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Produção

Os fabricantes utilizam autorizações de preços especiais (SPAs) para obter negócios de grande volume, mas SPAs complexos, processos manuais de solicitações de crédito e dados inconsistentes geram uma visibilidade limitada dos programas de Go-to-Market. Isso suscita solicitações de crédito de distribuidores ou clientes por reembolsos de SPA. Os fabricantes industriais também podem oferecer rebates aos clientes e/ou distribuidores para aumentar o volume. A Vistex oferece soluções para gerenciar todos os contratos e acordos de preços especiais, rebates ao cliente e distribuidor, estoque de inventario, proteção dos preços e fundos de marketing de uma forma abrangente que proporciona informações sobre o sucesso do programa e a rentabilidade de bruto para líquido.

Soluções para a indústria do produção

Incentivos de Desempenho

Com seus planos de incentivo alinhados aos seus objetivos empresariais, sua equipe de vendas estará motivada da maneira com precisão. Obtenha visibilidade sobre objetivos de comissões, resultados e pagamentos em todo o empreendimento com o Performance Incentives by Vistex, uma poderosa solução de desempenho para gerenciar todos os programas de SPIFs, bônus e comissões. Guie o comportamento e obtenha recursos de planos de compensação para a gestão de territórios, definição de cotas, previsão e gerenciamento de incentivos. Recompense os funcionários pelo valor que eles geram (e não apenas pela receita bruta de vendas) e obtenha crescimento e rentabilidade.

Fidelização e Recompensas

A fidelidade de clientes e parceiros é um processo difícil de conquistar; o Loyalty & Rewards by Vistex torna fácil manter o envolvimento através de estratégias de fidelização sustentáveis e lucrativas que impulsionam o desempenho do negócio. Potencialize seu pessoal de vendas e parceiros de canal para motivar o comportamento e aumentar vendas com um portal de fidelização baseado em pontos. Nosso catálogo global de recompensas envolve os participantes com mais de 300.000 recompensas e incentivos de estilo de vida, de fornecedores do mundo inteiro, entregues localmente para a continuidade dos pedidos, atendimentos e serviços ao cliente.

Billbacks ou Reivindicações de créditos a pagar

São perdidos milhões de dólares anualmente em todas as áreas de processamento de solicitações de crédito devido aos processos imprecisos de provisão e validações de solicitações de crédito. Suas informações fundamentais sobre as vendas diretas e indiretas, provisões financeiras e solicitações de crédito pendentes são difíceis de centralizar e coletar e, com frequência, são incompletas. O Billbacks by Vistex automatiza e ajuda você a gerenciar todo o ciclo do billback, desde a criação do acordo e contrato até a liquidação final, com uma trilha de auditoria abrangente para monitorar a eficiência do programa.

Rastreamento do estoque do parceiro

A gestão de canal pode inibir sua capacidade de levar com eficiência seu estoque para o mercado. O Channel Inventory Tracking by Vistex oferece à sua empresa informações sobre o que os parceiros de estoque têm em mãos e quanto já foi reclamado para seus clientes finais. Melhore a gestão de sua cadeia de suprimentos e obtenha informações ponta a ponta do fabricante ao parceiro de canal e ao cliente final. As ferramentas de elaboração de relatórios proporcionam uma visão detalhada e em tempo real de indicadores-chave de estoque e solicitações de crédito de modo a que sua empresa possa ser mais lucrativa.

Verbas Cooperadas (Co-op) e Verbas para Desenvolvimento de Mercado (MDF)

As Verbas Cooperadas (Co-op) e para Desenvolvimento de Mercado (MDF) podem levar à perda de receita e ao aumento de custos dentro de canais de marketing indiretos. O Co-Op & MDF by Vistex proporciona uma abordagem eficiente e altamente automatizada para gerenciar cada aspecto dos programas de Verbas Cooperadas e para Desenvolvimento de Mercado, incluindo o planejamento, orçamentação, inscrição, alocação de fundos, rastreamento de utilização/gastos, envio para aprovação, validação e liquidação de solicitações de crédito/rebates.

Rebates

À medida que a complexidade das vendas, aquisições e dos programas de rebate por volume e crescimento aumenta, também aumenta a necessidade de uma gestão de programa aprimorada. Com o Rebates by Vistex você pode modelar, administrar, elaborar relatórios e analisar programas de rebate de alta complexidade, incluindo por volume, por crescimento, participação de mercado e outros cenários multidimensionais. Você pode suportar programas globais proporcionando múltiplos idiomas e múltiplas moedas e conduzindo simulações de dados do sistema para prever resultados. Agora você pode analisar seus programas de rebates para garantir que eles sejam lucrativos e atendam aos objetivos empresariais.

