Bens

Bens de consumo

Os fabricantes de bens de consumo dependem de preços promocionais e programas de gastos do trade para combater a concorrência, estimular a demanda e recompensar distribuidores e operadores por alcançar objetivos de volume ou crescimento. Infelizmente, esses programas são extremamente difíceis de implementar, executar e monitorar para todos os parceiros de canal envolvidos. Inclua nisso os preços de contrato, rebates de vendas e comissões e o desempenho financeiro da sua empresa pode ser gravemente impactado sem os sistemas corretos implementados. As soluções da Vistex gerenciam e analisam todos os programas de Go-to-Market que as empresas de bens de consumo enfrentam diariamente.

Soluções para o setor dos bens de consumo

Incentivos de Desempenho

Motive sua equipe de vendas ao mesmo tempo em que obtém visibilidade sobre objetivos de comissões, obtenções e pagamentos em todo o empreendimento. O Performance Incentives by Vistex oferece uma poderosa solução de desempenho para gerenciar todos os programas de incentivos e comissões que impulsionam o comportamento. Obtenha recursos sólidos de gestão de planos de compensação de vendas para definição de territórios, cotas, previsão e gerenciamento de incentivos. Recompense os funcionários pelo valor gerado (não apenas pela receita bruta de vendas) e motive-os para alcançarem objetivos reais: crescimento e rentabilidade.

Fidelização e Recompensas

A fidelidade de clientes e parceiros é um processo difícil de conquistar; o Loyalty & Rewards by Vistex torna fácil manter o envolvimento através de estratégias de fidelização sustentáveis e lucrativas que impulsionam o desempenho do negócio. Potencialize seu pessoal de vendas e parceiros de canal para motivar o comportamento e aumentar vendas com um portal de fidelização baseado em pontos. Nosso catálogo global de recompensas envolve os participantes com mais de 300.000 recompensas e incentivos de estilo de vida, de fornecedores do mundo inteiro, entregues localmente para a continuidade dos pedidos, atendimentos e serviços ao cliente.

Gestão de promoções de negócios (Billbacks ou Reinvindicações de Créditos à pagar)

Se você está experimentado o aumento nos custos dos gastos de trade e baixo retorno, é hora de avaliar como seu negócio conduz os programas de trade para as solicitações de crédito de varejo, solicitações de crédito de marketing e reembolsos posteriores. O Billbacks by Vistex oferece uma solução ponta a ponta para o cálculo automático de valores promocionais devidos ao cliente, incluindo o processamento retroativo das transações elegíveis. A validação sistemática em relação às promoções ativas e aos limites de tolerância (geral ou ao nível de item) ajuda a garantir a provisão e liquidação exatas dos fundos do cliente.

Rastreamento do estoque do parceiro

A gestão de canal e loja pode inibir sua capacidade de poder levar com eficiência seu estoque para o mercado. A Vistex oferece uma ferramenta de gestão de estoque de canal sofisticada e multicamadas que monitora ordens, devoluções, dados de POS e solicitações de crédito. O Channel Inventory Tracking by Vistex proporciona visibilidade sobre a contagem e o valor real do estoque com acesso organizado a toda documentação de suporte. Obtenha informações sobre os potenciais custos e obrigações devido a reduções de preço e elimine pagamentos a maior por solicitações de crédito de proteção de preço.

Verbas Cooperadas (Co-op) e Verbas para Desenvolvimento de Mercado (MDF)

As Verbas Cooperadas (Co-op) e para Desenvolvimento de Mercado (MDF) podem levar à perda de receita e ao aumento de custos dentro de canais de marketing indiretos. O Co-Op & MDF by Vistex proporciona uma abordagem eficiente e altamente automatizada para gerenciar cada aspecto dos programas de Verbas Cooperadas e para Desenvolvimento de Mercado, incluindo o planejamento, orçamentação, inscrição, alocação de fundos, rastreamento de utilização/gastos, envio para aprovação, validação e liquidação de solicitações de crédito/rebates.

