Distribuição

Distribuição atacadista

Uma grande parcela da receita operacional do distribuidor atacadista provém dos descontos do fornecedor de backend e das recuperações de créditos baseadas nas solicitações de chargeback. Os distribuidores atacadistas devem desenvolver seus próprios programas de determinação de preços e incentivos. Esses programas podem ser desenvolvidos em conjunto com um fabricante que financie diretamente uma parte do programa ou pelo distribuidor atacadista de forma independente para aumentar as vendas e atingir metas. As soluções da Vistex fornecem aos distribuidores atacadistas as ferramentas para monitorar e analisar eficazmente os acordos de compra e incentivos juntamente com programas de determinação de preços de contrato, rebates de vendas, comissões de venda para garantir margens adequadas no lado da compra e da venda.

Soluções para a indústria da distribuição atacadista

Incentivos de Desempenho

Com seus planos de incentivo alinhados aos seus objetivos empresariais, sua equipe de vendas estará motivada da maneira com precisão. Obtenha visibilidade sobre objetivos de comissões, resultados e pagamentos em todo o empreendimento com o Performance Incentives by Vistex, uma poderosa solução de desempenho para gerenciar todos os programas de SPIFs, bônus e comissões. Guie o comportamento e obtenha recursos de planos de compensação para a gestão de territórios, definição de cotas, previsão e gerenciamento de incentivos. Recompense os funcionários pelo valor que eles geram (e não apenas pela receita bruta de vendas) e obtenha crescimento e rentabilidade.

Fidelização e Recompensas

A fidelidade de clientes e parceiros é um processo difícil de conquistar; o Loyalty & Rewards by Vistex torna fácil manter o envolvimento através de estratégias de fidelização sustentáveis e lucrativas que impulsionam o desempenho do negócio. Potencialize seus distribuidores e revendedores para motivar o comportamento e aumentar vendas com um portal de fidelidade baseado em pontos. Nosso catálogo global de recompensas envolve os participantes com mais de 300.000 recompensas e incentivos de estilo de vida, de fornecedores do mundo inteiro, entregues localmente para a continuidade dos pedidos, atendimentos e serviços ao cliente.

Chargebacks ou Reivindicações de créditos

À medida que aumenta a complexidade dos programas de solicitação de créditos, como autorizações de preços especiais, ship-and-debit, preços desviados e subsídio por esgotamento, torna-se fundamental proteger suas margens. Obtenha visibilidade completa desses processos, desde o início da solicitação de crédito até a liquidação final com o Chargebacks by Vistex. Evite solicitações de crédito erradas, oportunidades perdidas e chargebacks com número prolongado de dias com o cálculo automatizado das quantias devidas. Não deixe de ganhar dinheiro: Reaver cobranças de chargeback elegível pode significar a diferença entre lucro e perda.

Rastreamento do estoque do parceiro

O Channel Inventory Tracking by Vistex disponibiliza à sua empresa informações sobre o estoque disponível com revendedores e parceiros e o estoque reclamado para clientes finais. Você pode gerenciar vendas diretas e quantidades para o parceiro de canal e o estoque vendido para o parceiro de canal através de outros parceiros. Melhore a gestão da cadeia de suprimentos e obtenha informações ponta a ponta do fabricante ao parceiro de canal e ao cliente final. Obtenha acesso em tempo real aos indicadores-chave de fornecedor, estoque e suprimento para tomar decisões de negócio mais rápidas e melhores.

Verbas Cooperadas (Co-op) e Verbas para Desenvolvimento de Mercado (MDF)

As Verbas Cooperadas (Co-op) e para Desenvolvimento de Mercado (MDF) podem levar à perda de receita e ao aumento de custos dentro de canais de marketing indiretos. O Co-Op & MDF by Vistex proporciona uma abordagem eficiente e altamente automatizada para gerenciar cada aspecto dos programas de Verbas Cooperadas e para Desenvolvimento de Mercado, incluindo o planejamento, orçamentação, inscrição, alocação de fundos, rastreamento de utilização/gastos, envio para aprovação, validação e liquidação de solicitações de crédito/rebates.

