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Alta tecnologia

Na indústria da alta tecnologia, sua motivação impulsiona tudo o que faz e para apoiar esta motivação, precisa ter um sistema de ponta a ponta que ajude você a lançar seus produtos no mercado com sucesso. Isso inclui monitorar a propriedade intelectual no uso de suas tecnologias; gerenciar acordos de compra e venda e monitorar os preços e incentivos de fornecedores e parceiros. As soluções da Vistex são capazes de incorporar e processar com precisão as solicitações de crédito e os dados do ponto de venda (POS). As soluções da Vistex fornecem as ferramentas necessárias para gerenciar e analisar seus programas de Go-to-Market a fim de que sejam otimizados para atender a seus objetivos empresariais.

Soluções para a indústria da alta tecnologia

Incentivos de Desempenho

Motive sua equipe de vendas ao mesmo tempo em que obtém visibilidade sobre objetivos de comissões, obtenções e pagamentos em todo o empreendimento. O Performance Incentives by Vistex oferece uma poderosa solução de desempenho para gerenciar todos os programas de incentivos e comissões que impulsionam o comportamento. Obtenha recursos sólidos de gestão de planos de compensação de vendas para definição de territórios, cotas, previsão e gerenciamento de incentivos. Recompense os funcionários pelo valor gerado (não apenas pela receita bruta de vendas) e motive-os para alcançarem objetivos reais: crescimento e rentabilidade.

Fidelização e Recompensas

A fidelidade de clientes e parceiros é um processo difícil de conquistar; o Loyalty & Rewards by Vistex torna fácil manter o envolvimento através de estratégias de fidelização sustentáveis e lucrativas que impulsionam o desempenho do negócio. Potencialize seu pessoal de vendas e parceiros de canal para motivar o comportamento e aumentar vendas com um portal de fidelização baseado em pontos. Nosso catálogo global de recompensas envolve os participantes com mais de 300.000 recompensas e incentivos de estilo de vida, de fornecedores do mundo inteiro, entregues localmente para a continuidade dos pedidos, atendimentos e serviços ao cliente.

Ship-and-debit (Billbacks ou Reinvindicações de Créditos à pagar)

Milhões de dólares são perdidos anualmente pelo processamento impreciso de solicitações de crédito, solicitações de crédito pendentes com número prolongado de dias e ausência de documentação de suporte. O Billbacks by Vistex automatiza o cálculo dos valores de ship-and-debit devidos ao parceiro de canal, enquanto valida sistematicamente em relação aos contratos ativos. O ciclo de vida completo de ship-and-debit, inclusive o processamento retroativo de transações elegíveis, pode ser gerenciado, da criação do contrato e acordo até a liquidação final, com uma trilha de auditoria abrangente para monitorar a eficiência do programa.

Rastreamento do estoque do parceiro

A gestão de canal pode inibir sua capacidade de levar com eficiência seu estoque para o mercado. A Vistex oferece uma ferramenta de gestão de estoque de canal sofisticada e multicamadas que monitora ordens, devoluções, dados de POS e solicitações de crédito. O Channel Inventory Tracking by Vistex proporciona visibilidade sobre a contagem e o valor real do estoque com acesso organizado a toda documentação de suporte. Obtenha informações sobre os potenciais custos e obrigações devido a reduções de preço e elimine pagamentos a maior por solicitações de crédito de proteção de preço.

Verbas Cooperadas (Co-op) e Verbas para Desenvolvimento de Mercado (MDF)

As Verbas Cooperadas (Co-op) e para Desenvolvimento de Mercado (MDF) podem levar à perda de receita e ao aumento de custos dentro de canais de marketing indiretos. O Co-Op & MDF by Vistex proporciona uma abordagem eficiente e altamente automatizada para gerenciar cada aspecto dos programas de Verbas Cooperadas e para Desenvolvimento de Mercado, incluindo o planejamento, orçamentação, inscrição, alocação de fundos, rastreamento de utilização/gastos, envio para aprovação, validação e liquidação de solicitações de crédito/rebates.

Rebates

À medida que a complexidade das vendas, aquisições e dos programas de rebate por volume e crescimento aumenta, também aumenta a necessidade de uma gestão de programa aprimorada. Com o Rebates by Vistex você pode modelar, administrar, elaborar relatórios e analisar programas de rebate de alta complexidade, incluindo rebates de vendas, rebates de compras, programas de canal, incentivos por volume e outros cenários multidimensionais. Você pode suportar programas globais proporcionando múltiplos idiomas e múltiplas moedas e conduzindo simulações de dados do sistema para prever resultados. Agora você pode analisar seus programas de rebates para garantir que eles sejam lucrativos e atendam aos objetivos empresariais.

Direitos e Royalties

A falha em gerenciar eficientemente os royalties pode levar a pagamentos errados, quebra de confiança com seus parceiros e a um impacto negativo em seus resultados. O Rights & Royalties by Vistex gerencia os programas de royalties de entrada e saída e monitora a utilização da propriedade intelectual entre licenciadores, licenciados e agentes. Agora você pode gerenciar conteúdo e ativos; explorar e identificar oportunidades e monitorar royalties relacionados a produtos, tecnologias, endossos, direitos de mídia ou desenvolvimento em conjunto. Sua empresa pode automatizar o reconhecimento, a provisão, o cálculo, a análise e a liquidação de programas de direitos e royalties do início ao fim.