Rebates

À medida que a complexidade das vendas, aquisições e dos programas de rebate por volume e crescimento aumenta, também aumenta o risco de perda de lucros se os rebates não forem gerenciados. Com o Rebates by Vistex você pode modelar, administrar, elaborar relatórios e analisar programas de rebate de alta complexidade, incluindo por volume, por crescimento, participação de mercado e outros cenários multidimensionais sem processos manuais. Calcule automaticamente rebates devidos ao cliente e conduza simulações de dados do sistema para prever resultados. Obtenha o poder para criar programas de cliente que impulsionem os seus objetivos empresariais e trazem visibilidade real para o processo de rebates através de previsões, modelagem de rentabilidade e visibilidade futura para os próximos níveis de rebate.

Direitos e Royalties

Podem ser perdidos milhões de dólares quando os royalties de entrada são mal gerenciados. E somas enormes podem ser pagas incorretamente aos proprietários de conteúdo. Em ambos os casos, não gerenciar com eficiência os direitos e royalties pode levar a lucros não realizados ou pagamentos incorretos e a um impacto negativo nos seus resultados.

As soluções de royalty da Vistex gerenciam sistematicamente ambos os royalties de entrada (receita) e de saída (despesa). Através do rastreamento da utilização da propriedade intelectual entre licenciadores e licenciados e por ligar os pagamentos aos termos contratuais, a Vistex garante que os pagamentos corretos sejam feitos às pessoas corretas, sempre. Essa abordagem centralizada, integrada e automatizada capacita sua empresa para gerenciar com eficiência o reconhecimento, a provisão, o cálculo, a análise e a liquidação de todos os royalties.

Gestão de preços

Não deixe que preços desalinhados afetem os seus resultados. O Price Management by Vistex permite que você carregue rapidamente as informações de preço do cliente, ao mesmo tempo em que permite que você calcule e valide automaticamente preços em conformidade com as regras empresariais. Obtenha informações sobre o sucesso de programas através da análise da real rentabilidade. Alcance a gestão de ponta a ponta da administração e análise de preços para precificar seus produtos com confiança, notificar rapidamente os clientes sobre mudanças de preços e garantir o máximo retorno de seus programas de preços.

Promoções e Ofertas

Cenários complexos de preços especiais que incluam múltiplos requisitos de produtos, categorias e quantidade podem ser difíceis de administrar. O Deals & Offers by Vistex automatiza a elegibilidade e a qualificação da promoção, destacando as promoções aplicáveis no momento da entrada da ordem com base nas regras empresariais. Gerencie suas promoções e ofertas com termos de programa claramente definidos para combinações livres, ofertas 2:1, promoções de compra futura com desconto e descontos limitados por tempo e/ou por quantidade, com a finalidade de analisar a rentabilidade do programa e garantir que os objetivos empresariais são atingidos.

Minha função

Auxilie sua equipe de vendas a focar nos programas de negócio que estão produzindo resultados e alcançando os objetivos empresariais. Utilize fórmulas definidas pelo negócio para o planejamento (marca, região, conta, níveis de SKU), a previsão e a análise, para permitir informações sobre promoções de negócio; programas de rebates, solicitações de crédito e incentivos e rentabilidade principal dos preços. Ofereça à sua equipe de vendas informações sem precedentes sobre a eficácia do programa comercial e descubra novas oportunidades de impulsionar a receita.

Forneça à sua equipe financeira as ferramentas necessárias para gerenciar programas de Go-to-Market de gastos de trade para planejamento promocional, orçamentos, descontos no valor da fatura, reembolsos posteriores, fundos fixos e variáveis, gestão de deduções, rebates etc. Descubra novas oportunidades promocionais e calcule e monitore automaticamente solicitações de crédito, rebates e incentivos de corretor com uma trilha completa de auditoria e visibilidade de todas as mudanças no programa e rentabilidade de bruto para líquido.

Agora, mais do que nunca, os sistemas de negócios devem dar suporte à sua organização com dados limpos e relevantes. Uma única fonte de dados reduz o risco do negócio através da melhoria da precisão nos dados e da capacitação dos usuários para reagir rapidamente à mudança nos contratos e nas condições do mercado. Reduza os erros manuais e automatize solicitações de crédito, rebates de fornecedor, programas de incentivos e promoções, enquanto organiza os dados de suporte para validação e uma trilha de auditoria abrangente.