Rebates

A complexidade dos programas de rebate está aumentando e também a necessidade de uma gestão de rebates melhorada. Com o Rebates by Vistex você pode modelar, administrar, elaborar relatórios e analisar programas de compra, fornecedor, vendas, cliente e rebate por volume de alta complexidade. O cálculo automático dos rebates devidos dos fornecedores elimina os processos manuais e fornece visibilidade dos programas com previsões e modelagem da rentabilidade. A Vistex permite criar programas que impulsionam seus objetivos empresariais com visibilidade avançada das realizações da próxima camada.

Gestão de Contratos

Pode ser difícil para a sua organização prosperar sem a capacidade de mover os produtos certos nos preços corretos, sob os termos e condições adequados. O Contract Management by Vistex é uma solução totalmente integrada que proporciona visibilidade sobre todas as alterações de contrato e organiza a documentação de suporte para uma trilha de auditoria completa. Você pode acessar os compromissos e obrigações do contrato, com visibilidade sobre a real rentabilidade de bruto para líquido. É mais fácil do que nunca gerenciar qualquer tipo de programa de contrato, como de preço de contrato, baseado em percentual ou em moeda, em camadas ou de crescimento.

Gestão de preços

Não deixe que preços desalinhados afetem os seus resultados. O Price Management by Vistex permite que você carregue rapidamente as informações de preço do cliente, enquanto calcula preços e valida custos automaticamente. Obtenha informações sobre o sucesso de programas através da análise da real rentabilidade. Alcance a gestão ponta a ponta da administração de preços e análise de custos, notifique rapidamente os clientes sobre mudanças de preços e garanta o máximo retorno de seus programas de preços.

Promoções e Ofertas

Cenários complexos de preços especiais e programas de ordens que incluam múltiplos requisitos de produtos, categorias e quantidade podem ser difíceis de administrar. O Deals & Offers by Vistex automatiza a elegibilidade e a qualificação da promoção, destacando as promoções aplicáveis no momento da entrada da ordem com base nas regras empresariais. Gerencie suas promoções e ofertas com termos de programa claramente definidos para combinações livres, ofertas 2:1, promoções de compra futura com desconto e descontos limitados por tempo e/ou por quantidade, com a finalidade de analisar a rentabilidade do programa e garantir que os objetivos empresariais são atingidos.

Concorrências e Cotações

Nada prejudica mais as margens de lucro que concorrências mal executadas e orçamentos incorretos para seus produtos ou serviços. É imperioso ter visibilidade sobre os cenários complexos de determinação de preços oferecidos aos clientes e parceiros de canal. A Vistex torna os processos de concorrências e orçamentos mais fáceis com a capacidade de importar produtos e determinar automaticamente os preços através de fórmulas definidas pelo usuário, de modo que você pode confiar que o preço correto seja oferecido. O Bids & Quotes by Vistex proporciona informações extraordinárias sobre o preço proposto e a margem para determinar lucratividade real.

Minha função

Forneça à sua equipe de vendas informações exatas e em tempo real das mudanças de contratos e proporcione informações analíticas para ajudar a impulsionar as vendas. É mais fácil do que nunca ter visibilidade dos processos de determinação de preços, incentivos, rebates e chargebacks através de previsões e modelagem da rentabilidade. A Vistex também proporciona visibilidade avançada das realizações da próxima camada para ajudar a sua equipe de vendas a impulsionar a receita.

Automatize os processos empresariais enquanto obtém visibilidade dos resultados com as soluções da Vistex para gerenciar a determinação de preços, contratos, promoções, incentivos, chargebacks e rebates. Capacite suas equipes financeiras com o cálculo e validação automáticos das quantias de rebates e chargebacks devidas dos fornecedores e dos preços com base nas regras de negócio. Proporcione uma trilha de auditoria completa que forneça à sua equipe visibilidade real ponta a ponta para determinar quais programas de Go-to-Market são lucrativos e atendem aos objetivos empresariais.

Agora, mais do que nunca, os sistemas de negócios devem dar suporte à sua organização com dados limpos e relevantes. Uma única fonte de dados reduz o risco do negócio através da melhoria da precisão nos dados, redução dos erros manuais e da capacitação dos usuários para reagir rapidamente à mudança nos contratos e nas condições do mercado. Com a Vistex, você pode automatizar os processos de gestão de solicitação de crédito de chargebacks, rebates de cliente/fornecedor, incentivos e contratos e proporcionar uma trilha de auditoria abrangente e exata.