Gestão de Contratos

Pode ser difícil para a sua organização prosperar sem a capacidade de mover os produtos certos nos preços corretos, sob os termos e condições adequados. O Contract Management by Vistex é uma solução totalmente integrada que proporciona visibilidade sobre todas as alterações de contrato e organiza a documentação de suporte para uma trilha de auditoria completa. Você pode acessar os compromissos e obrigações do contrato, com visibilidade sobre a real rentabilidade de bruto para líquido. É mais fácil do que nunca gerenciar qualquer tipo de programa de contrato, como de lances, preço de contrato, preço especial, baseado em percentual ou em moeda, em camadas ou de crescimento.

Concorrências e Cotações

Nada prejudica mais os lucros e fere mais o relacionamento com os clientes do que contratos com lances errados e orçamentos incorretos na determinação de preços de produtos e/ou serviços. Hoje, com a maior demanda por personalização, é imperioso ter visibilidade sobre os cenários complexos de preços. A Vistex torna os processos de configuração de preço e orçamento e de concorrências e cotações mais fáceis com a capacidade de importar produtos e determinar automaticamente os preços através de fórmulas definidas pelo usuário. Obtenha informações extraordinárias sobre o preço proposto e a margem para determinar o bruto para líquido real.

Gestão de preços

O desalinhamento de preços tem efeito direto nas ordens, entregas, pagamentos, análise de custo real, rentabilidade e, em última análise, na satisfação do cliente. O Price Management by Vistex permite que você carregue rapidamente as informações de preço do cliente, ao mesmo tempo em que permite que você calcule e valide automaticamente preços em conformidade com as regras empresariais. Obtenha uma solução ponta a ponta para a administração e análise de preços de modo a poder precificar seus produtos com confiança, notificar rapidamente os clientes sobre mudanças de preços e garantir o máximo retorno de seus programas de preços.

Promoções e Ofertas

Cenários complexos de preços especiais que incluam vários produtos, com múltiplos requisitos de categorias e quantidade, podem ser difíceis de administrar. O Deals & Offers by Vistex determina automaticamente a elegibilidade e a qualificação para a promoção e destaca as promoções aplicáveis no momento da entrada da ordem com base nas regras empresariais. Gerencie suas promoções com termos de programa claramente definidos para rebates, combinações livres, ofertas 2:1, rebates por quantidade da ordem, compra futura com rebate de X%.

channelPay

Seus programas de canal são tão bons quanto seu componente mais fraco. Então, se o pagamento for lento, todo o seu programa terá um problema. De fato, na alta tecnologia, o reembolso lento é a principal reclamação dos parceiros. O channelPay by Vistex é uma solução de pagamento abrangente que permite que você desembolse fundos de forma rápida e segura em mais de 135 moedas. Com o channelPay, você faz pagamentos com precisão e pontualidade e reduz seus custos operacionais, ao mesmo tempo em que aumenta a satisfação e o envolvimento do parceiro. E mais, o channelPay proporciona uma visibilidade excepcional sobre o status do pagamento, o que permite que os beneficiários monitorem seus pagamentos, vejam os detalhes, visualizem os históricos e verifiquem os saldos de fundos/pontos.

Minha função

Forneça à sua equipe de vendas informações exatas e em tempo real de contratos e acordos para proporcionar informações analíticas que ajudam a impulsionar as vendas. É mais fácil do que nunca ter visibilidade sobre os processos de preços especiais, comissões, fundos de incentivo por desempenho de vendas (SPIF), autorizações de preços especiais, rebates e promoções do pedido através de previsões e modelos de rentabilidade. A Vistex também proporciona visibilidade avançada das realizações da próxima camada para ajudar a sua equipe de vendas a impulsionar a receita.

Nenhuma outra solução de software pode dar ao seu departamento financeiro uma única fonte para gerenciar todos os seus programas de Go-to-Market com visibilidade sem precedentes sobre a rentabilidade de bruto para líquido e uma trilha de auditoria abrangente e documentada. A Vistex fornece à sua equipe cálculo e gerenciamento automatizado de: comissões/SPIFs, ship-and-debit, autorizações de preços especiais, concorrências, programas de canal e de rebates, preço de contratos, promoções, proteção do preço e muito mais.

Agora, mais do que nunca, os sistemas de negócios devem dar suporte à sua organização com dados limpos e relevantes. Uma única fonte de dados reduz o risco do negócio através da melhoria da precisão nos dados e da capacitação dos usuários para reagir rapidamente à mudança nos contratos e nas condições do mercado. Reduza os erros manuais e automatize processos como ship-and-debit, rebates, comissões, concorrências e promoções, enquanto organiza os dados de suporte para validação e uma trilha de auditoria abrangente.

Nossas soluções fornecem as ferramentas para envolver seus parceiros de canal indiretos a fim de melhorar a eficácia das vendas. Gerencie múltiplos programas no mundo inteiro, cada um personalizado para atender às necessidades locais, conforme exigido pelo tipo de região ou parceiro. Recursos financeiros poderosos permitem que você gerencie a distribuição e validade dos fundos, de acordo com suas diretrizes de programa. Acelere o processo de pagamentos e reduza a carga administrativa associada aos pagamentos realizados a parceiros de canal globais. Utilize nossa plataforma global de recompensas para cultivar fidelidade significativa através de opções de comunicação e recompensas dirigidas e personalizadas.