Varejo

Varejo

Os varejistas administram programas de Go-to-Market complicados: promoções financiadas para o fornecedor, rebates ao fornecedor, dados de ponto de venda, solicitações de crédito a partir da leitura do código SKU e fundos de marketing. Os varejistas devem se adaptar e gerenciar rapidamente estes programas para satisfazer as necessidades dos consumidores, enquanto contabilizam os rebates do fornecedor de backend e as recuperações de custo do ponto de venda que representam uma grande parcela da renda operacional do varejista. Agora você pode gerenciar e negociar incentivos de fornecedor favoráveis juntamente com os programas de determinação de preços, promoção e comissão de vendas de sua empresa para atingir um desempenho financeiro desejável. Obtenha as ferramentas necessárias para analisar o sucesso de seus programas de Go-to-Market e garantir que os objetivos empresariais sejam atingidos.

Soluções para a indústria do varejo

Incentivos de Desempenho

Motive sua equipe de vendas ao mesmo tempo em que obtém visibilidade sobre objetivos de comissões, obtenções e pagamentos em todo o empreendimento. O Performance Incentives by Vistex oferece uma poderosa solução de desempenho integrada para gerenciar os programas de incentivos e comissões de royalties e SPIF que impulsionam o comportamento. Obtenha recursos de gestão de compensação de vendas para definição de cotas, previsão e gerenciamento de incentivos. Recompense os funcionários pelo valor gerado (não apenas pela receita bruta de vendas) e motive-os para alcançarem crescimento e rentabilidade.

Gestão de Conta Corrente de Cooperativas

Calcular taxas de franquia e verbas cooperadas operadas pelos próprios associados, que devem compor a conta corrente do cooperado, é um processo complexo. A falta de informações sobre a elegibilidade do membro, ganhos retidos e distribuições equitativas pode dificultar o pagamento oportuno de lucros e a precisão do desembolso. O Patronage by Vistex calcula automaticamente os pagamentos de conta corrente a seus membros. Através de processos centralizados de conta corrente de cooperado, você pode atualizar, monitorar e elaborar relatórios de membros e oferecer uma abordagem automatizada e eficiente para gerenciar os desembolsos e alocações da conta.

Fidelização e Recompensas

A fidelidade de clientes e parceiros é um processo difícil de conquistar; mas com o Loyalty & Rewards by Vistex é fácil manter o envolvimento através de estratégias de fidelização sustentáveis e lucrativas que impulsionam o desempenho do negócio. Potencialize seu pessoal de vendas e parceiros de canal para motivar o comportamento e aumentar vendas com um portal de fidelização baseado em pontos. Nosso catálogo global de recompensas envolve os participantes com mais de 300.000 recompensas e incentivos de estilo de vida, de fornecedores do mundo inteiro, entregues localmente para a continuidade dos pedidos, atendimentos e serviços ao cliente.

Chargebacks ou Reivindicações de créditos

Não conseguir recuperar dinheiro devido é um passivo financeiro e perda de renda para a sua organização. O Chargebacks by Vistex proporciona os meios para gerenciar programas de fornecedores, rebates instantâneos, reembolsos posteriores, solicitações de crédito do fornecedor e prestação de conta por queda de preços. Agora você pode calcular automaticamente quantias de reembolsos posteriores devidas de fornecedores e conciliar as respostas sistematicamente. Além disso, as provisões e o faturamento automáticos das Verbas Cooperadas e para Desenvolvimento de Mercado do fornecedor nunca foram tão fáceis. A Vistex oferece visibilidade do montante devido e o poder de reaver valores ainda não faturados.

Rastreamento do estoque do parceiro

O Channel Inventory Tracking by Vistex disponibiliza à sua empresa informações sobre o estoque disponível com revendedores e parceiros e o estoque reclamado para clientes finais. Você pode gerenciar vendas diretas e quantidades para o parceiro de canal e o estoque vendido para o parceiro de canal através de outros parceiros. Melhore a gestão da cadeia de suprimentos e obtenha informações ponta a ponta do fabricante ao parceiro de canal e ao cliente final. Obtenha acesso em tempo real aos indicadores-chave de fornecedor, estoque e suprimento para tomar decisões de negócio mais rápidas e melhores.