Direitos e Royalties

A falha em gerenciar eficientemente os royalties pode levar a pagamentos errados, quebra de confiança com seus parceiros e a um impacto negativo em seus resultados. O Rights & Royalties by Vistex gerencia os programas de royalties de entrada e saída e monitora a utilização da propriedade intelectual entre licenciadores, licenciados e agentes. Agora você pode gerenciar conteúdo e ativos; explorar e identificar oportunidades e monitorar royalties relacionados a produtos, tecnologias, endossos, direitos de mídia ou desenvolvimento em conjunto. Sua empresa pode automatizar o reconhecimento, a provisão, o cálculo, a análise e a liquidação de programas de direitos e royalties do início ao fim.

Gestão de Contratos

Pode ser difícil para a sua organização prosperar sem a capacidade de mover os produtos certos nos preços corretos, sob os termos e condições adequados. O Contract Management by Vistex é uma solução totalmente integrada que proporciona visibilidade sobre todas as alterações de contrato e organiza a documentação de suporte para uma trilha de auditoria completa. Você pode acessar os compromissos e obrigações do contrato, com visibilidade sobre a real rentabilidade de bruto para líquido. É mais fácil do que nunca gerenciar qualquer tipo de programa de contrato, como de preço de contrato, baseado em percentual ou em moeda, em camadas ou de crescimento.

Concorrências e Cotações

Nada prejudica mais os lucros do que contratos com concorrências e cotações incorretamente executadas para seus produtos ou serviços. É imperioso ter visibilidade sobre os cenários complexos de determinação de preços oferecidos aos clientes e parceiros de canal. A Vistex torna os processos de concorrências e cotações mais fáceis com a capacidade de importar produtos e determinar automaticamente os preços através de fórmulas definidas pelo usuário, de modo que você pode confiar que o preço correto seja oferecido. O Bids & Quotes by Vistex proporciona informações extraordinárias sobre o preço proposto e a margem para determinar lucratividade real.

Gestão de preços

O desalinhamento de preços tem efeito direto nas ordens, entregas, pagamentos, análise de custo, rentabilidade e na satisfação do cliente. O Price Management by Vistex permite que você carregue rapidamente as informações de preço do cliente, ao mesmo tempo em que permite que você calcule e valide automaticamente preços em conformidade com as regras empresariais. Obtenha informações fundamentais sobre o sucesso de seus programas de determinação de preços através da análise da real rentabilidade de bruto para líquido. Obtenha uma solução ponta a ponta para a administração de preços, para que você possa precificar os produtos com confiança e notificar rapidamente os clientes sobre as mudanças de preço.

Minha função

A Vistex proporciona a você uma fonte consistente de confiança e acesso a todas as alterações de contratos de preços e às atividades subordinadas. Capacite sua equipe de vendas com informações sobre os programas de incentivos, rebates e reinvindicações de créditos a pagar (billbacks) para impulsionar os objetivos empresariais e proporcionar visibilidade sobre as realizações da próxima camada. Elabore relatórios de dados que são fundamentais para você e analise quais programas estão contribuindo para o seu resultado.

Sua equipe financeira gerencia os programas de Go-to-Market nos acordos de preços especiais, rebates, fundos de marketing, programas de canal, etc. A Vistex permite o cálculo automático de incentivos, rebates e solicitações de crédito de bônus, ao mesmo tempo em que sistematicamente valida em relação aos contratos ativos para qualquer tipo de programa. Proporcione um único ponto de entrada para programas de cliente para reduzir erros manuais, construir uma trilha de auditoria abrangente e obter visibilidade sobre a real rentabilidade de bruto para líquido e da eficiência do programa.

Agora, mais do que nunca, os sistemas de negócios devem dar suporte à sua organização com dados limpos e relevantes. Uma única fonte de dados reduz o risco do negócio através da melhoria da precisão nos dados e da capacitação dos usuários para reagir rapidamente à mudança nos contratos e nas condições do mercado. Reduza os erros manuais e automatize os processos de billbacks, rebates, incentivos e de gestão de contratos para organizar os dados de suporte e proporcionar validação com uma trilha de auditoria abrangente e exata.