédito de modo a que sua empresa possa ser mais lucrativa.

Verbas Cooperadas (Co-op) e Verbas para Desenvolvimento de Mercado (MDF)

As Verbas Cooperadas (Co-op) e para Desenvolvimento de Mercado (MDF) podem levar à perda de receita e ao aumento de custos dentro de canais de marketing indiretos. O Co-Op & MDF by Vistex proporciona uma abordagem eficiente e altamente automatizada para gerenciar cada aspecto dos programas de Verbas Cooperadas e para Desenvolvimento de Mercado, incluindo o planejamento, orçamentação, inscrição, alocação de fundos, rastreamento de utilização/gastos, envio para aprovação, validação e liquidação de solicitações de crédito/rebates.

Rebates

À medida que a complexidade das vendas, aquisições e dos programas de rebate por volume e crescimento aumenta, também aumenta a necessidade de uma gestão de programa aprimorada. Com o Rebates by Vistex você pode modelar, administrar, elaborar relatórios e analisar programas de rebate de alta complexidade, incluindo rebates de operador, rebates de distribuidor, rebates de compras e outros cenários multidimensionais. Você pode suportar programas globais proporcionando múltiplos idiomas e múltiplas moedas e conduzindo simulações de dados do sistema para prever resultados. Agora você pode analisar seus programas de rebates para garantir que eles sejam lucrativos e atendam aos objetivos empresariais.

Gestão de Contratos

Pode ser difícil para a sua organização prosperar sem a capacidade de mover os produtos certos nos preços corretos, sob os termos e condições adequados. O Contract Management by Vistex é uma solução totalmente integrada que proporciona visibilidade sobre todas as alterações de contrato e organiza a documentação de suporte para uma trilha de auditoria completa. Você pode acessar os compromissos e obrigações do contrato, com visibilidade sobre a real rentabilidade de bruto para líquido. É mais fácil do que nunca gerenciar qualquer tipo de programa de contrato, como de preço de contrato, baseado em percentual ou em moeda, em camadas ou de crescimento.

Concorrências e Cotações

Nada prejudica mais os lucros e fere mais o relacionamento com os clientes do que contratos com lances errados e orçamentos incorretos na determinação de preços de produtos e/ou serviços. Hoje, com a maior demanda por personalização, é imperioso ter visibilidade sobre os cenários complexos de preços. O Bids & Quotes by Vistex permite a importação de produtos e a determinação automática de preços através de fórmulas definidas pelo usuário e proporciona informações extraordinárias sobre o preço proposto e a margem para determinar a lucratividade real.

Gestão de preços

O desalinhamento de preços tem efeito direto nas ordens, entregas, pagamentos, análise de custo real, rentabilidade e, em última análise, na satisfação do cliente. O Price Management by Vistex permite que você carregue rapidamente as informações de preço do cliente, ao mesmo tempo em que permite que você calcule e valide automaticamente preços em conformidade com as regras empresariais. Obtenha uma solução ponta a ponta para a administração e análise de preços de modo a poder precificar seus produtos com confiança, notificar rapidamente os clientes sobre mudanças de preços e garantir o máximo retorno de seus programas de preços.

Minha função

Dê à sua equipe de vendas as ferramentas necessárias para prever a sustentabilidade e a rentabilidade do programa de trade. A Vistex permite informações para negociar termos e condições de contratos, acesso em tempo real às alterações de contrato e a previsões e modelagem da rentabilidade para ajudar a impulsionar a receita e as realizações da próxima camada. Agora você pode ter visibilidade sem precedente de preços, contratos, rebates, incentivos e na gestão de solicitações de crédito de distribuidores e operadores para ajudar a atender os objetivos do negócio.

Nenhuma outra solução de software pode dar ao seu departamento financeiro a visibilidade sem precedentes sobre a auditoria ponta a ponta do programa e a rentabilidade de bruto para líquido de todos os seus programas de trade nos foodservice. A Vistex fornece à sua equipe o cálculo e a gestão automatizada de programas de gastos do trade para: preços desviados, receita obtida, taxas de corretagem, redistribuição, rebates de cliente, rebates de distribuidor, rebates de operador, preços de commodities, taxas GPO e programas de verbas de desenvolvimento de mercado e verbas cooperadas.

Agora, mais do que nunca, os sistemas de negócios devem dar suporte à sua organização com dados limpos e relevantes. Uma única fonte de dados reduz o risco do negócio através da melhoria da precisão nos dados e da capacitação dos usuários para reagir rapidamente à mudança nos contratos e nas condições do mercado. Reduza os erros manuais e automatize solicitações de crédito, rebates de fornecedor, rebates de cliente, programas de incentivos e promoções, enquanto organiza os dados de suporte para validação e uma trilha de auditoria abrangente.