Indústria

Indústria química

A indústria química enfrenta desafios de globalização que criam complexidades que resultam em quantidades cada vez maiores de produtos sendo vendidos através da distribuição e de parceiros de canal. As flutuações de preços no custo das matérias primas são difíceis de gerenciar ao mesmo tempo em que mantém seus produtos lucrativos. Como resultado, gerenciar de forma automática e eficiente os programas de Go-to-Market para processos como solicitações de crédito, rebates, incentivos e preços é fundamental para o sucesso de empresas na indústria química. As soluções da Vistex visam os desafios únicos que você enfrenta para garantir que seus programas de Go-to-Market operem em seu potencial máximo e atendam seus objetivos empresariais.

Soluções para a indústria química

Incentivos de Desempenho

Motive sua equipe de vendas ao mesmo tempo em que obtém visibilidade sobre objetivos de comissões, obtenções e pagamentos em todo o empreendimento. O Performance Incentives by Vistex oferece uma poderosa solução de desempenho para gerenciar todos os programas de incentivos e comissões que impulsionam o comportamento. Obtenha recursos sólidos de gestão de planos de compensação de vendas para definição de territórios, cotas, previsão e gerenciamento de incentivos. Recompense os funcionários pelo valor gerado (não apenas pela receita bruta de vendas) e motive-os para alcançarem objetivos reais: crescimento e rentabilidade.

Fidelização e Recompensas

A fidelidade de clientes e parceiros é um processo difícil de conquistar; o Loyalty & Rewards by Vistex torna fácil manter o envolvimento através de estratégias de fidelização sustentáveis e lucrativas que impulsionam o desempenho do negócio. Potencialize seu pessoal de vendas e parceiros de canal para motivar o comportamento e aumentar vendas com um portal de fidelização baseado em pontos. Nosso catálogo global de recompensas envolve os participantes com mais de 300.000 recompensas e incentivos de estilo de vida, de fornecedores do mundo inteiro, entregues localmente para a continuidade dos pedidos, atendimentos e serviços ao cliente.

Billbacks ou Reivindicações de créditos a pagar

Milhões de dólares são perdidos anualmente pelo processamento impreciso de solicitações de crédito, solicitações de crédito pendentes com número prolongado de dias e ausência de documentação de suporte. O Billbacks by Vistex automatiza o cálculo dos valores devidos ao cliente, validando sistematicamente em relação aos contratos ativos. Todo o ciclo de vida do billback, mesmo o processamento retroativo de transações elegíveis, pode ser facilmente gerenciado. Desde a criação do contrato até a liquidação final dos fundos do cliente, o Billbacks by Vistex proporciona uma trilha de auditoria abrangente para informações sobre a eficiência do programa.

Verbas Cooperadas (Co-op) e Verbas para Desenvolvimento de Mercado (MDF)

As Verbas Cooperadas (Co-op) e para Desenvolvimento de Mercado (MDF) podem levar à perda de receita e ao aumento de custos dentro de canais de marketing indiretos. O Co-Op & MDF by Vistex proporciona uma abordagem eficiente e altamente automatizada para gerenciar cada aspecto dos programas de Verbas Cooperadas e para Desenvolvimento de Mercado, incluindo o planejamento, orçamentação, inscrição, alocação de fundos, rastreamento de utilização/gastos, envio para aprovação, validação e liquidação de solicitações de crédito/rebates.

Rebates

À medida que a complexidade das vendas, aquisições e dos programas de rebate por volume e crescimento aumenta, também aumenta a necessidade de uma gestão de programa aprimorada. Com o Rebates by Vistex você pode modelar, administrar, elaborar relatórios e analisar programas de rebate de alta complexidade, incluindo rebates de vendas, rebates de compras, rebates por volume, programas de crescimento e outros cenários multidimensionais. Você pode suportar programas globais proporcionando múltiplos idiomas e múltiplas moedas e conduzindo simulações de dados do sistema para prever resultados. Agora você pode analisar seus programas de rebates para garantir que eles sejam lucrativos e atendam aos objetivos empresariais.

