Setor

Setor automotivo

São muitos os desafios de Go-to-Market no setor automotivo: desde a gestão de revendedores e incentivos de frota até preços especiais e reclamações de garantia; não faltam programas que ajudem a impulsionar a receita. Mas todos esses programas precisam ser monitorados e medidos com base no desempenho. O que você precisa é uma solução sólida e abrangente para dar suporte às complexidades desses processos de Go-to-Market. A Vistex proporciona as soluções que o preparam para gerenciar com eficiência os incentivos de revendedor, rebates de compra, promoções e solicitações de crédito, preços especiais, verbas de desenvolvimento de mercado, verbas cooperadas e rastreamento do estoque do canal, criando uma solução abrangente que oferece visibilidade ponta a ponta sobre a receita e o lucro de bruto para líquido.

Soluções para a indústria automotiva

Incentivos de desempenho / revendedor

Motive seus revendedores e a equipe de vendas deles ao mesmo tempo em que obtém visibilidade sobre objetivos de comissões, obtenções e pagamentos em todo o empreendimento. O Performance Incentives by Vistex é uma poderosa solução que gerencia todos os planos de incentivo e comissão do revendedor que impulsionam o comportamento, como os programas financeiros para revendedores e clientes. Obtenha recursos sólidos de gestão de planos de compensação de vendas para definição de cotas, previsão e gerenciamento de incentivos. Compense pelo valor gerado (não apenas pela receita bruta de vendas) e motive os funcionários a alcançar o objetivo real: crescimento e rentabilidade.

Fidelização e Recompensas

A fidelidade de clientes e parceiros é um processo difícil de conquistar; o Loyalty & Rewards by Vistex torna fácil manter o envolvimento através de estratégias de fidelização sustentáveis e lucrativas que impulsionam o desempenho do negócio. Potencialize seu pessoal de vendas e parceiros para motivar o comportamento e aumentar vendas com um portal de fidelização baseado em pontos. Nosso catálogo global de recompensas envolve os participantes com mais de 300.000 recompensas e incentivos de estilo de vida, de fornecedores do mundo inteiro, entregues localmente para a continuidade dos pedidos, atendimentos e serviços ao cliente.

Billbacks ou Reivindicações de créditos a pagar

Milhões de dólares são perdidos anualmente pelo processamento impreciso de promoções, preços especiais e reclamações de garantia, solicitações de crédito pendentes com número prolongado de dias e ausência de documentação de suporte. Agora é possível modelar, elaborar relatórios e analisar solicitações de crédito enquanto reduz os custos, erros, disputas e atrasos no processamento. Com o Billbacks by Vistex, os fabricantes podem administrar todo o ciclo de vida das solicitações de crédito, desde a criação do programa, provisão e apresentação/recepção de solicitações de créditos até a conciliação e a liquidação com o revendedor. Essa solução completa automatiza processos e ajuda você a gerenciar promoções, incentivos de frota e promoções de varejo (incluindo valores devidos ao revendedor, comprador de carro novo, parceiro e programas de ‘amigos e família’) para atender seus objetivos empresariais.

Rastreamento do estoque do parceiro

Ofereça à sua empresa informações sobre o estoque disponível com revendedores e parceiros e o estoque reclamado para clientes finais. Agora você pode ter visibilidade sobre as vendas diretas do parceiro de canal, bem como estoque vendido para os parceiros de canal e através deles. O Channel Inventory Tracking by Vistex valida as solicitações de crédito de parceiros e calcula rebates, incentivos e proteção de preço. O valor e as quantidades da ordem são monitorados para a avaliação do produto utilizando métodos padrão de cálculo de custos do inventário (LIFO/FIFO). Melhore a gestão de sua cadeia de suprimentos com informações ponta a ponta do fabricante ao parceiro de canal e aos clientes finais, com rastreamento do canal de vendas e o rastreamento integrado do número de série.

Verbas Cooperadas (Co-op) e Verbas para Desenvolvimento de Mercado (MDF)

As Verbas Cooperadas (Co-op) e para Desenvolvimento de Mercado (MDF) podem levar à perda de receita e ao aumento de custos dentro de canais de marketing indiretos. O Co-Op & MDF by Vistex proporciona uma abordagem eficiente e altamente automatizada para gerenciar cada aspecto dos programas de Verbas Cooperadas e para Desenvolvimento de Mercado, incluindo o planejamento, orçamentação, inscrição, alocação de fundos, rastreamento de utilização/gastos, envio para aprovação, validação e liquidação de solicitações de crédito/rebates.