Verbas Cooperadas (Co-op) e Verbas para Desenvolvimento de Mercado (MDF)

As Verbas Cooperadas (Co-op) e para Desenvolvimento de Mercado (MDF) podem levar à perda de receita e ao aumento de custos. O MDF & Co-Op by Vistex oferece uma abordagem eficiente e altamente automatizada para gerenciar cada aspecto de seus programas financiados para o fornecedor, ajuda de custo para as cooperativas e solicitações de crédito de evento. Nossa solução inclui funções para o planejamento, orçamento, inscrição, alocação de fundos, rastreamento de utilização/gastos, envio para aprovação, validação e liquidação de solicitações de crédito/rebates.

Rebates

À medida que a complexidade das aquisições e dos programas de rebate por volume e crescimento aumenta, também aumenta a necessidade de uma gestão de programa aprimorada. Com o Rebates by Vistex você pode modelar, administrar, elaborar relatórios e analisar programas de rebate de alta complexidade, incluindo por volume, por crescimento, participação de mercado, reivindicações de créditos a pagar e outros cenários multidimensionais. Você pode suportar programas globais proporcionando múltiplos idiomas e múltiplas moedas e conduzindo simulações de dados do sistema para prever resultados. Agora você pode analisar seus programas de rebates para garantir que eles sejam lucrativos e atendam aos objetivos empresariais.

Gestão de Contratos

Pode ser difícil para a sua organização prosperar sem a capacidade de mover os produtos certos nos preços corretos, sob os termos e condições adequados. O Contract Management by Vistex é uma solução totalmente integrada que proporciona visibilidade sobre todas as alterações de contrato e organiza a documentação de suporte para uma trilha de auditoria completa. Você pode acessar os compromissos e obrigações do contrato, com visibilidade sobre a real rentabilidade de bruto para líquido. É mais fácil do que nunca gerenciar qualquer tipo de programa de contrato, como de preço de contrato, baseado em percentual ou em moeda, em camadas ou de crescimento.

Gestão de preços

Não deixe que preços desalinhados afetem os seus resultados. O Price Management by Vistex permite que você carregue rapidamente as informações de preço do cliente, enquanto calcula preços e valida custos automaticamente. Obtenha informações sobre o sucesso de programas através da análise da real rentabilidade. Alcance a gestão ponta a ponta da administração de preços e análise de custos, notifique rapidamente os clientes sobre mudanças de preços e garanta o máximo retorno de seus programas de preços.

Promoções e Ofertas

Cenários complexos de preços especiais que incluam múltiplos requisitos de produtos, categorias e quantidade podem ser difíceis de administrar. O Deals & Offers by Vistex simplifica a gestão de promoções complexas mostradas nos sistemas de ponto de venda. Gerencie suas promoções e ofertas com termos de programa claramente definidos para combinações livres, ofertas 2:1, promoções de compra futura com desconto e descontos limitados por tempo e/ou por quantidade, com a finalidade de analisar a rentabilidade do programa e garantir que os objetivos empresariais são atingidos.

Minha função

Ofereça à sua equipe de vendas o poder de solicitar programas de fornecedor que impulsionem os objetivos empresariais garantam os retornos máximos. As soluções da Vistex fornecem às vendas visibilidade sem precedentes das promoções para determinar quais programas são mais eficazes e produzem máximo ROI e rentabilidade. Obtenha dados em tempo real para ter informações sobre todas as mudanças do programa, visibilidade avançada dos próximos níveis de rebate e previsões e modelagem da rentabilidade para ajudar a impulsionar a receita e fechar o negócio mais rapidamente.

Forneça à sua equipe de finanças as ferramentas necessárias para gerenciar todos os programas de Go-to-Market, como eventos de marketing, proteção de preço, taxas de publicidade, solicitações de crédito, rebates de fornecedor, fundos fixos e fundos variáveis. As soluções da Vistex proporcionam recursos sólidos para negociar termos e condições de promoções, calcular incentivos, rebates e reembolsos posteriores e monitorar sistematicamente as notificações de queda de preços dos fornecedores, tudo com uma trilha de auditoria completa.

Agora, mais do que nunca, os sistemas de negócios devem dar suporte à sua organização com dados limpos e relevantes. Uma única fonte de dados reduz o risco do negócio através da melhoria da precisão nos dados e da capacitação dos usuários para reagir rapidamente à mudança nos contratos e nas condições do mercado. Reduza os erros manuais e automatize solicitações de crédito, rebates de fornecedor, programas de incentivos e promoções, enquanto organiza os dados de suporte para validação e uma trilha de auditoria abrangente.