Direitos e Royalties

A falha em gerenciar eficientemente os royalties pode levar a pagamentos errados, quebra de confiança com seus parceiros e a um impacto negativo em seus resultados. O Rights & Royalties by Vistex gerencia os programas de royalties de entrada e saída e monitora a utilização da propriedade intelectual entre licenciadores, licenciados e agentes. Agora você pode gerenciar conteúdo e ativos; explorar e identificar oportunidades e monitorar royalties relacionados a produtos, tecnologias, endossos, direitos de mídia ou desenvolvimento em conjunto. Sua empresa pode automatizar o reconhecimento, a provisão, o cálculo, a análise e a liquidação de programas de direitos e royalties do início ao fim.

Gestão de Contratos

Pode ser difícil para a sua organização prosperar sem a capacidade de mover os produtos certos nos preços corretos, sob os termos e condições adequados. O Contract Management by Vistex é uma solução totalmente integrada que proporciona visibilidade sobre todas as alterações de contrato e organiza a documentação de suporte para uma trilha de auditoria completa. Você pode acessar os compromissos e obrigações do contrato, com visibilidade sobre a real rentabilidade de bruto para líquido. É mais fácil do que nunca gerenciar qualquer tipo de programa de contrato, como de preço de contrato, baseado em percentual ou em moeda, em camadas ou de crescimento.

Concorrências e Cotações

Nada prejudica mais as margens de lucro que concorrências mal executadas e orçamentos incorretos para seus produtos ou serviços. É imperioso ter visibilidade sobre os cenários complexos de determinação de preços oferecidos aos clientes e parceiros de canal. A Vistex torna os processos de concorrências e orçamentos mais fáceis com a capacidade de importar produtos e determinar automaticamente os preços através de fórmulas definidas pelo usuário, de modo que você pode confiar que o preço correto seja oferecido. O Bids & Quotes by Vistex proporciona informações extraordinárias sobre o preço proposto e a margem para determinar lucratividade real.

Gestão de preços

Não deixe que preços desalinhados afetem os seus resultados. O Price Management by Vistex permite que você carregue rapidamente as informações de preço do cliente, ao mesmo tempo em que permite que você calcule e valide automaticamente preços em conformidade com as regras empresariais. Obtenha informações sobre o sucesso de programas através da análise da real rentabilidade. Alcance a gestão de ponta a ponta da administração e análise de preços para precificar seus produtos com confiança, notificar rapidamente os clientes sobre mudanças de preços e garantir o máximo retorno de seus programas de preços.

Minha função

A Vistex proporciona a você uma fonte consistente de confiança e acesso a todas as alterações de contratos de preços e às atividades subordinadas. Capacite sua equipe de vendas com informações sobre programas de incentivos, rebates e solicitações de crédito para impulsionar os objetivos empresariais e proporcionar visibilidade sobre as realizações da próxima camada. Elabore relatórios de dados que são fundamentais para você e analise quais programas estão contribuindo para o seu resultado.

Sua equipe financeira gerencia os programas de Go-to-Market nos acordos de preços especiais, rebates, fundos de marketing, programas de canal, etc. A Vistex permite o cálculo automático de incentivos, rebates e solicitações de crédito, ao mesmo tempo em que sistematicamente valida em relação aos contratos ativos para qualquer tipo de programa. Proporcione um único ponto de entrada para programas de cliente para reduzir erros manuais, construir uma trilha de auditoria abrangente e obter visibilidade sobre a real rentabilidade de bruto para líquido e da eficiência do programa.

Agora, mais do que nunca, os sistemas de negócios devem dar suporte à sua organização com dados limpos e relevantes. Uma única fonte de dados reduz o risco do negócio através da melhoria da precisão nos dados e da capacitação dos usuários para reagir rapidamente à mudança nos contratos e nas condições do mercado. Reduza os erros manuais e automatize os processos de rebates, incentivos e de gestão de contrato para organizar os dados de suporte e proporcionar validação com uma trilha de auditoria abrangente e exata.