Rebates

À medida que a complexidade das vendas, aquisições e dos programas de rebate por volume e crescimento aumenta, também aumenta a necessidade de uma gestão de programa aprimorada. Com o Rebates by Vistex você pode modelar, administrar, elaborar relatórios e analisar programas de rebate de alta complexidade, incluindo incentivos de revendedor, rebates de compra, incentivos de cliente, incentivos em dinheiro de revendedor e cliente, programas de veículos e outros cenários multidimensionais. Você pode suportar programas globais proporcionando múltiplos idiomas e múltiplas moedas e conduzindo simulações de dados do sistema para prever resultados. Agora você pode analisar seus programas de rebates para garantir que eles sejam lucrativos e atendam aos objetivos empresariais.

Direitos e Royalties

A falha em gerenciar eficientemente os royalties pode levar a pagamentos errados, quebra de confiança com seus parceiros e a um impacto negativo em seus resultados. O Rights & Royalties by Vistex gerencia os programas de royalties de entrada e saída e monitora a utilização da propriedade intelectual entre licenciadores, licenciados e agentes. Agora você pode gerenciar conteúdo e ativos; explorar e identificar oportunidades e monitorar royalties relacionados a produtos, tecnologias, endossos, direitos de mídia ou desenvolvimento em conjunto. Sua empresa pode automatizar o reconhecimento, a provisão, o cálculo, a análise e a liquidação de programas de direitos e royalties do início ao fim.

Gestão de Contratos

Pode ser difícil para a sua organização prosperar sem a capacidade de mover os produtos certos nos preços corretos, sob os termos e condições adequados. O Contract Management by Vistex é uma solução totalmente integrada que proporciona visibilidade sobre todas as alterações de contrato e organiza a documentação de suporte para uma trilha de auditoria completa. Você pode acessar os compromissos e obrigações do contrato, com visibilidade sobre a real rentabilidade de bruto para líquido. É mais fácil do que nunca gerenciar qualquer tipo de programa de contrato, como de preços especiais, concorrências, preço de contrato, baseado em percentual ou em moeda, em camadas ou de crescimento.

Concorrências e Cotações

Nada prejudica mais as margens de lucro que concorrências mal executadas e orçamentos incorretos para seus produtos ou serviços. É imperioso ter visibilidade sobre os cenários complexos de determinação de preços oferecidos aos clientes e parceiros de canal. A Vistex torna os processos de concorrências e orçamentos mais fáceis com a capacidade de importar produtos e determinar automaticamente os preços através de fórmulas definidas pelo usuário, de modo que você pode confiar que o preço correto seja oferecido. O Bids & Quotes by Vistex proporciona informações extraordinárias sobre o preço proposto e a margem para determinar lucratividade real.

Gestão de preços

Não deixe que preços desalinhados afetem os seus resultados. O Price Management by Vistex permite que você carregue rapidamente as informações de preço do cliente, ao mesmo tempo em que permite que você calcule e valide automaticamente preços em conformidade com as regras empresariais. Obtenha informações sobre o sucesso de programas através da análise da real rentabilidade. Alcance a gestão de ponta a ponta da administração e análise de preços para precificar seus produtos com confiança, notificar rapidamente os clientes sobre mudanças de preços e garantir o máximo retorno de seus programas de preços.

Promoções e Ofertas

Cenários complexos de preços especiais que incluam vários produtos, com múltiplos requisitos de categorias e quantidade, podem ser difíceis de administrar. Se você utiliza processos de administração manual, eles podem inevitavelmente levar a erros. O Deals & Offers by Vistex determina automaticamente a elegibilidade e a qualificação para a promoção e destaca as promoções aplicáveis no momento da entrada da ordem com base nas regras empresariais. Gerencie suas promoções e ofertas com termos de programa claramente definidos.

Minha função

A Vistex proporciona a você uma fonte consistente de confiança e acesso a todas as alterações de contratos de preços e às atividades subordinadas. Capacite sua equipe de vendas com informações sobre programas de incentivos, rebates e solicitações de crédito para impulsionar os objetivos empresariais e proporcionar visibilidade sobre as realizações da próxima camada. Elabore relatórios de dados que são fundamentais para você e analise quais programas estão contribuindo para o seu resultado.

Sua equipe financeira gerencia os programas de Go-to-Market nos acordos de preços especiais, rebates, fundos de marketing, programas de canal, etc. A Vistex permite o cálculo automático de incentivos, rebates e solicitações de crédito, ao mesmo tempo em que sistematicamente valida em relação aos contratos ativos para qualquer tipo de programa. Proporcione um único ponto de entrada para programas de cliente para reduzir erros manuais, construir uma trilha de auditoria abrangente e obter visibilidade sobre a real rentabilidade de bruto para líquido e da eficiência do programa.

Agora, mais do que nunca, os sistemas de negócios devem dar suporte à sua organização com dados limpos e relevantes. Uma única fonte de dados reduz o risco do negócio através da melhoria da precisão nos dados e da capacitação dos usuários para reagir rapidamente à mudança nos contratos e nas condições do mercado. Reduza os erros manuais e automatize os processos de rebates, incentivos e de gestão de contrato para organizar os dados de suporte e proporcionar validação com uma trilha de auditoria abrangente e exata.